第五十四章 绝招(一)

当时艾福尔对他们在里而开中餐馆的事挺感兴趣，还问了他们几个问题。

    “记得。”其实他早就把这件事忘了，这时才想起来眼前这个女人当时说过开中餐馆的事，还和他咨询了几个问题。

    “您记得就好。艾福尔先生，我们现在资金紧张，暂时还开不了中餐馆，我们想先开一家快餐店，等积累一定资金后再开中餐馆。我们在大广场入口处看好一个出租的小店，但那家店要价太高。我们想请您出面和那家店铺谈谈房租，希望您能帮我们这个大忙。您看怎么样？”

    梁晓秀一口气把要说的话说了出来，宋福禄结结巴巴地翻译成法文。

    老外听明白了，问道：“你说的那家小店年租金多少？”

    “年租金4万，我们付不起。那家小店总共才20平方米，很小，那个租金对我们来说太贵了。”她解释说。

    “那么，你们想出多少租金？”

    “年租金不超过2万欧元，我们就能接受。”她想拦腰砍一半价。

    “2万欧元恐怕不行，”老外若有所思地说，“那个位置是市中心，是最繁华的地带，租金价格不会低。”艾福尔是里尔人，对里尔房租行情了如指掌。在他看来，那家店铺挂出4万欧元的年租金，最多能往下压价二、三千欧元。

    “艾福尔先生，不管怎样，您帮我们问问价格，和那家店主商量一下。您就说我们是中国人，刚来里尔不久，资金不多。我们如果能把快餐店开起来，有了经济效益，我们以后可以接受再高一点的租金。”

    老外想了想说：“那我们现在就去看看那个店铺吧。”

    梁晓秀和宋福禄高兴地和老外一起来到大广场那家小店。艾福尔和小店的主人聊起来，宋福禄只能听懂一半。他的法语还有限，不能和老外作比较深入的交谈。梁晓秀听不懂一句，但却注意观察两个老外的神色，猜测他们的意思。

    他们聊了半天，艾福尔和梁晓秀说：“这间店主最多降到3万欧元一年。这是底线了。你看怎样，小姐？”

    艾福尔确实和那个店主讨价还价了，给梁晓秀他们说了不少好话，人家看艾福尔的面子才同意把租金降为3万欧元。

    梁晓秀摇着头说：“艾福尔先生，3万欧元我们拿不出来。您再和他说说，我们第一年出2万欧元。第二年如果效益好了，我们再增加租金，比如增加到2.5万欧元。”

    艾福尔不耐烦了，他说3万欧元就是最低价，人家不同意再压价了。那家店铺主人看出梁晓秀还想压价，便对她说，他们如果不接受3万欧元的租金，他就不谈了。

    那个老外耸耸肩膀，做出一种无可奈何的动作，那意思是说：你们要是不接受这个最低价格，那我们就不必浪费时间了。

    艾福尔对宋福禄说：“请你转告这位小姐，我还有事，我要回店里去。”说完，他转身走人了。

    宋福禄当时心就凉了。租金谈不拢，开快餐店的事就要泡汤；快餐店开不成，他们拿什么还人家的钱呢？梁晓秀想事就是简单，她让老外出面谈租金，结果也没谈成啊。