关于产销瓶颈化

看看信厚，再看看静旌，一副茫然的样子。

    “哦，刘总，她是我朋友，昨天才来的。”

    “哦，好好。”

    刘总端起眼前的水杯喝了口水。

    “你是昨天才来的？看起来心态很不错的。呃——你对行业了解到哪个程度了？”

    “我也说不上是哪个程度，听之前的各位老总说，这个行业想要了解清楚，至少得要五到七天。我今天才是第二天，我不知道你们行业有哪些是我还没有了解到的。”静旌一老一实地对刘总说。

    “行业的运行模式你应该了解过了吧？”

    “是，五级三阶制。”

    “说一说你的理解。”

    “五个级别，三个晋升阶段。其中前两个级别是不需要晋升的。最高级别是高级业务员，月收入超过六位数。”

    “不错呀！你才来第二天，就能对行业了解到这个程度，真的不一般哪！”

    刘总对眼前的姑娘一下子有了兴趣。

    “谢谢刘总夸奖。”静旌略显脸红。

    “那你知道我们为什么要推行这个营销模式吗？”

    “根据邓小平的观点，为了实现共同富裕。是先让一部分人富起来，再带动其他人富起来。”

    “对极了！但是还有一个原因你可能不记得了。是为了解决产销瓶颈化的问题。”

    “产销瓶颈化？我怎么没听说过这个？”

    “那是因为你没有用心听。其实，第一位接见你的老总，已经把这个行业完整地介绍给你了。只是你当时没有认真听，没有理解它。

    “我们只是对你前面没理解到位的问题做补充。”

    “是这样啊！”

    “对，那现在说说你对产销瓶颈化的理解。”

    “产，是生产。销，是销售。我觉得应该是生产出来的商品好比是瓶子的肚子，销售出去的好比是瓶颈，也就是产大于销，供大于求？”

    “今天这问题你不是自己已经解决了吗？这个行业，有时候靠的是悟性！”

    “这就完了？”

    “基本就是这样！来个最原始的说法，你现在是我们的潜在消费者。我们这样一大帮人每天给你讲解行业，其实是在想让你成为我们的消费者。”

    “然后你们就有利可图了？”

    “可以这么说。但不能说是所有帮助你的人都是有利可图的。这里面有一大部分人跟你没有任何利益关系。

    当然，你的推荐人肯定有。但是只有你消费了，才能产生利润。”

    “明白了。”

    “你现在是不是觉得只要你购买产品，大家就会把你的钱分了？”

    “我认为原则上是这样的。”

    “但是，大家拿的钱其实不是你自己的，只是你消费产生的利润……”

    “我懂的！我购买的产品在其他任何地方是同样的价钱，只是在这里购买就会省去层层经销商，大家拿的是经销商应得的利润。”

    “不错，你继续来说。”刘总对静旌熟练的说词略显惊讶。

    “然后我想知道每个级别的业务员分别能拿到百分之几？”

    “你竟然提出这样的问题！你之前是做过哪个直销行业吗？”

    “我在做钻颜。”

    “怪不得呢，感觉你都要比我专业了。钻颜我了解，我老婆在用，是很不错的化妆品牌，只是他们的营销模式不怎么好，所以能赚到大钱的，只有极少数人。”

    “商品都有哪些？如果我要购买产品的话？”

    “各种日用品。都是你用得到的。

    “今天给你讲解行业真的很轻松，感觉是被你讲解了呢。你叫什么名字？”

    “静旌。”

    “后会有期，静旌。”

    “后会有期。”