134、逃避

里各个地方的地价介绍之后，稍带点不好意思的开口道：“周大哥，多谢你帮忙办好了地契，不过周大哥也知道我妹妹还没回来，这银钱上就有些不凑手。”

    周长泰马上插话：“啊，这个啊，没事没事，你到时候再给我也行的，我又不急。”说到这里终于有了点自己这事办太急的自觉了，只是当时想着反正都是要办的，自己在也就是个顺手的事情，反正银子到时候也是自己公子的，那么自己是从府衙的库房里清点了护送过去和现在直接就放到了这边的库房里也没有什么区别，何必到时候再跑二道呢？

    不过，现在看见招弟这么为难的样子才想起，别人可不像他们，自身就是钱庄，不说银子取之不尽用之不竭吧，至少是不为钱操心的，想到招弟头天跟他说起的钱庄贷款的事情，向来缺根筋的周长泰难得一次的智商在线了。

    “大娘子是不是在为这银子操心？这倒真没必要，这银子我也不急用，大娘子有的时候再给我也行的。如果大娘子实在介意，就照你昨天所说的那个什么贷款来也行，权当我借给你了，你每月还我一些就行。不过这每月给一次麻烦，你就替我收着，够了之后再一次给我好了！”周长泰边说边为自己想出这么一个让别人好下的台阶而得意，公子跟几位先生常常说他不够稳重，想事情想得不周全，真该让他们看看，今天这事他办得有多周全，还顾及到了别人的面子，简直不能办得再好了，可惜，没办法跟人说啊，郁闷！

    周长泰居然提出这么个方法，说招弟不动心那是假的，这样的话，她刚才决定的巨大利益就不用分出去了，不过，也就因为周长泰这样一说，反而更加坚定了招弟的决定。

    这世上，人与人之间的际遇是很难说得清的，但是，能够遇见一个和自己脾性的人是很难得的，招弟跟他们只打了近一年的交道，但是，却象认识了好多年一样，“信任”二字说起来简单做到太难，而他们却自然而然的就做到了，既然这样，有这么一个令人放心的合作伙伴，那也是撞了大运的。

    招弟没有顺着周长泰的话说，反而问道：“周大哥，我知道你们不缺钱，要是我一直念叨反而是我太斤斤计较了，不过，亲兄弟都要明算账呢，周大哥你不介意，我却是不好意思一直占你便宜的。”

    周长泰被她这么一说，再大大咧咧被人这么当面点名表扬，实在是不好意思啊，不禁拿手抓了两下头，嘿嘿的笑得憨厚，一下子“二”气爆表，招弟都不禁被他这么淳朴的表现给惹笑了。

    周长泰连连道哪里哪里，又再次提出钱这么借给招弟，按招弟的说法，他这就是等于收了利息的，也就当不得招弟这么一声谢了。

    招弟克制住忍不住想跟着周长泰跑偏的思路，继续自己未完的话语：“周大哥，我知道你们生意做得大，大概看不起我这小打小闹的小生意，不过，让我这样白白的接受周大哥的好意，这无亲无故的，我也实在是难以心安，就不知道周大哥对我昨天所说的客栈生意有没有兴趣。”

    昨天只是初初带过，招弟现在就详细的给周长泰解释自己的想法：“周大哥，我昨天所说的客栈，与现在所有的客栈又都不一样。”

    “它的大厅足够大，又有足够多的房间来做各个等级的包间，我打算请几个手艺精湛的大师傅来，起码在这个城里，别人提起菜品丰富好吃，又时时有新的特色菜推出，那就一定是我这个地方。”

    “做客栈也往精品的路线走，出门在外，的确有不少的不方便，去别人家借宿，又总有各种的不自由，可是如果有这么一家客栈，给人的感觉就象在家里一样舒适呢？不不，如果能比家里更舒适呢？毕竟，我这里还有各种美食，家里也不见得都能有这个条件。”

    “除了这个，我还想在大堂一角专门开辟一个地方，做一些特色商品的展示，初到本地的人，若是要想买一些特产带走，在我们店里轻松享受之余就可以办到。如果我们没有的，只要他们提出来，我们也可以替他们代办，口碑做出来之后，别人根本不用太过辛苦，就在我们店里就可以把自己想做的事情做完，不用自己劳心劳力，只需要安心游玩享受这里的美景美食就行了。”

    “等到这里的一切做上轨道了，还可以推出贵宾积分制，到时候去大些的城市开设分店，只要在我们这里消费达到了多少就是我们店里的贵宾客户，不管在其他哪个城市，只要那里有我们的店，都可以享受打折与优先的服务，只要能够把它做成一种身份的象征，不愁别人不选择我们这里！”

    招弟还有很多想法，不过暂时就不用给周长泰说这么多了，如果他愿意选择她提供的合作方法，那到时候她再继续解释给他听。

    周长泰的确被招弟说得一愣一愣的，他对生意没兴趣啊，谁耐烦听这个？只是好歹想起招弟是个小娘子，适当的礼貌是需要保持一下的，抓住招弟停顿的机会赶紧道：“大娘子，你跟我说这些是......？”

    招弟笑笑：“周大哥，我是在画一个大饼给你看呢！就是不知道你信不信了。”

    说完正色，对周长泰施了一礼：“周大哥，这半年来，我得你相助良多，现在你又帮忙买下了这块地方。虽然知道周大哥你大概对我这小生意不看在眼里，但是我相信我这生意并不会止步于这南安城，所以我想问，周大哥你有没有兴趣参上一股？”

    周长泰完全没有想到招弟会这样说，一时手足无措：“哎呀，大娘子你不必如此，刚刚我已经说过，你还钱我收利息，我们谁也不欠谁的，你实在不必如此。”

    倒不是说担心啊或者是没必要之类的，而是就算周长泰不知道答应招弟之后如果前景真象她说的那么远大，那占便宜的就变成了他，这一时想不到那么深远，但是，他能够因为二缺被自己家里丢出来锻炼，平日里几位先生接受了他父亲的拜托不管什么事情都会提点他几句。

    不懂深层次的意思不要紧，套话什么的会就行了，总之有他们那么多人在，算计什么的那就都可以歇菜了，在一些相同事情上应该怎么应对他们没少教周长泰，所有周长泰一听招弟这么说，首先想到的就是先生的教导。

    但是招弟除了在感情上是一个懦弱的逃兵外，其他地方只要她认定了的事情，那她就会很固执，何况，一边跟周长泰解说的时候，她一边也会找理由来安慰自己，越说越想，越发现合作是对双方都好的事情了。

    分担风险的事情不用考虑，没吃过猪肉也见过猪跑，这时代什么都慢，就算她一时想不到的，也有足够的机会来给它完善，只要能够照着她想的去做，那就一定能够赚钱的。

    只是能够借一点周长泰及他背后的唐公子的势那也是真的了。招弟在提出开分店的时候才想到，这里什么都新建导致她忘记了，其他地方早就有了成熟的商业网，她这个没背景的人到时候一头撞上去，那是一定会被排斥的。

    就算是在这里，现在虽然都是一些平民，但是，等到新城建设好，绝对有不少世家大族会看上这里，她一点后台没有，那就只有被人家吞掉的份了。

    不需要分担风险，但是，是真需要借用一点他们的身份。

    所有周长泰诚恳的拒绝，招弟就热情的邀请，这是她想到的最适合他们的相处方式，大家互相帮助，同享利益，关系维持起来，才能一直保持平等。

    周长泰本来就不长于口才，很快就败下阵来，但是，这事情他还真不敢做决定，这银子，可是他公子的，要是他借着这银子得了好处，那他也不用混了，直接回家去接受他爹的“爱的教育”就行了，这么多年来，也就今年过年他爹没把他绑板凳上揍了。

    终于为了堵住招弟热情的推销，周长泰透露道：“大娘子，这事情真不是我能做主的事情，这银子，它不是我的，是我家公子的，你说的事情，我是不敢擅自答应的。”

    招弟惊讶，唐公子她也见过好几面了，但是除了第一次看着还像个他那年纪的少年，听见了几句话之后，之后见面唐公子就一次更比一次沉默，威严也日盛，如果是初次见面招弟还能够把他认为是跟着家中长辈出来锻炼的小辈的话，现在根本不可能错认尊卑了。

    也就是因为唐公子身上的气势，她才会对他们的身份有所敬畏的，纯粹的商人，可以如读书人般有丰姿，但是，绝不会如上位者般不怒自威。

    招弟沉吟，最后还是做了决定：“周大哥，我能够保证，这客栈的生意到时候绝对不错，不知道能不能请你回去问问唐公子的意思，他可愿意参股？”(未完待续。)