第十章 招工和爆料

    杜秋走进四楼的图书室时，苏文秀正在给两个学生办借书手续，等办好了之后，她从柜台下面拿出自己的记事本，小声汇报道：“情况比预计的要好，只有不到一半的学生退款了，其余的想让我们继续完成订单，说印刷厂的本子没我们的好。”

    “印刷厂做的本子太老气了。”

    其实早上杜秋就发现了问题，他在封皮上写字的时候，如果买家没有指定内容，则要么玩古典，选择一些优美但冷僻的诗词，要么玩青春，选择一些21世纪网络上流行的文艺短句，字数多少不定，字体变化多姿，不拘形式，随意书写，营造出个性鲜明，独一无二的小清新气息，非常贴合年轻人标新立异的审美观，而印刷厂做的本子四平八稳，写的全是流传甚广，妇孺皆知的古诗词，文字统一固定在右上方，而且只用正楷，严谨规整，千篇一律，处处透着匠气和老气，自然不讨学生喜欢。

    虽然质量更胜一筹，但大学生消费能力很弱，在没有巨资进行广告营销的前提下，私人订制是绝对竞争不过规模化生产的，要知道LV、香奈儿等奢侈品，每年的广告费都是以亿为单位才能保持高端形象不被普通工业化产品干掉。

    “你说我们还做不做？”

    “你要是想做的话，就继续做吧，反正订单少，费不了多少功夫。”杜秋见她面露雀跃之色，忍不住笑了笑，提醒道：“同样的时间，做这个没有做真皮的赚钱。”

    “我喜欢做这个，真皮的封面不能写字，光秃秃的不好看，太市侩了。”苏文秀毕竟是少女，喜欢清新文艺的事物，辩解了几句之后才说道：“刚才慧慧姐打了个电话给我，让你下机了之后到我宿舍去一趟，说是有事商量。”

    “估计她和你哥两人弄到了大订单。”杜秋并没有太在意，他看了看墙上的时间，发现才9点半，就说道：“我先去2楼看看计算机方面的书，你下班了到那找我，一起走。”

    “好。”

    杜秋前脚刚走，两个四五十岁的女管理员就凑到苏文秀身边，一脸八卦的问道：“秀秀，谈男朋友了？”

    “没有呀。”

    “哎呀脸都红了还说没有，你今年20岁了，也该谈男朋友了，我看刚才那小伙子不错，个子高，说话也和气，和你很般配。”

    “他是我哥的朋友，我和他就是认识而已。”

    “不只是认识吧，我看这几天他送你上班，接你下班，出双入对，很热乎嘛。”

    “不是不是，他是去六楼玩电脑的，只是凑巧同路。”

    “一天两天算凑巧，七天八天还能凑巧？”

    杜秋当然没有预料到这么快就有绯闻了，但他预料到了另外一件事，王慧慧和苏文海真搞到了个大单子，而且不是一般的大，足足130个，苏文秀又是惊诧又是欣喜，问道：“慧慧姐，你们科室到底有多少人呀？前几天不是才刚买了50个么，怎么现在变成一百多了？”

    “和我没关系，都是文海的功劳。”王慧慧给满身酒气，躺在沙发床上呼呼大睡的苏文海裹了裹被子，面带着欣慰的笑容解释道：“我们科室总共只有二十几个人，上次订的50个是普通办公耗材，所以要多买一些备用，这次订的30个是准备当春节福利发给员工，文海和我们科长签完合同之后忽然开了窍，跑去找市新华书店负责后勤采购的科长喝酒，把那人喝趴下了，然后拿到了100个订单。”

    这么拼命，看来是被自家老爸给刺激狠了……

    政府机构和事业单位工资不高，但待遇优厚，每到年底都会以实物的方式给员工发福利，其中猫腻很多，如果能打开这个市场，确实能赚不少……

    “文海以前在印刷厂跑了八九年业务，认识很多文化事业单位的人。”王慧慧显然也想到了，她扳着手指说道：“出版社、杂志社、报社、学校等等，这些都是潜在的客户，市场很大，春节前说不定能搞到上千个订单，杜秋，你看我们要不要多投点钱，租个场子招人专门来做这笔生意？”

    “海哥谈的时候都给了什么价，不会真是118一个吧？”

    “要真是118就好了，可惜不是。我们科是政府单位，价格太高的话没法批，因此那30个只报了68，实收60，新华书店效益好，那100个报了98，实收78，都是先交货，后付款。”

    90年代国内制度还不完善，反腐也没那么严厉，吃回扣是司空见惯的事情，但即使如此，利润仍旧颇为可观，杜秋本来对做记事本不太上心，现在却有些重视了，他仔细询问了一下回款速度、场地租金以及工人工资等细节问之后，拿出钱包数了数，发现自己还有700多块钱，于是拍板道：“前几天赚的那3000多块钱先不分红了，全部转为投资，另外每个人再拿500块钱出来，这样一共有6000块左右的资本，租两间房子，再雇几个员工，应该够用了。”

    “用不着雇人吧？我可以请假，咱们俩晚上也做的话，一天能做40多个，这些订单三天就做完了。”

    “现在距离春节没多少天了，咱们要尽可能的提高产量和销量。”杜秋吃一堑长一智，解释道：“你爸既然能山寨我们的记事本，外面的人同样也能，这次不能再搞小打小闹了，要尽可能快的抢占市场，把牌子打响。”

    “对，要么不做，要做就做大一点。”王慧慧是科班出身，想的更细一点，说道：“推销员可以雇兼职的，不给工资，但提成给高一点，学校里无所事事的中老年妇女很多，我们可以用计件算酬的方式招几个，等订单多了再转成合同工，这样风险小，既可以节省资金，又能培养熟练工，下午文海送样本过去的时候，科里每个人都很喜欢，甚至可以说爱不释手，盼着咱们早点交货，我觉着只要打响了名气，销量肯定不成问题，以后订单多了，人少忙不过来的。”

    “那好吧。”

    苏氏兄妹都是从小就在云大混的地头蛇，只花了半天时间，就用非常便宜的价格在校内租了两间闲置了很久的空房子，一间当办公室，一间当工坊，然后招了几个处在下岗状态的熟人过来帮忙，苏文海主管采购和销售，苏文秀主管培训和质检，杜秋则查漏补缺，什么都干，两天之后，他们完成了王慧慧单位的订单，收回了第一笔款子，虽然因为成本上升和压价太低的缘故，利润不多，但可喜可贺，因为这代表着从家庭作坊转型为正规企业的第一步。

    穿越之后推演过无数种赚钱的法子，但从没想过居然会靠做记事本去挖第一桶金……

    又过了两天，当记事本订单突破500个的时候，杜秋宣布道：“明天是星期六，晚上我亲自下厨，请大家到我住的地方吃个饭，顺便说点事。”

    1月14日，星期六，下午6点23分，杜秋住了两个星期的房子第一次迎来了客人，三个合伙人进屋之后啧啧惊叹，苏文海惊叹杜秋居然住在这里，另外两个则惊叹餐桌上琳琅满目的日本料理。

    “哇！这是寿司和天妇罗吧？”

    “杜秋，你居然会做日本菜？”

    中国在改革开放之后，曾经出现过两次日剧热潮，一次是80年代早期，一次是90年代中期，1995年正值日剧最风靡的时候，经典大作《同一屋檐下》和《东京爱情故事》相继在国内各大电视台播放，培养了一大批日剧迷，苏文秀和王慧慧就是其中的两个，姑嫂之间是天敌，这两个妹子在很多时候都互相看对... -->>
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