第二百零一章 天下没有难做的生意

    “你好，奥尔森先生，收到你的邮件后我就激动万分，没想到你竟然会亲自过来。”

    约摸三十来岁，拥有鹰钩鼻的环秃男子十分热切的伸出右手，在和大卫-奥尔森相握同时，也将身旁的棕发年轻女性介绍给了大卫：“这是我的妻子，也是公司里的财务。”

    “欢迎你的到来。”年轻女士也伸出了手。

    “你们好，我就是来看看，想具体了解一下你们的公司是如何运作的。”面对友好欢迎的夫妇，大卫也没端着，握手问好之后，便顺着对方的安排，钻进了屋。

    西雅图这地方的房价，就比洛杉矶低那么一点，这对夫妇所住的房子，地段已属郊区。

    一进屋，搞房地产起家的大卫便瞧出了那经典的五六十年代装修风格，具体表现嘛，那自然是上一辈老人家们的简单啊！

    墙壁，是用石灰粉刷白的，由于年岁的增加，已经微微泛黄，白底蓝边的吊顶，宛若老照片一般，抹上了一层岁月的外壳，随着不断的深入，脚下的地板也是嘎吱乱响，而等大卫跟着对方钻进书房，瞧见那排列整齐的书架，以及书架上左摊右倒的图书时，那起皮龟裂的痕迹，证明这家主人，长期在书房内阅读或是办公。

    当然了，最显眼的并不是书桌上那个大屁股台式电脑，而是进门右手边的墙壁上，那用蓝色喷漆写下的喷绘文字——‘Amazon.’。

    没错，刚开业没两年，到目前为止只投资了雅虎，买下IMDb的守望创投公司，收到的合作要约便是亚马逊创始人杰夫-贝佐斯发来的，而大卫感兴趣的，也就是亚马逊。

    顺着贝佐斯的邀请坐下，微笑道谢的接过他妻子麦肯齐递来的咖啡，大卫清了清嗓子，直接进入了主题，“你发给我的公司介绍我已经看过了，我对你们的运营模式非常感兴趣，把商务合作这一过程放在线上，这的确是一个节约人力成本的好方法，但是我想知道，你为什么要以书这一类产品入手？未来还会增添其它的品类吗？”

    亚马逊最初，不就是电子商务公司吗？

    而大卫感兴趣的，其实也就是电子商务本身。

    作为一个地产商人，线下做久了，开源节流那些玩意儿，他自然是门清的很。

    在阿美利加这个地方做实体，什么成本最高啊？

    不就是人力成本吗？

    奥尔森姐妹名下的服装制品，全都是外包出去做的，做地产的大卫压根就没有自己买地建厂的打算，因为工人工会那个玩意，实在是太屁烦了。

    而将商品放在沃尔玛里卖，也是出于人员成本和场地因素的考量。

    资本家嘛，那都是逐利的，他们只希望让机器给自己造钱，谁又愿意把钱发出去？

    啊不对……川建国那个资本家出身的家伙要发钱了。

    一个人一千块！老多了啊！

    正是因为有着如此想法，当大卫瞧见亚马逊的电商模式后，他便提起了兴趣。

    如果他家商品能从线上卖，不就是仅需要招收几个客服，就能应对一大笔订单了吗？

    罗兰在只能由人力驱动的好莱坞，都能把魔兽影视玩成空壳公司，那他怎么不能尝试，把线下商店搬到线上？只要能省钱，这种模式一定大有搞头！

    “你说的没错，电子商务模式的确能够节省台前的人力成本。”贝佐斯非常赞同大卫的看法，笑着道：“虽然我们是初创公司，但我们对未来充满信心。”

    “至于你问我为什么会以书籍入手，这其实和市场有关系，图书这个行业年销售额一百九十亿，但我们最大的图书连锁店，也只能占据百分之十二的市场，再加上书是很多人一生当中的必需品，上学要读书，工作之后也要读书，而实体店的书籍价格高昂，我们直接从店家仓库拿货，成本和售价就能相应降低，所以……那些学生，会更加青睐于我们。”

    “我们一开始主打的目标，其实就是各个大学，需要购买专业书籍的大学生。”

    随便抓一个阿美利加的学生问一问，你就会知道，这里的书到底有多贵。

    在这儿上学，每学年平均每个全职本科学生花在课本和学习用品的钱就要一千两百多美元，而在买书这方面，花费掉六七百刀是很正常的事情。

    正是因为书属于刚需，所以贝佐斯才会从这儿入手。

    既然是寻求融资，那日后的世界首富，现在的‘穷’小子便不会藏着掖着，直接就将公司的运营思路，分享了出来，他不仅将自己的客户群体告诉了大卫，还将公司定在西雅图的原因公之于众——因为人员稀少的华盛顿州，能少被征税，不仅如此，这里距离大型渠道分销商Ingram图书部门的俄勒冈仓库十分接近。

    大卫对电子商务很感兴趣，所以在来之前，他就已经做足了功课，而在发现贝佐斯所阐述的理念和自己所想的蓝图别无二致后，他的内心，已经非常高兴了。

    但是，在用罗兰的资金投资之前，他还有两个问题，想要了解一下。

    第一嘛，那自然是——

    “我想知道，在书籍这一品类稳定下来之后，你们的下一个分类准备开什么？”

    “我们的下一个分类是娱乐音像制品。”

    “理由？这不是刚需。”

    “没错，这的确不是刚需，但和书籍一样，娱乐音像制品放在网页上，非常的好展示，光看图片和文字介绍，顾客的脑子里就能产生直观感受，和其他产品不一样，娱乐音像制品、书籍，都不需要我们进行宣传，想要出售他们的商家会将其中概念主动传输出去，所以即便这个产品不属于人们生活中的刚需，但也比其他消费品好卖。”

    听到这里，大卫也是赞同点头。

    虽然他寄希望于电子商务，希望这种新兴事物能够帮助公司减少人员开支，但在整个行当做出来前，他可不会贸然试水，不然的话，若是做不起来，又坏了自己和沃尔玛的合作，那可就真的是得不偿失了，除此之外，第二嘛……

    “我还想知道，你为什么会选择我们？”

    在问到这个问题时，大卫忽然换了个坐姿。

    本正襟危坐的他忽然后靠，整个人倒在椅子上，同时还翘起了二郎腿。

    若是再点上一根大雪茄，那还真有几分大佬的做派……

    好吧，在贝佐斯面前，现在的他的确是大佬。

    只不过罗兰和他嘻嘻哈哈惯了，没觉得罢了。

    而在听到这个问题后，本和大卫商谈正欢的贝佐斯先是一愣，旋即笑着摇了摇头，顺手解开脖颈上的纽扣，道：“奥尔森先生，看来你已经... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读