第二十八章 要想法子！

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    “问题是那种地方不见得会让我们去卖卷饼呀。我们去卖，不等于抢了别人的生意嘛！”他说出了自己的忧虑，随口又问：“你还想让布热教授帮忙吗？”

    梁晓秀说不能总麻烦布热教授，那样他会不耐烦的。他们先寻找地方，然后找食堂那个负责人，请他出面帮忙协调下午卖卷饼的事。

    宋福禄发现梁晓秀有一个特点：她只要认识一个人，不管有没有交情，也不管熟不熟，她都敢找人帮忙。事实证明，她那种方式往往奏效。汉学家和布热教授，他们起初并不熟悉，可是梁晓秀死死抓住他们不放，终于和他们熟悉了，把事情办成了。他想：这就是一种本事呀。他就不具备那种本事。他好面子，脸皮薄，不好意思找不熟悉的人帮忙，总担心被人拒绝。

    “你真了不起，晓秀！”他脱口而出，“我就佩服你和人打交道的本领。不管什么人，哪怕只有一面之交，你都敢找人办事，而且还能把事办成。我就没有这个本事。”

    她说：“这是被逼无奈呀。”她其实想说“如果你能把事办了，我何必要冲在前面呢？你冲不上去，我就得往上冲。”

    来法国半年来，她悟出了一个道理：开店做生意，最重要的一条是要学会和人打交道。没有和人打交道的本领，就做不了大生意。她还发现一个秘密：整体来说，老外比中国人简单。他们虽然也有心计，但与中国人相比，那是小巫见大巫，不足挂齿。他们在法国开店，他们就必须研究法国人的心理，研究欧洲人的心理，把他们琢磨透。在她看来，宋福禄虽然在法国呆了8年多时间，但他对老外的了解程度还很肤浅，只懂得一些皮毛而已。她不能走宋福禄的老路，她必须开拓一条新路。

    他们俩那天一直聊到傍晚，忽然想起他们还没吃中饭呢。那天卖的卷饼还剩下6份，两人便当做晚饭，一人吃了三份卷饼。梁晓秀的饭量大，她感觉吃了三份卷饼才吃饱。她才18岁，正处于长身体阶段。来法国半年来，她虽然没有饿着，但几乎也没有完全吃饱过。她不好意思在宋福禄面前吃那么多，怕他笑话。宋福禄其实早就发现她饭量大，但从未说过。那天他以老外为由头，故意提起了她的饭量。

    他说：“晓秀，我们一人吃了三份卷饼也没觉得撑着，可是那些老外中午只吃了一份卷饼，你说他们能吃饱吗？”

    “我哪知道呀？”梁晓秀不想说这个话题，她担心宋福禄说她吃得多。

    宋福禄揪住这个话题不放，说老外的饭量其实都挺大，他们可能是因为舍不得多花钱，所以只吃了一份卷饼。如果免费吃，他们每人至少能吃三份卷饼。

    他说：“我就不信那些老外学生的饭量还没你大。你能吃三份卷饼，他们那些人高马大的学生吃不了三份卷饼？”

    宋福禄的话虽然不中听，但粱晓秀听了他的话想到了另一个问题：他们卖5欧元，是不是贵了？学生毕竟还不挣钱，他们不可能象游客那样有钱，如果降价卖卷饼，效果肯定会很好。她把想法告诉了宋福禄，宋福禄觉得她说得有道理，于是说他们可以把卷饼降为4欧元一份，这样就有可能卖得多。

    “4是一个不吉利的数字，这样：我们卖3.5欧元一份。”梁晓秀下了决心，想以低价取胜。

    “那一份卷饼只赚1.5欧元，是不是太少了点？”宋福禄不甘心降那么多钱，他担心利润减少。

    “一点都不少。我们卷饼的分量太大，我们可以减少分量，在食料上省出1.5欧元。表面看来，我们在做薄利多销的生意，实际上我们和往常一样，一点也不亏，每份卷饼还能赚到3欧元。”

    “我看你这招儿好，那帮老外一看我们的卷饼才卖3.5欧元，他们肯定就愿意买两份。今天他们买一份卷饼花了5欧元，明天他们买两份卷饼才花7欧元。我看那帮老外肯定愿意花这笔钱。你说是不是？”

    两人都笑了，认为他们想出了一个妙招儿，准备第二天就加以实践。