33冰山一角

    张南风一面网上搜索地图,一面给林蓉分析：“其实那几个经纪是被这对夫妻提几条要求给误导了。那对夫妻要租大房子,出租金又高,所以那几个经纪一心想是给他们找大面积豪宅。其实,那对夫妻美国住惯了大房子,给他们找再大房子他们都会嫌小。那几个经纪脑子没转过弯来，他们也不想想，那个男就一人回国，老婆孩子都国外，他一个人住一幢别墅干嘛,打扫卫生还添麻烦呢。”

    “那你意思是……”

    “客户有时候说不清楚自己真正想要是什么，有经验经纪要能够分析自己客户,明白客户真正需求。其实这个男真正需要不是什么大房子,豪宅。而是他预算范围内,离他公司近，交通便利地方，一个环境好，治安好小区里给他找到一套装修精良，能拎包入住套间。三室就足够他用了。”

    张南风把地图打出来，然后上面以男公司地址为中心，画了个15公里直径圆，指给林蓉看：“男回国才两年，中国应该不会买车，平时上班主要要靠打，甚至挤地铁，所以住地方必须交通便利，而且不能离他公司太远。跑我们这边来租别墅。哎，他那个经纪真是跟我们公司里这些一样白痴。”

    “除了上班外，男家人都不，他必须自己照顾自己生活，还要有地方打发下班后无聊时间，所以他住地方要稍微热闹点，餐馆，商场，乃至电影院、健身房都得周围不远。这样我们就可以把地址选有限几个区了。”

    “从国外回来对环境和舒适程度都要求比较高，那些旧小区根本不用带他们去看，白浪费时间。一定得是五年内竣工小区，这样，选择范围就又缩小了。”

    “公司给房租补助是8，这钱没花到就等于便宜了公司，所以我们不用看开价7以下房子，一万以上也不用看。这样选出来房子就没多少了。因为要拎包入住，所以不提供家具不用看。好了，全出来了，现我们一个一个看过去。”

    张南风带着林蓉一套一套看过去，林蓉很不好意思：“张总，花你那么多时间。”

    张南风微微一笑：“林蓉，一定要舍得花时间给客户找房子，很多经纪把时间花找客户，却不舍得把时间花给已有客户提供服务上，他们没注意到自己手头客户正流失。其实就如你所说，客户真正需要是经纪能比他们自己能找到优质房源，而不是一把看房门钥匙。”

    张南风花了三个多小时，跟林蓉一起挑了1套房子：“把这1套给他们发过去，估计他们至少会想看5套，说不定1套房子都会想看。这些房子里，他们应该能租下一套。”

    张南风指指其中一套11平米小三居：“带他们看房时候，这套第一个去。这套应该是合乎他们理想房子，但是面积偏小，所以他们第一眼看见可能会觉得不满意，然后你带他们看别房子，一圈比较下来，他们就会明白这套合适。”

    “为什么你觉得这套是合适？”林蓉问，想明白张南风思维方式。

    “嗯，这几套房子应该说都能满足他们要求，但是这套房子跟别房子比起来，有个特别之处，会非常讨他们喜欢。你看这套房子简介，这房子本来应该是一对人婚房，装修，家具，家电一共花了5万，这点面积花5万装修，所以绝对是精装了。房子一装修好，那两人就掰了，房子根本没人住过。”

    “中国人住过房子，厨房和卫生间都干净不到哪里去，那对夫妻从美国回来，一般房子里，中国人用过脱排油烟机，擦得再干净，也能把他们吓半死，别说蟑螂了。这房子没人住过，单这点就够让它脱颖而出。”张南风把房子信息打印出来，“看着吧，他们8%会挑这套。而且这房子价位也很合适，开价9一月，你帮房主做点工作，让客户一口气签下两年合同，帮客户做点工作，让房主接受8一月。这房子市场上一年了，这点面积，要租这个价钱，根本无人问津。但是降价求租，房主既不甘心，也不敢这么做，怕毁了那房。现房主遇到条件这么好房客，降价1，肯定能接受。”

    张南风又仔细看了一下房子信息，满意点点头：“就是这套，我现有9%把握他们会以8一月价格租下来，而且所有人皆大欢喜，客户得到房子，房主得到房客，经纪得到了佣金。林蓉，你做了件大好事，两头拉拢，满足社会需求，激活社会财富。”

    林蓉大笑：“我是不是该得诺贝尔经济奖。”

    张南风也笑：“你带他们看房时候，开我车去接送，这样他们就不会另找别经纪了。我这车花了2万买敬礼牌照，车开过时候，交警会冲你们敬礼，让这两个美国回来土包看看咱中国经纪人气派。”

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