第一百六十二章 多元化资金渠道

益达办公室，就开始安排起了这个事。

    ……

    “老樊，益民网金最近情况如何？再过几个月，就要提交招股书了，你可得抓紧时间。”

    在益民网金办公室，张益达边喝着茶，边跟樊红阳聊天。

    “张总，你放心。年底前我们获得的B轮2.222亿美元融资，这些钱没有放在银行吃利息。

    先是花了2000万元买了张网络小贷牌照，开发了一款“花无尽”的的线上信贷产品。

    这款产品主打线上小额借款，刚好和益民普惠线下大额借贷业务互补。

    另外，我们线上一共有112家线下贷款门店，初步完成了全国除港澳台、疆藏以外的29个省市区覆盖。

    东部沿海发达地区门店多一点，已经覆盖到了地级市。

    中西部地区基本上覆盖了省会城市，接下来会慢慢覆盖一些地级城市。

    线上的话，我们对理财平台投入了巨额拉新补贴。

    在网上和楼宇广告、线下公交站台、地铁、电视广播等渠道也投放了巨额广告费。

    我们今年的目标就是：完成线下累计200家门店的建设，完成线上累计700亿交易额的撮合。”

    “老樊，不错嘛！你这发展速度有点出乎我的意料。”

    张益达先是夸上了一句，然后又问道：

    “资金端还跟得上资产端的发展节奏吗？”

    “嗯，目前还跟得上，但是未来不好说。资产端的发展节奏比资金端快多了。

    资产端只需要进入一个城市，招收一批业务员，然后简单培训下，就可以出去跑贷款业务了。

    资金端不一样啊！资金端毕竟是让人家从口袋里掏钱。性质不一样，难度大很多。

    让一个用户成为我们平台的活跃投资用户，需要跟进很久。需要给用户灌输很多理财知识，去教育用户。

    现在理财端这边，1000人的团队规模，除了一半是技术和运营，剩下的一半都是电销客服。”

    樊红阳认为资金端的发展难度比资产端大多了，非常考验平台的技术、品牌、运营等多方面的能力。

    “益民网金总部都1000人啦？线下还有100多家分支机构，那又有多少人啊？”

    张益达挺吃惊的，刚刚过来的时候，就发现好像益民网金多了不少人，结果都膨胀到1000人规模了。

    樊红阳嘿嘿一笑，说道：“我们现在租了4层楼，两层楼给技术和运营，两层楼给电销客服。

    线下的话，我们一家标准门店是50人，差不多112家门店有6000多号人吧！”

    “都7000多人啦？益民网金现在是我名下所有公司中，员工最多的一个。”

    张益达给他比了个大拇指，锐向都才2000多人，重线下的惠民单车目前人员还没招募够，等各个城市布局完了，估计和益民网金在人数上有得一拼。

    至于益民财富、益民贷、瑞民理财这几家公司都才几百人，惠农贷也是重线下的，人数多点，也才堪堪破千人。

    “其实我们7000多人也不算多，主要还是线下贷款门店多。像搞线下财富那几家，又是线下理财门店，又是借款门店。据说有几家人数上万。”

    樊红阳笑着说道。

    “我知道搞线下财富可以多募集资金，但那是雷区，不能碰知道吗？

    我们宁愿走得慢一点，也要走得稳。”

    张益达说道，随即又岔开话题问道：

    “线下200家门店布局完成后，就是1万名贷款业务员。今年的贷款规模大概是在多少？”

    “今年目标是撮合500亿理财资金交易，扣除用户中途转让退出，贷款规模预计是在300亿～350亿。

    我给上半年开业的门店下的任务是年放款1～2亿不等，根据开业时间衡量定；下半年开业的门店下的年放款任务是1000万～1亿不等。

    平均分摊到业务员身上就是每人每月30～40万。”

    樊红阳考虑到每家门店开业时间不定，所以下达放款任务的时候也是有所区分的。

    “每个业务员每个月放款三四十万，能完成吗？”

    张益达觉得这个任务量算不上轻松，应该只有比较优秀的业务员才能完成任务。

    “张总，你没有去过基层，不知道线下贷款业务的火爆。以前除了银行，就只有小贷公司和一些连小贷牌照都没有的民间贷款公司在开展贷款业务。

    银行要求高，喜欢做抵押业务，喜欢大企业主和资质好的客户。

    小贷公司和民间贷款公司手续是不多，但是利息高啊，月息三四分的多的是。

    我们益民普惠月息只有1分～2分，而且额度也高，1-20万，基本资质好点的客户都能评估个五六万，七八万的额度。

    一个业务员一个月做五六个客户就够完成任务了，提成我们给的是2%，一个业务员一个月底薪加提成，拿个上万元很正常。

    我都觉得提成给高了，我们现在品牌也大，利息也低，客户多得要死，业务员基本上是属于躺着赚钱。”

    樊红阳觉得公司现在业务太火爆了，资产端的发展可以用一日千里来形容，相反，资金端提供的资金反而有些不足了。

    “市场这么好，益民理财资金供给不过来，有没有想过拓展其他资金？”

    张益达喝了一口茶，然后问道。

    “有啊，我把我们融资获得的2亿多美元，拿了1亿美元作为自有资金放贷。”

    樊红阳觉得这1亿美元还是太少了，根本是杯水车薪。

    “呵呵，几个亿人民币怎么够？我的意思是找银行和信托，保险公司合作。

    他们出资金，我们提供资产。

    你觉得怎么样？”

    张益达笑呵呵的看着一脸吃惊的樊红阳，拓展多元化资金渠道，确实该提上日程了。