第三十八章 推销天才(二)

指的肯定是别的方面。哪方面呢？他苦苦思索，最后想到了一个关键词：品质。他的个人品质无懈可击。他第一天卖卷饼前就把50份卷饼的钱提前给梁小姐了；第二天也是如此。所以梁小姐才充分信任他；她信任的是他的品质呀。

    接下来，他分析第三条。梁晓秀说，他的潜力远远没有完全挖掘出来，他还有很大发展空间，所以她不能限量供应。她指的潜力是什么？无非是销售卷饼的潜力。他已经卖出了65份卷饼，还差35份就完成任务了。她是说他的潜力还有35份吗？似乎又不像。梁小姐使用了“远远”、“很大发展空间”这样的形容词，说明她指的绝不是100份卷饼，而是更多份卷饼。

    多多少呢？梁小姐没有直说。又是含蓄在作怪。梁小姐为什么总是那么含蓄呢？难道含蓄是中国文化的精髓吗？

    他那天晚上一直想到后半夜，认为他找到了一些问题的答案，但还有一些问题他解决不了，想找机会和宋福禄悄悄讨教。

    傻小子那天下半夜才入睡，还带着疑问。

    第三天下午，穆尔在咖啡馆告诉梁晓秀，他第三天拿到的订单只有89份卷饼，还是没有完成100份卷饼的任务。他显得挺沮丧，好像做错了什么事。头天晚上本来就没睡好觉，他看起来有点萎靡不振。

    梁晓秀赶紧安慰说，他卖出89份套餐等于又有进步了：89份卷饼套餐比第一天多出39份，比第二天多出24份，那已经是了不起的成绩了。她为他取得的成绩感到高兴和骄傲。梁晓秀只说鼓励的话，她想让傻小子尽快恢复自信心。

    宋福禄在一旁用中文说：“这小子进步神速呀，又搞到了89份订单！”

    梁晓秀也用中文回答说：“那他还不满足呢。他和我说89份订单时，显得挺沮丧，好像小学生没完成老师交给的作业似的。真是傻得可爱！”

    木耳站在一旁听梁晓秀和宋福禄说中文，感觉如听天书，他忍不住问他们在说什么。

    宋福禄说：“我们在说你进步神速，第三天就拿到了89份订单。”

    “还有呢？”穆尔又追问道，他虽然听不懂中文，但从他们谈论的长度看，他们肯定还说了些什么，而那些话和他有直接的关系。他很在意梁晓秀对他的评价。

    “还有就是梁小姐对你的评价。她说你为人谦虚、真诚，懂得上进。”

    “就这么多？”

    “就这么多。”

    傻小子确实动了脑筋，他几乎把所有认识的学生都找遍了，但有些学生不买他的帐：说什么也不买卷饼。89份卷饼似乎已经是极限，他很失望。他想借此机会和梁晓秀请教一些销售方面的问题。

    他说：“梁小姐，我有些问题想和你请教。”

    “有什么问题，你说吧。”

    傻小子开始说他的问题。