第278章 准备融资

    该说不说，在创业初期，东子的“兄弟文化”这一套，其实用处还是挺大的。

    它的本质就是和员工们拉近距离，增强员工们的信心和激发他们的热情。

    不过搞这套太过于虚头巴脑也没有必要。

    杨潇也只是在前期搞一搞，甚至都不准备贯彻到底。

    只要把员工的福利待遇做好保障，工资足够高，大家有奔头，那比什么都强。

    别说什么兄弟了，那时候，员工是真能把公司当家。

    杨潇在【食惠团】待了一整天。

    不仅对当下的情况摸了个透澈，具体也作出了一些详细的规划。

    之前的一些团购业务，该缩减的正在缩减，只留下餐饮的团购商家。

    另外，比如他们原本【惠多团网】的APP，也需要重新更名、上线新的用户外卖点餐功能。

    但前提是，目前还没有外卖的商家入驻。

    这些都需要原先的那群业务员去攻坚新的市场，让更多的餐饮商家入驻进平台。

    其实这一步才是最难的。

    作为崭新的外卖平台，很多商家并不一定能接受。

    现在他们可没有什么专业的“外卖接单机”，最多只能实现在APP上接单。

    但现在的情况是，有很多商家，都是中年人，这会儿别说熟练使用APP了，就连有没有智能手机都是个问题。

    所以，业务员外出和商家洽谈的时候，或许还要承担起忽悠商家买智能手机、甚至教他们使用APP，可以说是困难重重。

    从这里，不过这不是杨潇担心的点。

    毕竟从这里就体现出了他收购【惠多团网】的好处，起码现在有一支完整且有经验的销售队伍，就连王俊涛这种富二代都经过锻炼，成长为了一个“精英销售”。

    目前最困扰杨潇的，是需要搭建一支“配送队伍”！

    不仅要招募大量的配送人手，还需要购置一大批装备。

    首先便是配送的工具，电瓶车那是必不可少的，还有制服、头盔等等，也是一笔大的开支。

    目前【食惠团】的账上没有盈余，所以杨潇第一时间打算再追加一千万的资金。

    杨潇在注资前，拿出5%作为期权池作为激励。

    经过这一轮他个人的注资之后，这样一来，他几乎是全资控股了。

    持股97%，王俊涛原先的5%经过这轮注资之后，变成了2%，期权池的那点股权变为了1%。

    公司的现金流充裕之后，杨潇也立马给王俊涛下达了指示。

    “涛哥，你负责的‘商圈’市场赶紧和运营部门做好配合，在洽谈入驻商家的同时，也得搞一些秒杀套餐，比如“1分钱吃猪脚饭”之类的噱头，吸引新用户。”

    “我们来做补贴吗？”

    “不然呢？另外广告也得加大投放的力度，公交车站、路牌等等也去洽谈投放，然后只要是和我们合伙的商家，尽量让他们的门店上都贴上我们的广告宣传。”

    “一开始，就这么大的力度麽？”

    王俊涛此时哑口无言，心道这样操作的话，这一千万可不够花。

    杨潇似乎看出了他的心思，说道：“你以为我之前说的占领深城市场是开玩笑吗？你们放心去做就是，没钱了我会想办法。”

    按照杨潇的预计，这一千万估计都撑不过一个月。

    因为仅仅深城来说，首先就需要投放大量的广告、商家补贴、人工成本等等，无论是团购还是外卖，就是烧钱！

    虽说前两个月收到了【银汉科技】那边的一些游戏分红，但他目前个人账户上也没多少盈余，只剩下不到五千万而已，也不禁烧。

    更何况，【时光音乐集团】那边，也需要大量的资金囤积版权。

    光是这两个月，他都不断在注资进去。

    不过【食惠团】这边他却没什么好担心的，到时候他一旦放出他接受融资的消息，风投想必肯定会蜂拥而至。

    毕竟，杨潇现在的业界地位还是有的。

    他若是要创业搞新的项目，那是自带名人效应，投资的人都得排队！

    【食惠团】现在都还没有用WIFI万能钥匙这些渠道做推广，主要是目前他还在开拓深城的市场，等完全拿下深城之后，再吆喝也不迟。

    接下来的几天，深城很多大大小小的地方，都在陆陆续续看到【食惠团】投放的广告。

    有不少餐饮的商家慢慢入驻进来。

    这方面的“地推”一直是由王俊涛在牵头，此事他做得倒还不错。

    但是在骑手招募方面，却出现了问题。

    “你说什么？不好招人？”

    王俊涛、张扬等几个负责人坐在杨潇面前，面色有些羞愧。

    王俊涛苦着一张脸说道：“是啊，他们觉得咱们没有保底工资，又不体面，说什么风里来雨里去，都看不起呢。”

    张扬也在一旁附和道：“包括学校也是，学生们都不稳定，宁愿就在学校的食堂做配送，对于接校外商家的单子意见很大。”

    闻言，杨潇沉默下去。

    这方面倒是他的疏忽了，现在深城的市场上根本没有专业的“外卖员”。

    有的只是单独商家雇的一些“跑腿员”。

    人们对这个概念并不深，包括一开始的工资方案，杨潇都是倾向于后世的每一单送单的单价来制定的，单价大约在3~7元不等。

    按理来说，这个价格已经很高了。

    但大家都没试过，一是觉得这个工作不体面，二就是觉得工资没有保险。

    杨潇想了想，说道：“那就再增加一个有2000块保底，然后送餐单价调低的方案，让他们自由选择，我不相信，没人会选提成的方案，到时候他们会后悔重新变更回去的。”

    其实不管是外卖员，还是网约车司机，亦或者是团购网站的地推销售人员。

    早期在行业兴起的时候，这个人群都是挣了钱的。

    一般在最开始的时候，新平台的补贴力度都会很大，这种一线员工月收入基本都是很轻松就能过万。

    反而越到后面，才会越卷。

    当然，也有很多拖欠工资的情况。

    比如【拉手网】【窝窝团】之类被竞争失败的公司，倒闭之前基本都是从拖欠员工的工资开始。

    只能说打工也有风险。

    所以别看杨潇制定的提成方案很高，但应聘的人并不多。

    导致目前的【食惠团】直接出现了缺少外卖员配送的尴尬局面。

    “另外，要是嫌咱们的押金太高的话，还是尽量优先招一些自带电瓶车的吧。”

    早期的【美团】和【饿了么】，对于配送员的招聘，一直都是优先招有电瓶车的人来做。

    后世那种衍生的电瓶车租赁、电池租赁，其实都是外包给了个人来做。

    杨潇如今一次性采购一百台电瓶车，也是解决燃眉之急。

    他也没想到，哪怕做到这个地步，依然招收不到配送的员工。 　　 　　“唉，只能这样了，我都想不通为什么这么好的工资方案，竟然都没人愿意来，我晕。”

    王俊涛有些懊恼，忽然，他像是想到了什么，一脸兴奋地对着杨潇说道，“我有主意了，要不我打电话问问，让还在莞城进厂的那帮兄弟，叫过来吧？”

    “是啊，我怎么把他们忘了。”

    杨潇也想了起来，他至今都还是精神少年一族的族长啊，几十万精神小伙的领袖，还愁没人？

    而且，这个外卖小哥的职业，不正是给他们量身定制的吗？

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