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长平把三盒胭脂,一并排的摆在了桌上,逐个打开盖子。
好歹王永也是自小见惯胭脂的人,一看之下,便察觉出它的不同之处来。
他伸手拿起颜色最鲜亮的一盒来,反复打量后,带着些许惊叹说:“小哥儿,你们这胭脂是从哪儿买来的,成色上佳闻起来香味清甜。”
辛夷心中偷乐,也不看是谁的手笔,她精心制作的胭脂,当然不会差到哪里去。
自家妹妹得到肯定,长平脸一扬骄傲的说:“这是我家三妹亲手做的,用的可是上好的梅花瓣。”
“噢,原来是梅花做的,怪不得闻起来清透可人。”王永爱惜的将胭脂盒放到桌上,目光中满是欣赏,“你家三妹长着一双巧手,某家自愧不如。”
长平哈哈一笑,将辛夷拉到身前,指着她说:“掌柜的,这就是我家三妹,这胭脂全是她亲手做的。”
王永目露惊奇,叹道:“有志不在年高,原来小姑娘在胭脂行当,才是个中翘楚,刚才是我卖弄了。”
文绉绉的话,长平和小怜都没听明白,只能从他的神情上判断出是在夸辛夷的。
辛夷腼腆一笑,谦虚道:“掌柜的在调制胭脂上浸淫多年,小女有机会还要请教您呢。”
两人互相恭维之后,辛夷才将她的打算和盘托出。
“小女有一个不情之请,我平时喜欢调制胭脂,可苦于久居乡下,无处寄售。不知能不能将做好的胭脂卖给您,由掌柜的贩售。”
若是以前生意好时,王永定然一百个愿意,环顾四周,他摊开手道:“小姑娘,你这胭脂可称上品,店里情况你也能看出来,我这儿生意实在太差。”
早有准备的辛夷莞尔一笑,胸有成竹的说:“您不必担忧,别的不提,在清流镇我做的胭脂还是独一份儿。只要掌柜的在门外贴张告示,告知店中独家出售梅花胭脂膏,一定会有好奇的客人上门。”
她出的主意极简单,但是绝对有效,王永听后眼睛一亮。
但是毕竟没有卖过,他信心不足的问:“这法子虽好,但是你有多少货,一盒胭脂要定价多少,太贵的话根本卖不出去。”
谈到价钱,辛夷苦恼了,她很不乐意将辛苦做出来的胭脂廉价出售,但眼前处境又逼得她必须走低价路线。
为了让掌柜宽心,辛夷主动将价钱抛出:“价钱方面,您就按照三十文来定,不过我这边一共才八盒。您可以先低价卖三盒,后边提价到五十文。”
辛夷说的价钱并不高,王永是个实在人,忍不住开口追问:“这样你不就吃亏,我不能占你们便宜,要不这样干脆这胭脂放在我店里,算是代售。”
跟实在人打交道,果然比较愉快,辛夷想要建立人脉,再说了现在胭脂卖出高价了,钱也不是她的。
她很干脆的回答:“若是掌柜的信的过小女,咱们就按照我的主意来。若是生意兴旺的话,我以后还要给您供货,只愿到时能提供个方便。”
经过协商之后,辛夷只留下了一盒胭脂,其余的全部都放到了王记胭脂铺。
在掌柜的坚持着下,她先收了一百文的定钱。
也就是说,这次出门,他们用九盒胭脂换了一千一百文钱。