第一百九十七章 煽风点火

>
    尽管这离他想要的十倍八倍回报差得有点远，但考虑到形势迫人，未免不是一种体面的结局。于是回答道：

    “我不敢给张总打包票，只能说尽量去说服创始团队。”

    “没事，尽力就好！”

    张益达很大度的说道。

    ……

    “斌哥，张益达太过分了，煽动其他股东来逼宫我们。”

    付薇薇来到黎兵办公室，开始诉苦。

    “别急，来，先喝口水。”

    黎兵给付薇薇倒了杯水，笑着安慰道。

    “我能不急吗？我们后院都起火了，再这么下去，人心都不齐了，队伍也没法带了。

    这个张益达真的太卑鄙了，什么下三滥手段都玩得出来。

    那天还跟我们笑呵呵谈判，背后就给你捅刀子。

    人不大，坏水倒是一肚子。”

    付薇薇气鼓鼓的样子，一直在那数落张益达。

    “商场如战场，使用这些手段，太正常不过了。”

    黎兵看了付薇薇，心道：你还是太年轻啊！

    “苍蝇不叮无缝蛋，那些股东本来就是做风险投资的，只看重商业利益。

    现在张益达许诺一些好处，自然跟他走咯！”

    黎兵有近二十年创业经历，风投商形形色色见得多了，早已见怪不怪。

    “刘大海还有我们B轮融资的几个投资商，都来帮张益达说好话了。

    说什么“形势严峻”“必须早做决断”“选择大于努力”之类的话。

    以前公司做业务的时候，也没见他们这么上心。

    现在有机会并购退出了，一个比一个殷勤。”

    付薇薇继续开启吐槽模式，“喷”起了投资人。

    “正常操作。这些小投资机构一年能有几个成功退出项目？

    上市了还不一定能完美退出呢？破发，股价低迷，多了去了。

    现在有个并购项目，他们自然抓得紧紧的。”

    黎兵淡定得很，那些风投机构的小九九，他再清楚不过了。

    付薇薇瘪瘪嘴，委屈道：

    “可他们也不能跟张益达串通一气，专门来逼迫我们创始团队啊？”

    黎兵笑了，摇摇头说：

    “不能说串通一气。其实他们跟我们是站一边的。

    我们都有一个共同利益：就是把公司卖个好价钱。”

    付薇薇楞了下，很快也反应了过来，确实是这个理啊！

    黎兵大哥不愧是大佬，分析问题就是这么理性，自己还是太菜鸟了，要多多学习才行。

    黎兵继续说道：“现在风投机构，就是我们和惠民的中间人。

    我们要善加利用。其实有个中间传话的也好，我们和张益达也不至于谈崩，总有个台阶可以下。”

    付薇薇点点头，非常认可这番话，又说：“但是这样效率很低下啊！我们和庞蕾的7日约定，还有两天时间就到期了。

    万一惠民这边谈崩了，阿狸那边的投资也错过了……”

    黎兵手指敲打桌面，这问题确实棘手，一个处理不好，拜摩可能就要死无葬身之地。

    忽然，黎兵想到了一个好办法，说道：“这样，你跟庞蕾那边说一下。就说：公司股东有分歧，需要再商议一下，让他们再宽限一周时间。

    惠民这边，加速谈判。一周内必须有结果。

    要是一周都还谈不好，那就断了这个心思吧！果断选择阿狸。”

    付薇薇觉得挺难为情的，要是最后跟张益达谈妥了收购，那不是就耍了阿狸吗？

    得罪这样的巨头，以后创业怕是难了……

    黎兵看付薇薇不说话，一脸的纠结，就知道这姑娘有道德洁癖，又劝道：

    “别担心。阿狸又怎么样？他们的创投部门也经常这么玩创业者。

    要是和张益达这边谈妥了，你让他先不要公开这个并购消息。

    阿狸这边，你就委婉拒绝对方。

    阿狸这种巨头，只要你帮他把面子照顾到位了，是不会怎么样的。

    就算吃亏了，也不会往外传的。”

    付薇薇纠结了一阵，还是点头同意了黎兵的方案。

    “兵哥，那我们的心理价位是多少？”

    黎兵思考了几分钟，才说道：“张益达现在已经开出了3亿美元，相比和我们谈判的时候，又涨价了5000万。

    我猜测，这肯定没有达到他的底线。

    他的底线估计是3.5亿～4亿美元之间。

    我们就照这个来谈，不到最后一刻，不要轻易松口。”

    “好！明白了！”

    付薇薇点点头，对于这个估值区间，她也比较满意，能够接受。