第16章 投石问路

/>     “您看，我们做了那么多，您也拿不完不是，我们想把这些卖出去，可不可以在您店门口旁边摆摆。当然，我们会给您推销，对买的人说除了今日，平常就只有您这有卖，这样明天后天想买的人就会找上您家，对我们双方都有好处不是？”

    “小姑娘挺有想头啊，但是不就是说今天我都卖不出去了？”

    “您今天是卖不出去了，但是您明后天肯定能卖出去，那些今天没买到的肯定会找上您这，再说了，您也不是主要卖这个的，您卖这个的目的是让更多的人来您这买布的，知道您这家店的人越多，对您才是越好不是吗？”

    “说的不错，但是我为什么要放弃眼前的利益，要知道，我是商人。”

    “就因为您是商人，还是有底蕴的商人，所以才更应该同意我的提议，您的眼界不会那么小，只会盯着眼前的利益，放弃后面对自己更有利的利益。”

    我在赌，赌家里几代都是经商背景出身的老板娘眼界没有那么小，赌她懂得广告效应。

    此时的我也有点紧张，不过并没有太过分，眼前的情况在家的时候我就想过无数次，不好卖怎么办，到现在的说出解决方法时老板娘不同意我的办法怎么办，其实我们也可以换个地方摆卖，交个1~2文钱的摊位费就好了。

    但是这不是长久之计，卖了这些之后呢，后续发展怎么办？以后别的产品怎么办，我的设计又要重新找合作的铺子吗？太麻烦了，还不如试试这家老板娘的眼界，如果可靠就可以持续合作了。

    眼睛一直盯着老板娘的嘴巴，只见老板娘轻轻地笑了，“的确，你是说对了，我卖这些东西是为了招揽更多的客人，买布料的客人，我眼界也没这么小，盯着眼前的一点小利就不放。”

    “谢谢老板娘。”

    “先别忙着谢，我有条件。”

    “您提。”我的眼界也没那么小，只会盯着眼前的这点小利，现在不过是投石问路罢了

    。

    “给我降价，大的一文钱一个，中等的半文钱，小的一文钱3个，另外我还要再挑一些，怎么样？能接受吗？”

    “可以。”

    “爽快。”老板娘又挑了大的、中等的、小的各10个。

    我们一人一箩筐搬到店门口，当然，我的是最轻的。

    重新清点了一下，第一次大的做了20个，中等的35个，小的50个，第二次大的50个，中的32个，小的30个，减去老板娘卖出去和新拿货的剩下的大的39个，中等的36，小的67。

    算好后我就定好价，跟兰兰姐她们说：“我们就卖大的3文，中等的2文，小的1文，买一个大的就送一个小的，买三个中等的就送两个小的。”

    “成。”

    把东西按大小分好在三个箩筐里，酝酿了一下情绪，就开口喊道：“各位大叔大婶，走过路过不要错过，今日本店优惠大酬宾了，为了让大家知道李记布店，今日老板娘特地低价甩卖这批新货，这是刚出现的储物盒，新鲜又方便了啊~~~只此一家，别无分店啊~~~”

    没一会，就有人凑过来看，生意这种事，只要有人感兴趣凑过来没一会就会有一堆跟着过来的，从众效应在中国特别明显，销售心理学看了那么多，这点知识还是知道的。

    赶紧推推兰兰姐，兰兰姐反应过来，赶紧招呼客人：“大的买一个送一个小玩意儿，中等的买三个送两个小的。”

    “这玩意怎么用啊？”

    一边解释一边推销，看到有一位大婶心动了，赶紧添油加火：“大婶，你要是买我多送你一个小的，当作今天的开门红。”

    大婶一咬牙：“买，给我两个大的，一个中等的，你得送我三个小的啊。”

    “保准给你送最好的。”

    大婶挑好自己选中的储物盒，又挑了三个小玩意，付了钱心满意足的走了。这一下，人群顿时传来大家争先恐后的买东西的声音，“我也要两个大的，一个中等的，也送我三个小的。”

    “我也要。”

    “大家随便挑，先挑先得啊，多买多送，这些东西可是别处没有的，只此一家啊，迟了可就没有了啊~~~”

    没到中午箩筐就少了一半，怀里也变得沉甸甸的。

    看到没什么人了，老板娘出来和我们打招呼到：“要不要进来喝杯水？今儿可忙的。”

    “那就多谢老板娘了。”喊了一个早上，喉咙早就渴得不行，没矫情，大大方方地接受了老板娘的好意。感到老板娘眼里的赞同之意，心里一松，老板娘好说话，对自己有好感以后就更好合作一些了。