第498章 阿苏贸易

的，一脸戒备的道：“苏俄那种地方，顺英去不合适，还是我跟你去吧，顺英正好主持这个公司的正常运作，再多，这么大个地方，我们也不可能只我们四个人做事，总得再招聘些人手，至少行政文员和业务员是可以招收几个的。有这些人帮衬，顺英在这里坐镇也完全可以。”

    崔正英这时也点了点头道：“是啊，河兄，苏俄那种地方还是要小心一些，顺英留在鄂木斯克更好一些，再说不是还有我吗，没订单的时候，我也会留在这里，想来这个办公场所的正常运作是没有问题的。”

    做为一个外贸公司，他们也不可能只做机床生意，同时他们还有国内流通许可证，国内贸易也是可以做的，这个门面除了办公室外，外间起码还有一百多个平方是装修成了门面，会成为一个机械销售门市部，兼做样品宣传和本地交易，自然也是需要人主持的。当然现在这个门市部还空空如也，远机发来的样品机和零配件都还在路上呢。

    河映成哪还不知道崔、金两人的心思，再说河映成要带金顺英去苏俄的目的也确实没那么单纯，他是想借机多与金顺英亲近呢，不过人家兄长都反对了，看金顺英自己也有些不太想去苏俄那种人生地不熟，还与阿拉斯加关系不太好的，制度也与阿拉斯加完全不同的国家，河映成自然也不好坚持，略有些失望的点了点头。

    不过金顺英似乎很听他哥哥的话，也许借机跟金顺周多交流亲近，也不是坏事吧，难在崔正英这下机会多了，金顺英似乎也对崔正英感觉不错，弄不好自己跑一趟苏俄回来，人家已经出双入对了。

    河映成不过沮丧了一会，接着却是眼神坚定了起来，大丈夫何患无妻，金顺英虽美，但阿拉斯加这么大国家，美人不知凡几，只要自己事业成功，还怕找不到好女孩吗。关键是要将这个公司办好，莫要让叔叔看轻了，当初他千山万水去找离家十数年的叔叔，得到的脸色也不见得让人愉快，本想进叔叔的公司找一份稳定有保障的好工作，却未能如愿，好在叔叔总算还顾念些亲情，借给了自己五十万，对叔叔来说这可能只是九牛一毛，但对自己来说也真不算少了。这五十万就是自己起家的资本，自己的将来一定要成为比叔叔更风光的大富豪。

    “你们公司卖机床吗，哦，上帝，一台机器都没有，你们怎么做生意？”四人提起了精神，河映成和金顺周准备回租住的住所去准备行礼明日出发，但四人刚走出办公室，却见一个满脸胡子的老外，带着一个走路昂首挺胸，目光警惕的年青老外走上台阶，看着空空如也的门面张嘴说话，虽然他说的是俄罗斯语，只有河映成一人听懂，但崔正英三人也可以从此人的表情看出，这个老外大概是在怀疑他们公司的实力，甚至认为他们是骗子公司都难说。

    “你是？快请坐，请问先生如何称呼，哦，你完全不用担心我们公司的实力，你应该看到了我们公司今天刚开业，样品机都还没有到货呢，不过我们有资料，我给你看看，我们还有远东机床的代理合同，哦，先生应该知道远东机床吧。”河映成发了两秒钟的愣，似乎没想到这就有人主动上门了，不过立马就回过神来，事出突然，说话有些结结巴巴，好在他的俄罗斯话倒也说得还不错，那个老外明显听懂了。

    “远东机床，我倒是听说过，不过看你们公司的规模好像也不大，怎么会有远东机床的代理合同，不会是二级甚至三极分销合同吧。”那个老外听到远东机床时，眼睛明显亮了一下。

    河映成看到那个老外的神色，却是心里一动，连忙对着崔正英道：“正英，赶紧，去把远东机床的所有设备资料，还有总代理合同都拿出来给这位先生看看。”

    崔正英三人这时也已经回过神来，手忙脚乱的冲回了办公室，一两分钟后就抱着一摞厚厚的资料跑了出来，这个时候河映成心绪已经逐渐平静下来，问清了那个老外的身份，正在谈笑风声呢。

    这个老外是正宗的苏俄国营叶卡捷琳堡进出口贸易公司的业务经理，不过这个公司实际上跟三联公司差不多，都是刚刚成立的，是苏俄方面在与阿拉斯加签定贸易协定后才在三天前正式成立，是有很强针对性的，当然他们也还没有做成一单生意，因为阿拉斯加的商人都还没有真正开始进入苏俄呢，苏俄现在百废待兴，苏俄中央也极渴望快速复苏工业，对阿苏贸易的迫切心情更甚，所以叶卡捷琳堡进出口贸易公司刚成立，就派来了这个名叫巴甫斯基的业务经理领队到鄂木斯克。

    巴甫斯基昨天刚到这个几个月前还属他们自己的土地的鄂木斯克，但是到了这里他才发现，实际上在阿拉斯加，这个贸易协定还没有完全公开呢，真正有胆量与苏俄进行贸易的企业也不多，有进出口外贸资格的企业也还不多。他从昨天到今天上午已经踏遍了大半个鄂木斯克了，也没有找到几个合适的贸易对象，要不就是阿拉斯加商人对此还有些疑虑，要不就是产品并不符合他们公司的需求。

    今天上午他们还去参加了雅科夫外贸公司的开业典礼，倒是做成了几单生意，但雅科夫公司现在经营产品中暂时还没有他们急需的几种机床设备，有些失望的巴甫洛夫原本打算明天去新西伯利亚看看，现在的新西伯利亚的工商企业可是比初停战火的鄂木斯克多的多。

    没想到从雅科夫公司返回宾馆的路上，却无意中看到了三联公司那崭新的招牌，当然最吸引他的就是机械进出口五个字。不过看到空空如也的门面时，他还真的有些不太相信这个公司的实力。

    但当崔正英抱出那摞资料后，巴甫洛夫仅仅翻看了不过两份机床资料，就似乎被吸引了心神，也不与河映成说话了，专心的看起了资料，他带来的那个看上去更像是保护他安全的卫士的年青人则一直站在巴甫洛夫身后，非常警惕。

    车床，铣床，镗床，磨床，钻床，几乎是现代工业所需要的几种主要机床应有尽有，都有详细的数据参数，而这些东西正是苏俄各大企业最需要的，可惜的是，这里面没有中英指定必须弄到的几种先进机床。

    “怎么样，巴甫斯基先生，这些机床你还满意吗？”看到巴甫斯基将这些摞资料都翻完了，河映成满情希望的问道，一旁的崔正英和金氏兄妹同样拼气凝神，眼睛盯着巴甫斯基，他们这时也听河映成说过此人的身份，苏俄国营的大型进出口公司，想来实力非同小可，毕竟在阿拉斯加国营企业可都是巨头级的企业，虽然他们也知道在苏俄不管大小几乎绝大部分都是公有制企业，但想来做外贸特别是做机械外贸的公司规模再小也不会弱到哪里去，这单要是做成，怕会是一笔大生意呢，也会是三联公司的第一笔生意，开业就能做成生意，也算开门红了。

    巴甫斯基却没有马上点头摇头，而是说道：“河先生，你们的资料虽然齐全，但可惜没有样机，是不是我们所需要的我很难确定。”

    河映成一听马上拿过崔正英手里与远机签定的总代理合同道：“这点其实巴甫斯基先生完全可以放心，你看，这是我与远机签定的三年期全权总代理合同，你看，这里特别指明了，与你们苏俄的机床贸易，三年内都只有我们才有资格，这三年内就算还会有分销商，但凡是与苏俄的交易，都必须经过我们授权，所以机床来源你不用担心，价位少了其他中转，自然也不会太高，而质量方面，我可以向你作出保证，我们三联公司绝对不会以次充好，资料所显示的数据就会是未来我们提供给你们的机床所具备的能力，若有任何不符，只要经过我们双方鉴定确认，我们三联公司都保证无条件退货或更换，并且只要情况确认属实，我们都会另外赔偿你们10%的违约金。”

    巴甫斯基脸上不动声色，河映成等人看不出此人到底是什么想法，河映成说完，也只能等着巴甫洛夫答覆，这个时候河映成等四人都免不了觉得自己此前是否太过谨慎了，若是拿到创业贷款后立即让远机发一些样品机过来的话，这单生意说不定马上就可以做成，对远机的设备质量，至少河映成和崔正英都绝对相信，这可是阿拉斯加的老资格名牌企业，不是那种小规模没经过考验的小机床厂。

    巴甫斯基这时又拿起几份看来是特别留意的资料看了看，才对着河映成道：“河先生，远东机床我倒是知道，但这些资料中为何没有液压仿形装置车床，半自动铣床和珩磨机、导轨磨床也没有，据我所知，这些机床，远东机械都是有生产的。”

    河映成闻言马上说道：“这个，巴甫斯基先生应该有所了解才对，按照规定，这些机床并不在进出口贸易许可当中，就算珩磨机，导轨磨床甚至半自动铣床是可以出口的，但在苏阿贸易协定中却有规定不在此列，也就是说，对你们苏俄有些限制，而液压仿形装置车床则更是完全不允许出口的，出口到其他国家都不行，所以对于这一点，我只能表示抱歉了。但这些有资料的机床，任何一种，巴甫斯基先生若有需求，我们都可以尽最快速度，尽最优惠的价格提供给你们。”

    “哦，那你想听听你们的报价”巴甫斯基看着河映成说道。

    河映成显然早有准备，拿过一份资料道：“巴甫斯基先生注意了吗，每一份资料上都有价格，这是远机规定的市场价，这个巴甫斯基先生若不信，大可以去咨询一下，可以证明这个价格我们没有做任何欺骗性的修改。不过你知道，这个价格是针对国内贸易的，外贸呢肯定要加上一些费用，但我们绝对不会胡乱加价，贵公司只要在此基础上加上我们需要付出的关税费用，运输费用，当然还有少量的我公司用于运营操作的费用就行。这样吧，贵公司如何愿意与我们达成这笔交易，也算是我们的第一个客户，你知道，对第一个客户，任何公司都会另眼相看的，所在我现在就可以决定，贵公司在这个资料显示的市场价之上加30%就可以成交。”

    巴甫斯基沉吟片刻，突然问道：“若我订购总数一百台的各种机床，其中至少还会需要二十台大型机床，你能保证什么时候可以交货。”

    “一百台……二十台大型机床。”河映成心里一阵跳动，忍不住吞了口唾沫，差点惊呼出声了，好在马上反应过来不应该在客户面前表现出这种心理，否则对方放肆压价就麻烦了。稳了稳心神默算了一下道：“三个月，我保证三个月内就可以如期交货，这点巴甫斯基先生既然对远东机械有所了解，也应该知道，一百台机床对于远机的生产能力来说完全不算什么困难。”

    “好，既然如此，我回去和同事再商量一下，至少我们也需要了解一下你们这个代理合同是否像你们所说的是唯一的总代理。三天，三天内我就会答复你们，若没有问题，我想我们就可以正式谈一谈价格了。”巴甫斯基站起来说道。

    “好的，我们静候巴甫斯基先生的好消息了。”河映成大大方方的与巴甫斯基握手告别道。一点也没有因为人家指明要去核实一下代理资格甚至市场价格的事情而不满。

    “耶，真是开门大吉啊。”巴甫斯基刚一离开，河映突然高举双臂大喊道。

    不过马上他就回身看着崔正英等人道：“难道你们一点都不兴奋吗，一百台啊，若是完全交易，还完贷款之后都够我们大赚一笔了，到时我们不管大小也算是真正的富翁了。”

    河映成与巴甫斯基交谈时，也没有隐瞒三个搭档，都是即时翻译他们听了的，所以对双方的谈话内容自然也清楚。

    金顺周却马上苦笑道：“你高兴的太早了吧，人家又没说与我们马上交易，这生意成不成还两说呢。再说人家不是还要谈价格吗。”

    “最重要是，我有些担心，我们虽是远机的总代理，但是阿拉斯加可不止远机这一家机床厂，好机床也同样不少，三天时间变数太多了。”崔正英也有些担心的道。

    河映成闻言也不由放下了双臂，自己是不是真的高兴的太早了，自己的代理合同甚至那个市场价都绝对没有作假，但阿拉斯加的机床厂有多少，远机虽是阿尔丹省最大的工业企业，甚至也可以算是目前亚洲省市较大的专业机床生产商，但在整个阿拉斯加来说，远机却不算是最牛的，光是美洲省市像远机这种实力的机床厂起码就不下二三十家。亚洲省市也有好几家吧，至少华侨城就有两家比远机更牛的机床厂。

    还有，这个巴甫斯基现在没有跟自己谈价，就更不能让人放心了，谁知道过两天他会开出什么价格来，若是压得太低，自己就赚不到多少钱了，自己虽然把加价的基础上抬了不少，但巴甫斯基肯定不会完全接受自己的报价，漫天要价，坐地还钱很正常。

    河映成感觉自己这个老板还真是做得不太够格，这般还没影和事情，居然就让自己差点忘乎所以了。

    “其实我们也不用这么担心吧，我刚才看那个巴什么的其实是很心动的，他现在没决定，只是因为他没有看到我们的样机吧。至少我们的代理合同和这些资料及市场报价都是真实的。不怕他们去调查。”金顺英这次反倒显得比自己的哥哥更有信心了。

    河映成醒过神来，是啊，刚才那个巴甫斯基明显是动了心的。这个交易未必没有成功的希望。何况阿拉斯加生产机床的企业是多，但关键是很多企业还没有决定是否进入苏俄这个风险较高的市场呢。美洲省市工厂生产的机床在运费等方面要多支出，价格方面自然也没有优势，实际上远机生产的机床还是有一定优势的嘛，自己怕什么，再说，有资格经营对苏俄外贸特别是机械贸易的公司现在可还不多，巴甫斯基就算发现更让他心动的机床设备，也不定可以达成外贸交易，怎么看，三联公司都是机会最大的。

    “嗯，我们还是有优势的，不过我们不应坐等还需主动出击。这样，正英，你去催一催远机，看看样品机能不能更快到达，已经发运两三天了吧，路上再快点，三天，也许来得及呢。”

    河映成说着又对金氏兄妹道：“顺英，哦不，顺周，我们两人现在也别干其他事情了，主动去找一找这个巴甫斯基沟通一下才是。这一单若是做成，我们以后的压力可就小了好多了。一定要成功”