第八十五章 服务和归家

学生。”何力行有些局促的抓了抓头发，说道：“美国人工资要求可能比较高，留学生要等到8月才能回国。”

    杜秋不愿意破坏公司的薪酬结构，说道：“你先联系一下问问，那个美国的朋友如果愿意来中国，就给他和你一样的工资，如果不愿意来就算了，留学生也一样，8月回来并不是问题，我们这个项目要做很久。”

    “我等会发邮件问问。”

    杜秋把所有人的工作都划分好了之后，把水笔递给姜丹枫，说道：“我给大家一个星期的时间做准备，5月4日之前去云城报道，秦牧和小吴有招聘任务，可以延后一周。有没有问题？”

    当初在签合同的时候，他就说明了未来的工作地点会在云城，几个人中除了李建华结婚有孩子之外，其余的都还没结婚，这两个月早就安排好了离京的事宜，因此都说没问题。

    姜丹枫大概天生和计算机绝缘，她是这个时空里第一个接触那四篇开源文章的人，却始终搞不明白其中的商业模式，见杜秋讲完了，就拿了一瓶纯净水给他，问道：“杜总，做浏览器可以靠打广告赚钱，做服务器靠什么赚钱？”

    “产品免费，不代表服务也免费。”杜秋举了举手上的塑料瓶，解释道：“自然界的水是免费的，有些人有力气，自己打井挑水喝，有些人有钱，交水费买自来水喝，有些人奢侈，去超市买瓶装的矿泉水喝，我们可以当个纯净水商人，专门为企业提供高端服务，比如定制产品、技术支持和员工培训之类的。”

    周元也从纸箱子拿了一瓶纯净水，笑着恭维道：“杜总这个比喻说的好，我之前和那些记者侃大山，怎么都说清楚公司的盈利模式，以后终于能说清楚了。”

    “服务能赚大钱？”

    徐永睿似乎对姜丹枫很有兴趣，假装看阳台上的盆栽，目光在她脸上打了个转，然后大声问道：“小吴，你以前在银行上班，知道银行每年要交多少钱给IBM或者Oracle买技术支持吗？”

    正在对着屏幕打字的小吴没说具体多少，只是透露了一个数量级：“天文数字，至少以百万美元为单位，具体多少看业务需求。”

    这个数字足够震撼了，姜丹枫终于明白了怎么赚钱，但还不明白为什么要开源，她看了看白板上的字母，又问道：“既然那个Apache可以从Linux移植到BSD上，我们做好了数据库之后开源，不也会被别人移植到Linux上吗？”

    美女的魅惑力就是不同，连秦牧这个有女朋友的人都献起了殷勤，解释道：“移植需要时间，还会因为兼容性问题出现各种bug或者性能和功能上的损失，我们本来就是免费的，那些企业没有必要放着原版不用，非要去用移植的二手货。”

    姜丹枫这下终于懂了，于是拿了几瓶纯净水，笑语盈盈的挨个分发道谢，让冷眼旁观的杜秋很是佩服她长袖善舞的本事。

    4月26日下午，杜秋搭乘飞机离开京城，返回了阔别两个多月的云城，当他打开家门，看着熟悉的家具摆设，嗅着熟悉的饭菜香味，就像在沙漠里长途跋涉，终于看到了绿洲的游客一样，差点跪下来高呼万岁了。

    “舅舅！你终于回来了，再不回来我就要把你忘记了！”

    杜秋丢下背包，前冲了两步，把从电视机边飞奔过来的林谨言抱起来，高举过头顶，说道：“谨言，舅舅有没有变帅？”

    “舅舅你好帅！”

    杜春华穿着围裙从厨房里走了出来，笑容满面的打量着他，说道：“是帅了不少。”

    “妈……那当然了。”杜秋扭头看着熟悉的笑容，差点喊了一声妈，急忙改口道：“姐，晚上做了什么好吃的？”

    “全都免费的话，我们怎么赚钱？”

    “产品免费，不代表服务也免费。”杜秋笑了笑，举了个例子道：“自然界的水是免费的，穷人自己挖井挑水喝，普通人花点钱在家烧自来水喝，而有钱人则直接去超市买瓶装的矿泉水喝，我们要做的就是当个矿泉水的生产商。小吴，你以前在银行工作，应该知道银行每年要花多少钱请IBM或者Oracle提供技术支持吧？”

    小吴含笑点头，说道：“天文数字。”

    杜秋嗯了一声，继续说道：“Linux上面已经出现了一款非常流行的开源软件应用，叫做Apache，这是一款web服务器软件，，我们可以移植到BSD上，然后再开发一款数据库软件，就可以实现操作系统+web服务器+数据库的大满贯了。”

    大家一定要记住，互联网时代的商业规则只有一个，那就是赢家通吃，