第二三五章 贡献？

这里，不是诉苦的地方。”听着两个人各自说着自己的理由，慢慢的，王坤也算是听出味来了。

    如果开始的时候，还好一点，大家都是说着自己的理由，等争论到后面，仿佛讨论的已经不是到底应该怎么分配了，反而变成了互相质疑对方的借口。

    李轩作为一个最高层的秘书，因为没有完全、完整的负责过一件事情，所以，他对于下面的人，并没有深刻的认知，大多数人，在他的印象里，并不是多么深刻，在他看来，也没有多少差别，所以，他才会有这种按照地位、级别，进行奖金分配的方式。

    但是耿迪丘不同，虽然，他和李轩一样，也算是一个秘书，但是，现在，他更多的，是负责销售部那一块，他是拥有着固定的手下的。

    这样的话，他就要为那些手下考虑了，至少，不能寒了别人的心，无论如何，他对于那种分配方式，都是不可接受的，他更相信的，反而是那种完全按照能力，进行奖励分配，他如此的坚持，也让下面支持着他的员工，不由的心中暖暖的，相比较别的部门，只有领导才能够参加，销售部因为其特殊性，基本上，达到一定的层次的，只要能够占据销售部总销售利润百分之五的，都有资格参加这个会议，不过，就算如此，也不过寥寥的六个，参加了而已，可想而知，其内部的竞争有多么激烈。

    但是也说明了，这些人足够的优秀，产品销售出去的价格，可是仅仅定了最低价格的，谁能卖上多高的价钱，完全就是他们自己说了算的。

    而利润，则是要扣除所有成本之后算出来的，相比较而言，每提高一个百分点，所涉及的利润，都是非常庞大的数字，而那么多的利润，谁销售的时候，会不想要弄点好处出来，所以，能够不被公司淘汰，追回那些回扣，而又能够保持自己为公司所赚取的财富，在总财富百分之五以上的，绝对，都能够算得上是人才。

    在这个限制销量的时候，你想要凭借出售更多的产品，获得利润，显然是不可能的，而且，另外一个人如果在谈判的时候，价格更高，这个份额，自然，就会是被转移过去，成为他人的的奖励，这种竞争机制，也让实力强大的人，越来越强，赚取的利润，也是越来越高，地位，自然是水高船长。

    这个时候，就是他们争取利益的时候了，人家都努力的帮你去销售产品了，而且，给他们的提成又是超乎寻常的低，按照每吨的十万的底价销售出去，最多就是获得基本工资，超出部分，才能够获得百分之一的利润，可以说，费心费力的销售出去一吨，获取的利润，并不是大家想象的那么丰厚。

    一年才五十万吨的份额，大家分一分，按照百分之五来计算，也就三四百万的收益，和他们的地位、实力，确实不相匹配，即使加上底薪，说实话，这种精英，根本看不上底薪。

    虽然到什么行业里面，这种金牌销售，一年，都不止赚那么点钱，跳槽出去，组建自己的代理公司，一年一两千万，都没有任何的问题。

    因为两个人所思所想的完全不一样，自然，很容易的产生分歧，在这个会议上，大家争论，自然，渐渐的会被那种火热的感觉引向未知的方向上去，让你不知不觉的，就冒出了无名的火气，谁都认为自己是正确的，站在各自的立场上面，谁都无法忽视自己的感觉，当然，面对自己不熟悉的领域，大家也不会刻意的提及。

    一般公司，年会很难出现这么火爆的场面，可以说，大家都是刚刚从喜庆、甜蜜、温馨的新年之中过来，还没有从那种感觉中走出来，想让大家刺刀见红、闹的面红耳赤的，基本上，是不可能的，但是，在王坤主持的年会之中，就这么堂而皇之的出现了，一个，坚持着为那些有大贡献的员工，提高奖励额度，甚至，将他们的年收入翻倍，低收入的人，则是做一定程度的压缩，另一个，则是坚持分级制度，对优秀一点的人，进行一点鼓励性质的多发一点慰劳奖金。

    实际上，矛盾的源头，还是在王坤这边，他有些太烧包了，直接奖励出来的钱也太多了，如果数量少，每个普通员工加一个月工资，管理人员，多发三五个月工资，辛苦、贡献多的，按照他们的年薪，或加百分之七十或直接翻倍，也就足够了。

    但是，错就错在，王坤拿出来的钱，实在是太多了点，即使那些大型的财团，都不可能拿出这么大比例的钱来进行奖励。

    不是他们奖励的红利少了，而是，他们的员工，都是数以十万百万计的，奖励个几十亿，根本就没有感觉，而且，他们的管理人员虽然数量少，但是，却是分的钱最多的，和他们相比，这里分钱的人更少，如果按照平均分配，甚至比那些公司，还要翻个几倍。

    “我认为，应该计算每个人的具体贡献度，按照贡献度进行奖励，每个人，都有其对应的贡献度的，根据贡献度的大小，共同分配奖励。”耿迪丘一脸认真的说道，他认可的贡献度，实际上，就是按照利润率，难度等各个方面，进行综合的确认。

    “按照贡献度，你应该如何计算贡献度的大小？毕竟，每一份贡献的大小，都是无法通过数字衡量的，而且，现在，都是通过流水线进行生产的，管理人员，又该如何计算！有些岗位，表面上看，是无法产生效益的，但是对公司来说，又是确实有存在的必要的。”李轩也是瓮声的说了起来，事实上就是这般，就像慈善基金的工作人员，虽然实际上，他们并不是属于公司的，但是，客观上，又是王坤旗下的产业，如何计算他们的贡献。

    对公司，这些人，并没有任何贡献，但是，对王坤，又都是有用的，而且，这其中，又是有志愿者存在的，所以，计算起来，难度太大。

    “这个，贡献度，应该按照……”耿迪秋也是小声了起来，这个东西，还真的是很难计算　的，如果是小范围的，大家还可以互相做一个参照，但是，放在比较大型的企业里面，难度就非常高了，人数多了，岗位多了，就容易产生各式各样的猜测，谁的高了，谁的低了，还真的不容易弄出一个评价的标准。RS