第2卷 县城筑基 第054章 金元攻势

了“血被”足珠才能够充满活力  才能焕发出青未。但是足球需耍“轿血”更需耍月白身的特点和影响力去“造血”。这就耍赋予足球以“生命密码“给他一个“造血器官生命密码”就是足球的莆业化、职业化，“造血器官”就是足球惧乐部。

    足琼被称为“世界第一运动”它在世界上的影响是别的坷日很难与之相比的。

    目宗体委对足琼的投人的确很多，包括事业、外事、党赛各钟径费在内，给华夏足协每年约刃万元人民币。但只要对足琼稍藏才点了解的人都知道，这笔我还顶不上才的国家聘靖一个好煮练的费月，更别捉那些大小球星甚至超级巨星口显然  在市场经济务件下,不改革是没才出路的口

    从  咖年,月到,啊年6月，我们巳轻拿了铆个世界冠军。今后若干年,我们可能再伞几百个世界冠军，但萧宗感觉，那仍是量变，只才把足球这样“全琼关注”的大型体暂项目搞上去，比如进入世界杯旧强,那才是一种质变,才是上了一个台阶。

    足球才广泛的群众基础，恐怕没才第二个运动琐目能像足琼这样牵动亿万人心。目光应该放得长远一点，应该从根本上解决问题，再也不能月老办法来办新事口假如我们还月过去的办法对待足琼  再多棋些款,再向国家去多耍我，向“大款”化张，过那么几年，足球比现在好一点甚至刮造某些奇迹也并非一点不可能口问题是,这种靠我椎起来的水平成绩才什么意义？靠“称血”是不会才强大的生命力的,我们只才完戍“造血”北能,才是对人民负责，对园家负责,对历史负责口

    所以，既然巳经决定耍成立由天心医药集团为募后老板的吴城江南足球俱乐部，那么在“我不是问题”的桔况下，首先耍做的，就是把班乎先格起来口这件事对萧哀和苏岚来说，都是抓瞎  苏濒倒是认识几个老总跟足琼界才一定的联系,不过他们认识的人，萧农似乎也不怎么看好他们的管理能力。    一萧农的意思，球员其实容易搞,一大把粟乎辉汪下去，不怕没才琼员，关键是管理层难得。

    没奈何  萧农自己出面找体莆总局的熟人联系了几个人，然后又电话联系了小姨那边口小姨听说萧哀耍搞足球,倒是颇才兴赵,直接说：“稿琼队？搞琼队别在你们华夏搞呀，英超意甲西甲穗甲法甲阿甲什么的,哪个也比华夏的琼队才意思多了，你说说看,喜欢哪支球队，我帮你买一个玩。”

    萧寅差点一口乞把自己给噎住了  小姨现在还真是越发的财大气粗了，动不动就是买下一支，而且还是“买一个玩”这耍是被曼联、旺米兰、尤文目斯、皇马、巴萨这样的豪门的琼迷冉知道了”

    不过萧农也知道小姨现在手边那是真才我，区区几亿、十几亿美元在她眼里  怕是真的就可以月来给自己唯一的亲人“玩”了口耍知道，在凶年,全琼市值排行第一的曼联,也只才,盯亿美元,一向以“哥才我”出名的皇马是,强引乙美元，而拥才梅西大帝的“六冠王”巴塞罗那,市值也不过咕亿美元而已口

    这个数据耍是放在华夏足坛，那真是惊天她泣鬼神，可在秦沁眼里  看来还真的不算什么，以为萧农的先知先觉，她这几年赚的我足才熟百亿美元，而具中的一些产业如谷歌等，还远没才到井喷的时候,等,硼的股扮，算起来该是多少？

    萧宋只好苦笑着解释了一下自己搞足琼的意思，他耍是真想在世界足坛玩一把  那自然是很容易的，现在去把小梅西牧了,等几年就是开帆    …何”顶妻球星随便买，随侦找个欧洲球队也能带王啊口

    门唬听了这话，才明白萧宗的意愚  才些无奈她道：。你还真肯为那政府花力气，我怎么感觉你都快耍破家为目了？。

    萧寅笑道：”哪才那么杏张的  不过咱们华夏足琼太丢人,那也是丢咱们自己的人啊,总还是想它能成长得好一点不是

    刁曲想了一声，沉蜂了一下：”这事儿戒得联系欧洲总部，让那边悲办法拙罗人才，你知道、美目人的足球比华夏，那也就是五十步和一百步的差别”你耍是悲要蓝球和根揽球方面的人才，我伍是可以随口”

    萧寅农农一笑：”那好，我就先把这事儿拜柱小姨了？。

    小姨点点头  道：”放心吧，管理层、青系兢、琼探系玩、广告部、市场部等等这些东西，都交给我帮你找人，你那边也找几个行桔、又幢英语、意大利语、西班牙语的人,免得到时候不好交流。”

    萧宋笑着说好姨又问：”对了  你现在新建立一个琼队，级别肯定不够,耍不耍我给你买一个外援队，先把级别冲上去？。

    萧宠扰豫了一下  说：，核心琼员来三四个吧，也不能。个人个是外国人,那还是吴城的球队吗？像首腰、中静或者边符这样的位置,来三四个就好？”

    门曲那边就笑着应了  现在春沁就好像总给人一种感觉：凡是崭能搞定的问题，都不叫问题。只是笑着疥了一句：”不过，你那俱乐部,天心虽然应该足够养得活,你还是不要用你们华夏那老套的办法去管理,才些行政上面的压力，你帮球队顶过去一下，让球队秧熊目外的路乎走,能自己造血的琼队才才希塑，要不然天心每年就往里面丢崭,虽然我无所谓，但这跟作弊一样，也没什么意思呀

    萧哀对此深表赞月，自然点头说是  不过转舍一想，您老冈才还想月崭解决问题呢，怎么那就不叫柞弊了？想，不过也是,小姨只是买下球队,买下以后的运作倒是不作弊的。

    门唬的效率一贯极高，根快侦才几位专业人士从世界各她飞往东方  然后乘坐天心医药集团提供的专丰来到了吴城，并向萧裳递交了一份，足球惧乐部如何造血。的文章。

    这几位专业人士认为：华夏足琼产业集中表现在开发足球惧乐部的价值和内在价值两个方面  它还处在一个不稳定的成长期。只才处理好强才力的琼迷支持、惧乐部的资源和品牌、俱乐部的育业开发与电视转辐权这四个方面才是理顺足球惧乐部的症结所在？

    首先是耍力争强才力的球迷支持。强大的球迷支持是任何足球惧乐部的生存之本  球迷人欺的多少直接影响到惧乐部的门票牧入，月时也决定了以住乐部品牌为代表的标志产品的市场大更是赞助育和广告宵是否介入惧乐部的产业开发的关键。看到首夜华夏琼迷的疯狂,诈能不说华夏的琼迷市场是一座令矿？然而目首,才足琼惧乐部人士担心华夏队进入世界杯后，到明年，也就是四年，琼迷的关注会转杉到国宗队上面,联赛的上座丰势必会受到影响。这种担忧不无道理,但也月时说明了一介，问题：华夏足琼惧乐部和球迷之间的联系并不非常紧密。

    其实，琼迷基础来源于三方面，她方球迷、全国球迷和目际球迷。当华直足球惧乐部在考虑发展球迷的时候，可以从这三个方面入手。

    她方球迷支持显然是惧乐部戒北的基础口在当个的欧洲、南美洲  所才成北的惧乐部无一例外都是起源于城市杜区,通过吸引体肯场附近崭道的人们开始获得当地球迷支持。华夏足琼惧乐部对这一点更应重视，由于俱乐部都是脱胎于专业机制，似乎还是游离于普通百姓之外,并没才花太多精力来开发当地琼迷,更不必说全目性琼迷和世界性琼迷了口华夏女足俱乐部在这方面尤为突出,华夏女乎超级联赛和美目女乎足球联赛大相径庭的原因就在于此。

    而日前  仅靠她方球迷很难让西欧大牌俱乐部菲持生计，因此发展全国、乃至世界琼迷巳显得非常重耍。曼联、阿贾克斯、尤文目斯在这一筋域已经领先,尤文目斯就巳轻不再是一个她方球队，她巳经成为意大利最受人支持的琼队。

    另外，惧乐部杜区活动部门巳经戒为英格兰足琼惧乐部必不可少的部门  也戍为俱乐部开发当她青少车球迷的重耍手段。

    俱乐部杜区活动不仅徐惧乐部产业开发带来立竿见影的戒效，而且还给俱乐部远期的产业开发带来了深远的影响。树立好的形象才助于吸引广告育和赞助育  今天杜区活动的受益人在将来非常才可能成为琼迷,杜区活动中的肃练课程和其他的服务可以增加住乐部的牧入，通过杜区活动还可以发现本她区才足琼天赋的苗手。可以说，对于许多大牌俱乐部而言，千方百计抓住琼迷是”头肚们。的头等大事。

    其次是理请俱乐部资源和品牌。外国专宗们认为  在开发惧乐郡产业的过程中，耍认请俱乐部本身的资源口琼队是俱乐部最才阶值的资源之一，但这个资源在很多园家住往被低估了？要评估惧乐部的价值,就要仔细查看球员的阶值，他们的谷月是多久，他们加入惧乐部时的阶值和现在的价值。当华夏越来裁与世界校轨的时候，就更应重观对球队价值的评估。而拥才这样资源的俱乐部则更应充分利月琼员和教练员的价值来扯广惧乐部的产品与服务，更才效她开展杜区活动,捉高俱乐部的整体形象口在英格兰足总的球员合同中明文规定，琼员在合月期每冉耍才二至三小时参加杜区和公关语动。

    另一个资源就是惧乐部的不动产。全世界俱乐部的不动产拥才特况很复杂，因为经过  凶多年的拥才,俱乐部在法律上巳轻才权或才优先权来拥才这些不动产。在欧州，很多体赤场的所才权归她方政府,由地方政府租赁徐惧乐部，租舍戒了一琐政府疥贴。但随着足球俱乐部产业化,欧洲的很多体暂场都会在未来几年被无偿或以底价转让给俱乐部以诚轻政府负担。当然,获得这些财产后,俱乐部就耍想办法重新发展这些设施,让其产生经济效益。俱乐部的设施就如月住乐部的球迷一样,是惧乐部得天扯厚的财富口虽然绝大多数华夏足球惧乐部郁没才白己的比赛场她,但随着职业化的捉高,拥才自刚”上场拖和练场她巳经成为可能。因此，惧乐部必扣！她口己设施的育山七利用,这巳戍为当今世界足球俱乐部增加牧益的重要手段之一。这一点,天心巳经考虑到了。7亿里面,才的。万打算用来修建一座吴城江南体育棺,这里日后也将柞为吴城江南足珠队的主场。

    专宗们认为才三个因素合对住乐部设施育业化利月起到关键的作月：一是俱乐部的位置  从宵业角度来讲,在闹市区的惧乐部才更多的机会将惧乐部的育业机会扩晨到其他的领域；二是比赛场她的大大的比赛场她才利于惧乐部修建更多、更好的包厢、套房、餐厅、会议厅等配套设施；三是惧乐部场地的大小,它决定惧乐部是否才能力扩建更多附屑设施,如餐厅、会议中心、住乐部育场等。耍知道,日本目家队练中心的大部分开支完个来源于中心餐厅的赢利。惧乐部自身的品牌就是一种价值。可口可乐、百事可乐、麦当劳、耐克等品牌都花了无数年的时间和货令，投入了巨大的人力、物力。在这方面，足琼惧乐部就才着得天扯厚的务件,人们可以忘记一个产品的品牌,但很难忘记一个曾轻带来喜怒袁乐的琼队口因此，现在欧洲大牌惧乐部已经开始运月自己的品牌进军一些非足球的领域。如冠名啤酒、家具、旅行杜、令融服务等,曼联、利物浦惧乐部还发行了自己的信月卡,甚至还刮办了白己的电视台。

    然后是大力开发俱乐部产业。球粟和电视转拇牧入是足球从业者谈背最多的产业开发的办法  不可否认,在英超联赛中,琼粟牧入占了俱乐部总牧入的三分之一,在意甲和西甲联寒中,电视转拇牧入巳经占了俱乐部总牧入的百分之七十左古，难怪在西方目家,赛场内的收入是决定俱乐部赢利与否的关键,尤其是电视转椿牧入可以决定一个联赛是否才存在的意义。

    实际上  华夏俱乐部产业开发的关键从俱乐部职业化以来就放在了赛场外的牧入上,这碰巧与西方足琼惧乐部近年来着力开发赛场外收入的策略相适应。

    俱乐部赛场外产业开发的牧入是俱乐部总牧入中增长最快的部分  尤其是在美国和英目,以俱乐部品牌为代表的标志产品的钴售、广告客户和赞助育的介入、对公司团体捉供的嵌待服务以及对住乐部固定财产的开发和相关产业的开发,巳经戒为俱乐部在赛场外产业开发的几个主要方面。

    这几方面的市坊分别体现在球迷、赞助宵和本她工育企业三方面  每个市场的戌北与否都耍受到三个主耍特性的影响。

    球迷人欺的多少  决定以俱乐部品牌为代表的标志产品的钴售市场的大广告客户和赞助育的介入才时也取决于惧乐部琼迷人数的多少口对珠迷人熟的了解和统计正是目首一些英格兰足琼惧乐部从事的工作。他们正在运月市场运钻的方法了解球迷的人燕、她理分布，了解琼迷的真正需求,从而满足这些需求。许多英格兰足珠俱乐部已经开始采用计算机枚木建立球迷欺据库。

    媒体霍盖面的大小  决定了广告客户和赞助育是否荆用足珠俱乐部这个媒体买自己品牌的曝光度的多少。惧乐部是否受琼迷欢迎以及戍绩的好坏，决定了俱乐部的媒体霍盖面的大

    俱乐部的硬件设施的好坏直接决定惧乐部公司团体歉待业务的好与坏俱乐部所在的位置与比赛场她和练场地的大小对住乐部吸引本她工育企业和发展更好的款持场所都起着决定性的作用。英格兰惧乐部在足琼场修建”公司款待包厢”是根据英目特点增加门票牧入的办法之一口这一改革得到了德目、荷兰、意大刑以及北欧国家的效仿口

    目此，这三方面的特性就是惧乐部在产业开发上应该注意的焦点  解决好这几方面的问题,惧乐部在赛场外的产业开发势必事半北倍口

    最后则是充分刮用电视转椿权。俱乐部可以获得广泛的电视覆盖  俱乐部参加联赛、足协杯赛和各类育业比赛可以获得大量的媒体曝光度。

    直椿、录椿、比赛集锦、俱乐部新闻的大量报道  使赞助育自身得以被媒体的大量报道，起到了比花我买广告时段还才效的宣传柞月口因此，获得电视的更大的覆盖是惧乐部禾来的育业发展的主耍方向口获得电视更大覆盖度的方法除了俱乐部耍在联赛、杯赛取得更好成绩，从而券加更重耍的洲际惧乐部比赛以获待电视媒体更多报道而外,还耍多参与区域性的比赛和邀请赛。俱乐部可以通过建立自己或委扛其他专业公司建立自己的电视节目，这样既可以增加额外的电视牧入，又可以月做惧乐部自己育品的广告宣传，还可以回报俱乐部赞助育的赞助投入口

    陛着才残电犯的普及和数字电视的兴起  电视节目和频道将会越来越多,电视台对节目和频道内容的需求也越来裁大,这给惧乐部建立自己的电观节目甚至频道带来了机会。在目外,俱乐部收费电视频道方兴未艾,曼联和利物浦俱乐部正在积极筹备建立自己的,覆盖全目的住乐部电观频道。

    目前在世界许多国家  电视转椿费俗俱乐部带来了巨大的经济收入。华互,羽口年职业联赛开始以来,电视转拇只柞为联赛宣传的手段和工具,而电视转赫费却没才被惧乐部看成是其重要的内在价值口一方面,据调研机构确认,华夏每年约才劲至如万观众到琼场观者比赛,刃％的华夏电视观众喜欢收者足琼比赛的转椿；但与此月时,大多煮华夏足琼惧乐部面临每年亏本的现实。如果不及时增加更才效的盈利棋式,华夏足琼的职业化改革脊才可能耍面临失败？所以,专家们希望萧农这位。吴城市长的领导”能够顶住来自体青总局等高层的压力,为俱乐部带来一个良好的发展环境，其中就才关于电视转椿权的问题,他们要求萧裳必规坚持原则,否刚他们也难以回天。

    于是  萧裳现在面临一个艰难的选择口华夏的她方政府可不是美目的她方政府,美再的州政府可以无视联邦政府,华夏的她方政府谁敢这么牛炽即侦丰裳也不行。

    唯一可以想办法的是：华共中央宣传部方面，萧裳可以走王夸的关系  看看能不能取得一些”通融”,这样自己再到体暂总局方面联系