第404章 渐上轨道

扛不住，生生的晒脱了皮，给林氏一通好骂，非逼着他们出门一定得戴上帽子。

    钱彩凤的布是质量好，花色也新颖，却不对北燕人的路子。马上民族多以裘皮裹身，就是夏天也不离身，天热时把袖子一拉，绑在腰间就是，到了晚上，还省了被子。

    而不耐磨的细布对于他们来说，实用价值就不大了，便是买了，也只好做些贴身内衣。可贴身衣服，又有几人舍得买这么好的？

    所以一开始，钱彩凤的布匹除了南明本地人，基本卖不动。

    可本地人会买他们布匹的也多是只扯一两身，做给年轻的大姑娘小伙子穿。人家真要讲究些，不如攒钱穿件绸缎，若是要实用，就买更便宜的粗布。象他们这样扯一件够人家一身的货，自然就出现了滞销的局面。

    那几天可真是把钱彩凤和钱扬名愁坏了，连带着钱家人都是愁眉苦脸的。不过幸好家里人生性乐观，既然遇到问题，那就想法解决它呗。

    通过几天的观察下来，钱彩凤留意到北燕人做皮袍时，会在衣里衬一层布料。皮子那面如有破损，就把有布的这面直接穿出来。可大部分的布色却很平常，也不好看。

    钱彩凤琢磨了两日。回来就管钱灵犀借了件淘汰的旧皮衣，用漂亮的花布重新上了个面子，再摆出来招徕顾客，这就有不少人驻足询问了。

    对于普通百姓来说。换件皮裘可不容易，但如果只是换一层布那就简单多了。更何况她的布是市面上最漂亮的，若是外衣多花几个钱，人家还是愿意的。

    而钱扬名也触类旁通的想到，能不能拿他们的时新花布做几个时新的样子，从而凸显身价？

    这件事理所当然就交到钱灵犀手上，为了把事情办好。她还特意把跟在钱敏君身边的绿蝶叫了回来共同参谋。

    拿着那几色花样，细细的在家琢磨了几个男女装的样子，非得用这种花布做了才好看，其他寻常花布做不出效果的款式，赶制出了样品，这下可算把本地人的购买欲望也激发出来了。

    生意渐渐上了轨道，钱灵犀也没忘了提点姐姐一句，在卖布时还得留心记下人家的喜好。下回染布才知道怎样的好卖。

    钱彩凤自然会留心，可说起来还是那卖布给她们的金老板更会做生意。那回他得了钱灵犀的提点，也不弄别的。就贩了几大车锅碗瓢盆等家居用品来卖，结果大受欢迎。这些小东西虽然不起眼，但是北燕当地不出产，百姓家里又人人需要，所以很是畅销。

    聪明的钱扬名专程到金老板的摊子边上偷偷取了几日的经，之后便订了本小册子，做起了笔记。记下每天卖的是什么布，来看的是什么人，他们身上穿什么颜色的布，被问得最多的是什么花色。如果什么都不买。那他们想要的又是什么样的东西。

    后来这事被钱扬威知道了，私下很是赞服，觉得堂弟到底是读过书的人，会动脑子想问题，他也有样学样的弄了个册子开始做起了记录。只是白天他大多要忙糖厂的事情，就顾不过来这头。想把事情交给董霜儿或徐荔香，可惜她俩都不识字。

    钱扬威很是热心，“要不我教你们识字吧？”

    董霜儿有些意动，却怕自己笨，学不来。徐荔香懒，直接就推了，“婆婆都不识字，不也挺好的？我们就是不识字也没什么，到时把事情记下来，晚上告诉你，不就得了？”

    她这么一说，董霜儿也不好意思学了。钱扬威只得作罢，心中却难免有些遗憾。回头说起又要交税之事，徐荔香倒是积极得很，“还是我去吧，二弟他们那边新铺开张，正是忙的时候，让公公婆婆在那边多帮些忙，这边的事我们能打理就自己打理了。再说，他们在那儿，也替我们多卖些果酱不是？”

    钱扬威不知她心中暗打的小九九，反而觉得很是安慰，想想媳妇都这么懂事，便道，“今年咱家也赚了些钱，过两月便打点份好些的礼物给你们捎回娘家去，让岳父岳母年下也高兴高兴。”

    二女听得都很欢喜，盘算着要买什么才体面风光。可思来想去，九原这地方可没什么太好的特产，除了寄几斤莜麦面，还能有什么？

    钱扬威笑话她们没见识，“三妹妹铺子里的文官果油和香料不都是好东西？还有二弟那儿的花布也好。他们说下一拨就要染些过年的喜庆样式，家里肯定能用得上。对了，还有九原的毛皮，可是极好的，上回敏君妹子出嫁，堂婶还特意置办了不少，只怕咱们没钱买不起。”

    徐荔香一听，顿时眼珠一转，动起了心思，可钱扬威却把丑话说在前头，“家里的东西你们拿可以，但成本钱却得付，可别想占这便宜！”

    徐荔香白他一眼，心中悻悻，可想起自己攒的小私房，肯定可以置办些好东西让爹娘风光一把，却又暗暗欢喜。RQ