第十六章 给老外开会(一)

6000份卷饼。”

    “不对，2000份卷饼就能挣出1000欧元，”皮尔斯老头打断了宋福禄的话，说，“一份卷饼的纯利润除掉税款为1欧元，如果按你的算法，一份卷饼你拿走0.5欧元，那么还剩下0.5欧元，2000份卷饼正好是1000欧元。”老头的算盘打得很精，他想如果他太太卖得卷饼多于2000份，宋福禄就应该给他太太按比例分成增加工资。

    宋福禄和梁晓秀都听明白了老头的话：他在纠缠薪水。他们呢决定给老头好好上一课。

    宋福禄说：“皮尔斯先生，你的算法错了：你没有把穆尔和梁小姐的工资计算进去，他们俩也属于员工，他们的工钱也包括在我说的50%之内。”

    “那你就应该给他们也规定销售额，每人每月销售2000份卷饼。”

    “照你这么说，快餐店一个月卖出6000份卷饼？”宋福禄在心里暗暗计算出6000份卷饼的纯利润为1.8万欧元。他和梁晓秀估计快餐店卖好了，应该一个月能卖出9000份卷饼。

    “我想，6000分就是快餐店一个月的销量，平均一天卖200份卷饼，”皮尔斯胸有成竹地说，“我调查过市场，市场的需求就是这么大。”

    梁晓秀听到皮尔斯的话一愣，老头居然调查过市场，他说的或许还有道理呢。既然如此，他们就应该换一种说法和老头谈。她给宋福禄使了一个眼色，宋福禄立即明白她的意思。

    宋福禄对皮尔斯说：“如果快餐店一个月只卖6000份卷饼，那我们的店就亏本了，也就是说无法继续经营下去。我给你们大家算算帐：6000份卷饼的总利润为6000欧元。按50%的分配比例，员工拿走3000欧元，老板拿走3000欧元，对吧？”

    “对，是这样。”皮尔斯说。

    “老板的3000欧元干什么用呢？每月要交2500欧元的店铺租金，也就是交给皮尔斯先生，这样就只剩下500欧元了。500欧元还要支付水电煤气费、汽车费用。这样一来，老板手头一分钱都没了。老板还要租房住，房租钱从哪来出呢？”

    几个老外一听就傻了。如果快餐店赚不到钱，宋福禄和梁晓秀凭什么要雇他们当售货员呢？

    宋福禄注意到老外的神色，猜到他们的担忧。他接着给他们算员工的工资。皮尔斯太太拿走1000欧元后，还剩下2000欧元。他答应给穆尔3000欧元的月薪，那笔钱从哪里出呢？还有，梁小姐的工资从哪里出？

    “这个问题好办，宋先生，”皮尔斯说，“你可以给穆尔开2000欧元，或者1500欧元，或1000欧元的工资，为什么一定要给他开3000欧元呢？”

    “穆尔和普通员工不一样，我不能只给穆尔开1000欧元的工资。”

    穆尔和妮娜用感激的眼光看了一眼宋福禄，认为他说话算数。

    皮尔斯老头反问道：“有什么不一样？我看都一样。我太太卖2000份卷饼，穆尔也卖2000份卷饼，你说他怎么不一样了？”

    “穆尔和普通员工确实不一样，他是天才推销员，他要带着皮尔斯太太卖卷饼。他起主导作用，你太太起辅助作用。”

    “宋先生，你这话有失公平。皮尔斯太太用不着穆尔带，皮尔斯太太天生就是卖货的料，她已经卖了30年货，难道还需要一个小伙子教她吗？我可以向你保证：皮尔斯太太卖的卷饼绝不少于穆尔。我还可以明确告诉你：如果我太太遇到困难，我会随时帮助我太太卖卷饼。”

    会议忽然间陷入了僵局，梁晓秀决定暂时休会，下午继续开会。她吆喝宋福禄商量一些要紧事。

    中午，宋福禄提供了免费卷饼。饭后，他说休息一个小时，大家如果有什么事可以到外面商量。

    老皮尔斯带着太太到对面的杂货店去商量事，妮娜和穆尔则到大广场去散步。