第39章 双份配送

们迎来第一个真正意义上的用户，当天晚上，我和许明辉像疯子一样在学校后门喝得烂醉。

    那包方便面，扣除各种成本后，我们净赚两分钱。

    虽然只是两分，但对我们的意义是非凡的。

    首先，如果不是这两分钱的出现，我和许明辉极有可能倒在接连而来的现实打击里，其次，有了这两分钱，我们可以告慰自己多日以来的努力。

    这件事情，我本来很想和婷姐说，好几次握着手机冲动得都快要给她打电话了，但我终于还是按捺住了自己的冲动。

    我知道，对于婷姐，对于许多不理解的人来说，两分钱是可以直接忽略不计的，再说，我和徐明辉因为这两分钱去喝酒所花的成本是它的两千多倍……

    所以，这件事，无论如何也不值得拿出来炫耀……

    时候还没有到。

    有了第一个顾客之后，为了感谢他，我和徐明辉第二天中午买了价值四五十块的零食，亲自找到这个人，上门拜谢他。

    这同学看见我们拿着礼物要给他，起初坚决推辞，后来我们给他说了他为我们买下那包方便面的意义。

    我说着，越说越激动，不知不觉间，我已经握着这位同学的手热泪盈眶。

    这同学见状，心里大骇，之后他有些尴尬地说：“那，同学，我就收下了。真是太……太……有点那个了。不过我会替你们宣传的，以后一定会再买。同学，听你说了这些，真的很感动，不容易，不容易。加油，事情一定会好起来的。”

    在告别这个同学的时候，他的舍友见状，都在一种很感动的情绪支持下，表示要支持我们一把，之后当着我们的面安装了软件，接着又当面下了几单。

    我和许明辉见状，激动地和他们一一拥抱。

    之后，我和许明辉找到商家，开始为他们备货。

    在备货的时候，我对徐明辉说：“这是我们最重要的原始客户，每样东西都按双份配送。”

    许明辉起初说：“我觉得没必要这样，他们其实也就支持我们一把，如果我们安双份配送，他们支持的意义就没有了。”

    我拍了拍许明辉的肩膀说：“不能这么说，兄弟，在这个世界上，只要是人，就没有不喜欢占小便宜的。虽然你说的没错，但是，这几个客户对我们而言，绝对不仅仅只是客户那么简单，意义太重大，白送他们一份也是完全值得的。说真的，你难道没有发现吗？用客户来感染其他客户，让客户为我们宣传，远比我们自己宣传有效。这东西叫做口碑。你好好琢磨琢磨。”

    许明辉摸了摸脑袋说：“可是，商家也不会同意按双份配送啊？”

    我笑道：“咱们自己掏钱买，你要记住，我们和商家不是一回事，我们是我们，商家是商家，你如果搞不清楚这关系，你就只能永远替他们打工。”

    许明辉似乎不太明白我的意思，我看着他笑了笑，掏出一把零碎的小钱交到他的手上，对他说：“你把钱给老板。”