44促进消费

br />     听到还有送，那人松了口气：“好好，明儿一定来，早早来！那给我来四个鸡蛋吧。”

    方怡笑着给那人包了四个鸡蛋。

    等那人走远，赵立秋忍不住嘀咕：“这人真奇怪，倒像是为了篮子来买东西似。”

    方怡笑眯眯地想，可不就是为了篮子来么！

    没了开心糍，这笼子却还放那儿，明明白白告诉来人，这里曾经有好东西，但是如今卖光了！

    桌子上依然满当当，不过东西确实是卖出去了很多，因为艾草和粽叶篮子都是一边卖一边往上摆，只有鸡蛋是拿大瓦罐子装，卖一个少一个。方怡跟店小二把赵立夏和赵立秋换下去喝口水歇会儿，剩下东西比较好卖。

    等到后头白婶儿做好了饭菜，白城山手一挥，收摊了，结果又来了好几拨要买开心糍，看穿着打扮就不像是普通人家儿，白城山见了，按住了赵立秋，自己走过去，等回来时，脸上笑眯眯，等着人问了，才慢悠悠道：“咱们开心糍怕是要火一阵子了。”

    看到众人露出不解表情，白城山又道：“也该是你们运气好，这来县太爷是南边儿人，平日就喜欢吃糯米，这开心糍可合了他胃口，不仅如此，连他们那一家子人都喜欢吃，刚刚来有一位就是他们府里人，直接就预定了五十个。”

    众人顿时高兴起来，方怡却有些担忧，忍不住低声问：“这五十个，他们会给钱么？”

    白城山抬手敲了方怡一脑子：“你这丫头，这种话能随便说么？这县太爷是个好心，手底下人也比较干净，不会少你钱。”

    方怡摸了摸头，这不是怕被吃霸王餐么！五十个，可要包好一会儿呢！白白给人贪了去，能不憋屈么？而且这可不是一回就过了，真爱吃糯米人，就是天天儿吃那也是不腻，到时候每天五十个，不是要郁闷死？

    白城山又道：“这消息今晚就会传出去，这城里大户人家儿怕也是要跟着吃几天，所以咱们这开心糍还能赚上一阵子钱！”

    白婶儿叹了口气：“可惜这开心糍要青嫩艾草才能做，不然或许还真能做成一道招牌。”

    做成一道招牌么？或许可以一试！做任何事，想要成功，除了实力和自身努力以外，运气也是相当重要。运气来了，各种机会不停地往你手边儿撞，只要你有实力能力，稍微抓一把就能轻而易举成功。而如果没运气话，那就是当你开始养鸡卖时候，全国发鸡瘟！当你开始养猪时候，发大水冲了猪圈！你当你做海盐生意时候，发生日本核泄露！这种情形下，若还能成功，那绝对就是真能人！

    眼下情形，就是前一种真实写照，白城山意思方怡一下子就懂了，这城里头，大是谁？那当然就是县令了，当县令家都开始吃开心糍了，其他世家大户你能不吃吗？那些个跟他们有联系能不吃吗？一层层地传下来，一圈圈儿扩散开来，所谓流行不就是这么来吗？县令一家绝对是有这个资本引燃一个小小甜点风暴！

    既然这东西一定会有人来买，那需要思考，就是怎么样才能让他们买多，再吸引多人来买呢？这个问题若是放到现代，那绝对会让一众商家困扰，但若是放这古代，还是由一个从现代穿越过来人来思考，那真是再容易不过了！

    吃过一顿丰盛晚饭，方怡迫不及待开始说出自己想法：“我觉得咱们明天应该继续送东西！不过不能跟今天一样，明天咱们可以适当调整一下，也不必局限于一个数量，比如，买五个开心糍就送一个鸡蛋，买八个开心糍才送一个篮子，买十个话就送一把艾草，买十五个就送一把粽叶！”

    “另外，咱们还可以举办一个抽奖活动，所谓抽奖，也类似于抓阄，可以做一些小纸片，上面点上不同点点，然后捏成团，一个点点表示一等奖，两个点点表示二等奖，三个点点表示三等奖，然后五个点点就表示安慰奖。当然，一二三个点点竹片咱们要少做点，多是安慰奖。”

    “这奖品也是从贵到便宜，具体是什么我也说不好，咱们可以再商量。至于这抽奖条件，一次性我们摊位上买了一定数额东西，就获取一次抽奖机会。这个数额不能太高，也不能太低，大概一两百文就差不多了。”

    方怡一口气说完，屋子里再度陷入了诡异安静，所有人都呆呆地望着她，脸上神情各异，白城山夫妇和赵家两个大是震惊，其他则是佩服，至于小赵苗苗，完全就是听不懂觉得方怡好厉害！

    “妙啊！这法子真是妙！”回过神白城山一拍桌子，猛地出声，把人都吓了一跳：“你是怎么想出这些？真是妙！”

    赵立秋眨着星星眼：“方怡姐，你真是太厉害了！”

    方怡羞涩地笑了笑，把一早想好说辞搬了出来：“其实也不是我想，昨晚我想了大半宿才睡着，结果迷迷糊糊做了个梦，这些都是我梦里看到。本来没想说，但是今儿看到立夏哥送了人篮子之后果然生意就好了，刚刚甚至还有人不问开心糍就问篮子，我才觉得或许可行。”

    这话若是放现，肯定是蒙不过，但是古人眼里，梦是比较神奇甚至是神圣存，一时间，白城山甚至想，这会不会是冥冥之中赵老哥提示他们？

    这计划就这么敲定了，一群人又开始琢磨细节问题。首先是用来抽奖东西，小纸片捏成团不好，用过一次就不好再继续再用了，咱们本来人手就不够，岂不是还要额外再腾出个人来做纸片？

    后是白婶儿提议，不如用类似签文法子？削一些细长竹片，一头顶端画上几条黑线，一条就是一等奖，两条就是二等奖，如此类推，然后把画了黑线一段放竹筒里头，空白一段放外面，这样不用担心有人看到，也不会让人觉得咱们作假，重要是，省时省事儿，能重复使用无数次！

    这个点子立刻得到了所有人认同，至于这奖品，有点儿不好订，太便宜了大家没什么兴趣，太贵了他们也亏，得用精巧又实东西才好。

    方怡默默地回想现代奖品，嗯，多是洗衣粉、纸巾、牙膏牙刷毛经之类，古代完全没有！再不然就是各种小型电器，也没有！另外就是油和伞了，这玩意儿移动联通爱送！每年都要来几回。要不，就油和油纸伞？

    事实证明，想象力这玩意儿，还真是年龄越小越靠谱儿。大人想来想去就那么几样，却听赵苗苗眨巴着眼睛听了半天，突然冒出一句：“吃鸡！”

    “哎，这个好，一笼子可以关好几只！过节杀鸡吃也不错！苗苗真聪明！”白城山亲了赵苗苗一口，赵苗苗立刻笑开了，觉得自己终于帮上忙了。

    赵立年立刻道：“菜刀！”你小子是想到杀鸡去了吧？

    三妞儿突然小小声地开口：“布料可不可以？”

    “嗯，这个不错，买匹上好鲜艳料子放上面，保管吸引人。”

    方怡：“……”白叔，您可真不愧是奸商！这还没开始呢，你就想着吊人胃口了！

    都说三个臭皮匠赛过诸葛亮，这里头有十来号人呢，没多久就全商量好了，这天也要暗下来了，白城山当着大家伙儿面，把装卖开心糍钱那个箱子打开，正要数一数，却见赵立夏把另外一个箱子推到他面前：“叔，这天也不早了，我们先回去，这钱就辛苦你数一回了。”

    其他人也都纷纷站起身，白城山一愣：“这可不行，亲兄弟明算账，当着大家面数清楚好。”

    赵立夏笑道：“这买卖才刚开始呢，回头再一起算吧，也省天天算怪麻烦。再说，这买卖能做成，也全靠了叔和婶儿帮忙，我自然是相信你们。”

    这话说贴心，白城山也没跟这些孩子们耍心眼儿，当即把箱子一合：“那成，我先送你们回去。这一箱子是你们自己钱，带回去慢慢数。”

    其实另外那个箱子里钱，也有白城山份儿，毕竟煮茶叶蛋和艾草鸡蛋材料可都是他们出，白婶儿还帮忙煮了呢，不过此时，不论赵立夏还是方怡都没有提这一茬儿。有些人好意是不动声色，这时候，接受就是好，再好好记心里，回头一并报答。

    之后，白城山不顾赵立夏方怡一众人劝阻，非要说天儿晚了，要亲自送他们回家，赵立夏没法子，只得由着他了，却不想，这一回，还真是幸亏白城山坚持送了这一趟。

    作者有话要说：╮╭

    每回去超市总要买成堆用不上东西人伤不起啊！