第三章 初来乍到工作受挫

换回了他们的信任啊。”

    张博谈起王主任，很自豪的感觉，“我们跟在她的团队，可以学到很多的东西。”

    “知道吗，王主任初来远州的时候没有钱，也只能租住在一间地下室里，吃饭的时候最奢侈的一次也就是在电饭煲里蒸点卤菜了。5年过去了，她从一个普通的业务员晋升为领导百人团队的主任了。”

    陈影珊时不时被身边这些成功的例子激励着，又时不时被现实中的这些残酷打击着。就拿张博这个人来说吧，他做保险也有两年了，每天也是这样西装革履的去拜访客户，每天也是这样疲于奔波在城市的各个角落。可他的业绩仍是平平，赚到的钱也只够他勉强维持生计而已。“剩”者为王，这是做保险的人们一句笑谈，却也很形象的道出了其中的艰辛和痛苦。

    是啊，这是一份挑战生存极限的工作，它不给你底薪，只给你高额的提成。四个月的试用期快到了，而陈影珊除卖了几份吉祥卡之外，就是一无所获了。所得到的提成还不够她吃上一顿象样的饭了。

    “哎！命苦哟！”

    “小陈，王主任有意让你来中信大厦，就是让你来碰钉子的。做我们这行必需正确对待被拒绝。被人拒绝是正常的，这说明你的努力和诚意不够；被人接受是幸福的，这说明你更应该付出双倍的爱心和决心。”

    张博是在真心的帮助她，陈影珊触到了那个关切略带疼爱的眼神，脸发烧般的红了起来。

    “谢谢你，张博，和你们比我真得是差的太远了。”

    张博憨笑地看着她，让她的脸更红了。

    “在哪？在哪？”一阵人声夹带脚步声，从楼上传了过来，

    由远及近，两个保安已经站在了他们的面前。

    “你们是干什么的？为什么在这里鬼鬼祟祟的？走，去保卫科！”

    这两个彪形大汉，就象赶小鸡似的把他俩推进电梯里，一直下到了底层。

    在保卫科，有一面墙的闭路电视，上面清清楚楚的显示了每一个楼层，每一个出口的所有景象。一个装保安制服的人，拿着警棍，立在那里。

    张博出示了保险代理人证件。

    “又是做保险的？你没看见在一楼的大门口，就贴有告示，不让你们进的吗？”

    “对不起，我们是来拜访朋友的，顺便做一下市场调查。”

    张博正气凛然的回答。

    陈影珊吓的说不出话来。

    “我们是国家正规单位的业务员，是持证上岗，做保险也是为了给别人带来一种生活的保障和安逸。请你们注意你们对待来访者的态度，我可以投诉的。”

    “这——”那位保安一时接不上嘴，他习惯于把抓到的人都当成是小偷或是强盗，往往是一顿臭骂后，把人轰出去。可今天，他的威风有点打折扣了。

    “你们虽说没有什么不轨行为，可你们干扰了别人的正常工作！”

    “如果用干扰几分钟来换取别人一生的保障的话，我觉得这是值得的。更何况我们只是接触了他们的前台人员，而接待来访者就是前台的本职工作。”

    “啊？”几位保安愣了一下，相继又笑了。他们很少见到这样振振有词的被抓者。没等他们发威，张博已经占了上风。

    “各位，难得有缘份可以相聚，我向你们介绍我们公司的险种吧。小陈，给这几位大哥发一发资料。”

    陈影珊现在倒觉得好笑了，再看看这几位大哥瞠目结舌的样子。她心里别提有多痛快了。

    张博原来这么健谈？陈影珊才第一次发觉他有这么强的社交能力，全然不是那个躲在她身后默默关注的男孩了，他从客户的切身利益到全民的意识到国外保险业的发展，口若悬河，面面俱道。听的这几位大哥是频频点头，心服口服。

    临了，张博丢下一句话“下次我会再来看你们的。”

    “好啊，好啊”他们脱口而出后，相视大笑了起来。

    这是个劳累又刺激的一天，回到住所，陈影珊已经虚脱地站不起来了。

    每天的工作就是这样在重复着，女孩子娇嫩的肌肤脱去了本色，人也消瘦了，最让她难以启齿的是每天的便秘更让她象上刑一样的难受。

    “神啦！请赐于我力量吧！”陈影珊的心中在对天祈祷。脑袋很沉，很沉，渐渐地她好象看见了窗户外有一大堆钞票飞了进来……

    “哈哈哈哈…”

    “咣当”

    陈影珊被一阵沉闷的响声惊了起来，她恼怒地从床上跳了下来，打开门看见张博一脸大汗的在搬着煤气瓶。

    “哦，对不起煤气没有了，我换了一罐，吵醒了你。”

    张博泛红的脸上涌起一丝歉意，衣衫汗湿了整个后背。他立起身子，擦了擦额头的汗。

    “我看你很累了，晚饭肯定又不想吃了，所以我去了趟菜场，想自己做几样可口的小菜。没想到没有煤气了。”

    陈影珊不好意思了起来，自己已经睡了两个小时了，可张博还在辛勤劳动。这又是为了自己。平时，他们是不会去动那些炊具的，大家辛苦了一天回来已经是没有力气再去做饭了，也只是在路边的小店吃些便宜的快餐罢了。可今天，张博，这——

    陈影珊的心里真不是个滋味，说不出是伤感还是激动。这个大男孩呀，也实在是用心良苦啊！

    他们第一次在自己的住所里坐在了一起吃饭，几个月来这是最让陈影珊回味无穷的一顿晚餐了。咸鱼茄子煲，香菇炖猪肉，油淋小白菜。这可口的一餐吃下了一肚子的感激和信任，吃掉了所有的隔阂和戒心。张博乐此不疲地学着那几个保安滑稽的样子逗得影珊哈哈大笑，这个小屋难得扬溢出轻松愉快的气息。

    很晚，客厅的灯都是亮的，张小军哼着小曲回来了，他非常奇怪地发觉这两个人有些反常哟。“哈！怎么太阳从西边升起来了？张博？哈哈，啊——”

    张小军意味深长的拍了拍张博，“哈哈哈，啊，哈——”

    这是干什么？陈影珊不懂了，什么暗语呀？

    张博推了张小军一把，张小军知趣的走进了房间。