184 凛冬将至（二合一）

    方卓是一个很真诚的人。

    所以，面对记者有些义愤填膺的说法时，他有着一时竟无言以对的感慨。

    这种事最为典型最为出名的就是滴滴了。

    自成立起就烧钱补贴打开市场，连续数年亏损高达数百亿，等到成功占领市场就开始对用户下手。

    羊毛会出现在牛身上么？

    不，只会出在羊身上。

    这一点认知并不复杂，即便没经历过后世各种补贴战的记者也能知道。

    方卓决定喝口水来缓缓情绪。

    咕嘟。

    记者宋茜曦目光灼灼。

    摄影大哥则恨不得把镜头怼到脸上。

    方卓连喝三口水，瞧着面前这两人的模样，忍不住就是一笑。

    “我明白宋记者的意思，挂号网作为线上挂号领域内的最大企业，理所应当的要承担社会责任，因为它牵扯到的是病患群体。”

    “可，现在我不得不说句委屈话，搞补贴不是我的本意，如果可以，我不会选择这种竞争。”

    “申城这座城市对于挂号网的重要性不用我来阐述了吧？”

    “互联网医疗贴身近打，上来就是一剂猛药，用超出我预料的补贴迅速扯动了用户的注意。”

    “我是不得不跟，不然，三个月过后的今天，你压根在申城看不到我们挂号网，我也不会在这间办公室里接受采访，恐怕已经灰溜溜的回临安了。”

    “正是因为知道补贴的威力，我不得不打、坚决要打、大打特打。”

    “这是企业生死存亡的事，这种情况下你让我去思考行业和市场秩序，是不是强人所难？”

    方卓这番话说得极为真诚。

    他确实是应战的一方，也正是看到过后世的各种案例才觉得要反客为主，掌握这场竞争的主动权。

    不论是补贴力度、医疗座谈还是舆论宣传，都必要要主动出击。

    宋茜曦陷入沉默。

    “首先，我们这一点上应该能达到共识，宋记者如果可以的话也应该去采访一下互联网医疗的陈兴陈总。”

    方卓顿了顿，笑道：“他能想到并且运用补贴这种竞争方式，我还是很佩服他的。”

    “即便这样，局势并不为他所掌握，不是么？”宋茜曦问了一句。

    “竞争不是他想打就打，不想打就不打，我觉得这三个月是‘不得不打’和‘坚决要打’的公司策略体现。”方卓坚定的恫吓道，“团队进驻京城开始摸底市场情况则是下面的‘大打特打’。”

    宋茜曦信了，速记几笔。

    “说回你刚才提到的价格补贴与市场发展，最终结果是不是有利还不清楚，但就我们的观察来看，它对培养用户的使用习惯有着巨大的激励作用。”

    “我举个简单的例子，价格补贴之前，三甲医院的线上挂号接近满载，就是说，我们放出去多少号源，病人们就会用掉多少号源，但三乙医院不是这样，它只有一半甚至更低的使用率。”

    “价格补贴之后，三乙医院的使用率迅速提高，使用传统挂号的用户开始尝试使用线上挂号。”

    “这种尝试使用本身就有着巨大的宣传作用，会促进我们这个行业的发展。”

    “可以这样说，这样的补贴战打下去，不管最后剩下的是哪家企业，它都会得到一个远比之前要好的市场。”

    方卓笑道：“至于你所说企业从收费中补贴自己，我觉得只要在法律政策的框架之内都是没问题的。”

    宋茜曦微微皱眉。

    方卓意味深长的强调道：“挂号网作为一家具有社会责任感的企业，一定会在法律政策的框架内行事。”

    宋茜曦觉得这是废话，还能违法不成？

    她还是有些不满意，但这个问题上已经花费很多时间，她点点头，换了个话题：“挂号网对这场竞争的最终结果很乐观吧？”

    “相对乐观，线上挂号是线上医疗的流量入口，我相信时代会快速发展，这个行业的企业有着很光明的前途。”方卓用绝对的语气说着相对的乐观。

    采访继续。

    央视财经这次打算做一个系列报道，记者想要询问的问题还是比较多的。

    下午四点钟，行政助理袁珍开车把方卓母亲赵淑梅带到公司，这场还没有结束的采访便有了小小的插曲。

    “妈，你来了，稍等会哈，我这有个采访呢。”方卓见到母亲进了办公室，连忙起身安排。

    赵淑梅最近已经被央视节目《赢在华夏》和不少媒体的报道给晃住了眼，现在又亲眼看到记者和摄像，脑子便有些懵：“他们真是记者吗？”

    宋茜曦觉得很好玩，指了指脖子上挂着的记者证：“如假包换，央视财经频道的宋茜曦，阿姨好，介不介意我问您两个问题。”

    “介意。”赵淑梅言简意赅，直接转身往外走，“你们采访你们聊。”

    她离开的太过果断，让摄像的镜头都没来得及跟上。

    办公室里重新只剩下三个人。

    “呃，我妈的性格比较爽快，她昨天到的申城。”方卓解释道，“最近太忙，没什么时间陪家人，今天晚上我要带她逛逛。”

    他接着说道：“宋记者远道而来，今晚就由我们的人事总监苏薇稍表心意，她也是我们公司的董事，很多工作都经她手来做。”

    宋茜曦没太犹豫，应了下来，这种饭比较常见，正好她还有不少问题想问。

    采访继续了半个小时便宣告结束，宋茜曦今天聊了很多，她觉得也不好太占用人家母子团聚的时间。

    方卓一路送着记者出门，苏薇带人接手了招待工作。

    等到再回办公室，母亲赵淑梅已经坐在老板椅上。

    “妈，有什么指示？”方卓瞧着母亲转着椅子左看右看的模样，笑出了声。

    赵淑梅收回摸文件的手，摇着头说道：“气派！”

    “是不是比你单位里的总经理还气派？”方卓泡了一壶茶。

    “那肯定的，你这不是总裁办嘛。”赵淑梅把文件拿过来，上半身坐直，模拟了一下想象中儿子签字的场面。

    “敢情是看名字啊，明天我就让人把我这改成总经理办公室。”方卓把杯子放到母亲面前，说道，“我问了袁珍，昨天和今天的体检都没什么问题，回头你再做个深度的... -->>
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