第12章 匡井下？真土豪！

上最有分量的手串！您就是拿到别的地方，我敢打包票没有能和它比的！”

    吴世襄热情的一边介绍，一边还用电子称给客人做对比，更直观的展示优点。

    “这串是360度满鱼鳞，没有一个棕眼！您上手试试？多光滑细腻，如美女的肌肤，您用放大镜看看这鱼鳞，闪闪发光，这在我们行话里叫大龙鳞，霸气高贵，难得一见的极品！你要是送人绝对有面子！”

    吴世襄十分卖力的宣传着，一旁的二帅有点不理解，平时他不是这个样子？遇见这种不懂的三句话就打发走了，今天这样看见这个貌不惊人的如此热情？

    “嗯！不错！送人有面子就行！老板，多少钱？”来人看完听完吴世襄的介绍，对比了一下，满意的点点头。

    “五万五！昨天有个同行五万来我都没给他！您可以打听一下，看看这两串是不是市场上最牛的！”吴世襄狮子大开口道。

    “嗯！我就问一句，别人那里有没有比你更好的拉？”来人点点头，盯着吴世襄双眼问道。

    “没有！绝对没有！别说这个市场上，就是您拿到潘家园去比！也不会有比我更好的！别说更好的，您就是能找到差不多的，我二话不说给您退钱！”吴世襄信心十足道。

    “好，我要了！”来人点点头，二话不说，从随身带的包里开始掏钱。

    “您真痛快！我给您好好包装一下，让您送人也有面子！”吴世襄笑着，这笔生意成啦，赶紧找出来最好的文玩袋和礼品盒，帮客人包装好。

    “这是十万！两串我都要了！零头算是我的优惠，怎么样？”来人一捆捆掏出十叠现金，堆在柜台上道。

    “十万？”吴世襄一见有点蒙，不是说五万五吗？难道是？

    “一串五万五，两串本来不是要十一万，第一次合作，老板给我个折扣，去掉零头如何？”来人重复一遍道。

    “好好，十万就十万！您是爽快人，山西人都大气！我也不能丢份不是？您有需要下次再找我，保证有好货！”吴世襄赶紧点头，点了点钱，把包装好的手串给客人。

    “嗯，以后有需要我还找你，这是我的名片，下次有好宝贝可以通知我一声，我找人来拿！”来人掏出一张名片递给吴世襄，上面抬头是山西匡氏能源开发集团董事长，匡井下！

    “我冒昧的问一句，您是山西的煤老板？”吴世襄一看，忍不住笑出来，好奇的问道。

    “嗯！我的这个名字要不去搞煤矿都对不起俺老爹！”来人好像也习惯这种反应，很自然的回答道。

    “好名字！和匡老板您一样痛快！我再问您一句，您不懂紫檀，也敢十万买？不怕我骗人？”

    “我来之前已经转了大半个市场，问了十几家商户，要不就是爱答不理，要不就是拿出点我都看不上眼的所谓极品出来，听说我要市场最好的手串，异口同声让我来你家看看，这是其一。”

    “我虽然不懂，但好东西自己会说话，你的两串绝对是我见过最漂亮的紫檀，就冲这个我花钱就不亏！第三老板你为人热情，介绍的很仔细到位，就这态度我满意！山西人消费买的就是舒心！”

    来人娓娓道来，听的吴世襄和二帅心悦诚服，都说山西人是靠挖煤起家，没有文化，都是土地主。今天真是给他们上了一课，人家有钱不代表傻！知道东西的好坏，就算买贵了，也是服务到位，伺候的舒服了算是小费啦！

    “匡哥，今天我吴世襄是开眼了！这是我的名片，您要是看得起就留着，以后文玩上有什么需要找我，咱这里不缺好货极品！”吴世襄双手递给匡井下一张名片。

    “好！现在我身边人玩这个越来越多，木头，核桃，天珠什么都有，你人不错，我认下你这个小老弟啦！我有事先走，有需要电话联系，走了！”匡老板高兴的接过名片，拿起礼盒，转身离开。

    “您慢走！”吴世襄把人送到门口，大声告别，看人走远后，才转身进店。

    “木头！咱们发啦！十万大元啊！”二帅双眼放光，见人一走，又开始数起钱来。

    “真是土豪！当时我说的是两串五万五，结果人家以为一串的价钱。两串给了十万，真是天价！紫檀手串能买到五万一串，简直能上中央新闻啦！”吴世襄也很是兴奋道。

    “人家是煤老板！这算什么？吃顿饭都好几万，买个床都是紫檀大床，几百万都是用现金！这点算个毛！”二帅电视没少看，知道山西人有钱。

    “那是！不过人家不傻，知道好坏！要不是小爷我眼力架活，这个大土豪就真错过了！”吴世襄很是得意道。

    “对了，我正想问你是如何知道他是土豪？他的样子和穿着不像啊！”二帅十分好奇。

    “我开始也是这样认为，没当回事，不过和他走进说话时我无意间看见他脖子上带着一个绿色的吊坠，一下子惊住我啦！你知道是什么？”吴世襄故作神秘卖关子道。

    “什么？翡翠？”

    “虬角！估计现在很少人知道是什么？我小时候跟着爷爷见过几次，那是真正的宫廷里的老玩意，传下来的越来越少喽！”吴世襄肯定道。

    虬角就是指将海象牙染成翡翠绿色，它的断面成脑状，密度比象牙大，有一定的手感和质感。这种将海象牙染成绿色的工艺只有清代造办处独有。

    所制产品如烟嘴，勒子，印章，葫芦的小口盖，蒙心，气眼等小物件。清代没落后此手艺流传到了民间，但只有极少数的工匠才会，到现在这种手艺几乎已经失传。

    “虬角？我听我老爸说过，从来没见过，那是好东西啊！现在能卖十几万吧？”

    “差不多！要是宫里边流出来的更贵，我还发现他手上戴着一块伯爵表，好像还是限量版的，就算是普通的伯爵也要二三十万，真要是限量版最少大几十万！你说一个身上挂小百万的人能不是土豪？”吴世襄很是羡慕，人家这才是低调的华丽呢！

    “真是！牛气！听说李连杰身上戴着一个天珠都上千万！看人家的境界！那些什么狗屁富二代暴发户太没品位啦！”二帅也是向往。

    “以后咱们也努力吧！现在有十万启动资金，总算能进行下一步计划，明天我去买个二手的小面包车，以后咱们进货用。去小武基不用买下脚料转化能量值，找最便宜的车马料就行，一斤批发价也就是百十块，开始改造精品紫檀手串。”

    “我想好了，进点三百左右的中等手串，用百分之五十的改造一批，卖三千到四千！用百分之八十的改造一部分，卖五千到七千！最后用百分之百改造几串就行，作为招牌和土豪专用。大致算了算除去成本，利润应该最少也有两倍多！好的能有三倍！绝对好赚！”

    吴世襄现在有了有了足够的启动资金，早就计划好的就能马上开始，手里的极品没了，要赶紧再改造几串出来，还有要推出一批精品，逐渐打造千元级别的市场定位，毕竟土豪还是少数，三五千是市场的主流，消费人群也最大。