第九十一章建立高端客户群

这样干个两年，嫁妆算什么？”

    车晓丹走后，许晓婕把李明曦通报的情况告诉了马元峰，皱着眉头问：“消息怎么这么快就传到肖涵柔这里了，而且很详细。”

    马元峰也觉得有些奇怪，肖涵柔和周桐是一起的，周桐来过明航的职场，但这具体的人数是怎么知道的呢？他抬起头神情镇定地看着窗外的天空，默默地思考片刻，说：“我们现在最担心的就是明航内部有他们的人，其实，你仔细想想从市区过去的六个人，哪一个是值得注意，值得怀疑的呢？似乎都不可能，余敏文是柳可欣的人。”

    “路丹会不会呢？她性格直爽，”许晓婕眼睛含着疑虑。

    “路丹与郁达骏他们很熟络，但她与肖涵柔不可能有联系，现在听来，是肖涵柔透露消息，郁达骏也不知道，显然跟路丹没有关系。”马元峰条理清晰地分析。

    许晓婕连连点头，分析得很有道理，“你说得对，看来肖涵柔是从另一个渠道得到的信息告诉郁达骏等人，这另一个渠道应该就是周桐告诉她的。”

    马元峰赞同地说：“应该是周桐告诉她的，周桐怎么会知道招募人数的？”他困惑不解地看着她。

    许晓婕轻声说：“周桐很积极认真地在关注你在明航的工作，你可能又踩到他的尾巴了，侵犯他的利益。”

    马元峰右手抚摸自己的脸颊，低头沉思，自言自语地说：“我们处处设防，他却处处进攻。这仗不应该这么打。”

    周末，

    柳可欣和李默涵一起逛商场，柳可欣帮李默涵买了几套平时休闲穿的服装，李默涵穿来穿去都是西装，都视觉疲劳了。

    床上，柳可欣闭着眼睛还沉浸在刚才的心潮激荡里，李默涵抚摸着她光滑细腻的后背，轻声地问：“陈炳南那里你去了吗？”

    片刻后，柳可欣才呐呐地说：“还没去呢？这二天很忙。”

    “再过一个星期他要去欧洲旅游十天，你要抓紧一些。”他关心地说。

    “嗯。”她闭着眼睛。

    他侧过身，呵护地说：“你就我介绍的这些人做做就可以了，还那么辛苦做干吗？效率还很低。”

    柳可欣睁开眼睛迷迷糊糊地看了他一眼，又闭上了眼睛，断断续续地说：“没办法，保险就是这么做的，不练好这些功夫，以后没法带队伍。”

    李默涵心想还是带队伍好，有点含金量，“买两本营销的书看看就差不多了，以后你就靠着我提供的客户，保证每月个人业绩不滑坡，队伍么主要还是靠嘴里说说，洗脑子。”

    “现在是原始积累阶段，自己肯定要辛苦一些，在事业的初创时期，谁不是这样拼命工作？”柳可欣婉转地说。

    “哥爱你，哥一定帮助你成功。”李默涵贴近她的身体，亲吻她美丽的脸庞，郑重地说：“那个陈炳南你要重视的。”

    柳可欣知道凡是李默涵叮嘱的客户都是特别要在意的，不仅仅要做他们的保险，而是要尽可能与他们建立人际关系。她困惑地说：“涵哥，这些人非荣即富，我与他们打交道很没底气，感觉自己手里没什么牌。”

    柳可欣的这个想法很正常，自己手里没有能吸引对方的东西，人家凭什么要与你建立关系？李默涵理解她的话意，切中要害地说：“营建你自己的人脉资源，人脉资源就是你手里的资源。”

    柳可欣张大眼睛注视李默涵，急切地说：“你再说得详细一些。”

    他淡淡一笑，进一步解释说：“攀高枝，助众人。什么意思？就是你要努力结识高层次的人士，辅助较低一阶层次的人士，你帮助了别人，别人自然知道你有背景，手里有人脉，对你也就另眼相待。”

    “这说起来容易，做却很难。”她畏难地说。

    他握着她细软的小手，说：“慢慢来，你很聪明。”

    万事开头难，李默涵要柳可欣尽快与陈炳南见面，柳可欣一直在思考怎样与陈炳南交谈，如何引起陈炳南对自己的兴趣？首先，要找到能让陈炳南感兴趣的话题，回到家，她手托着额头想了半天，没想出很妥帖的话题。

    第二天，她来到马元峰的隔间，马元峰正打开笔记本电脑，查看资料，桌上摊着 四张写满字的纸张，他手托着下颌。很专注地查看数据。

    这数据派什么用？跟他的高端客户群有关系吗？柳可欣心想。

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    PS:

    亲，今天三更，将近一万字，凌霄过去一天最多创作六千字，现在要写出一万字的作品内容，确实是一个严峻的挑战。

    凌霄努力加油！