第十一章(1)

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    回北京后的林芮，像变了一个人一样，她疯狂的工作，不管是不是她管的事情，她都会去管，甚至亲自跑商场，这之间朱棣给她打过电话，她不接，朱棣发来的信息，她看也没看就直接删掉了，她也不知道为什么不肯原谅朱棣？或者是她原本就不想接受朱棣，其实她心里还是一直装着王一强，近在咫只的王一强不照样在她最脆弱的时候无法在她身边吗？可她能够理解王一强，却不肯去理解朱棣，看来人与人之间，难的不是理解，而是愿不愿意去理解，一如一本书，难的是自己想不想去读这本书，愿不愿意去读，如果是自己愿意去读的书，书中的精彩才是自己喜悦的，如果是自己不愿意读的书，书中的精彩也是别人的。

    在林芮回北京不久，邓洪彬也来了一趟北京，一是来看看北京的公司经营现状，二是来北京游玩。邓洪彬来北京不像董事长那样慎重，他到北京的第一件事情就是问林芮，北京消费最高的地方是哪里？

    林芮打电话问许西西，许西西问清楚是邓洪彬要玩时，就让林芮带邓洪彬去了天上人间，在送邓棚去天上人间的车上，邓洪彬回忆林芮第一天来公司的情景，没想到几年时间林芮就成熟得如此之快，不过林芮还需要锻炼，争取做一个大业务员。林芮问邓洪彬什么是大业务员？在邓洪彬的理解中做业务，只要腿脚勤快，口齿伶俐，就差不多了。这样的业务满大街都是，挣点小钱，没什么意思。要想脱颖而出，必须做成大业务，那就是公司的中坚，人生也就有那么点意思了。

    林芮除了做了两年的销售经理，现在又做了一年多的大区经理。在公司中，林芮的工作，偏重市场开发，虽然是主跑全国市场，但只是销售这一个环节的重复和强化，相当一个主管某方面事务的大臣，现在是对一个区域市场的全面管理，相当一个藩邦的小王，从分公司的注册手续开始，包括人员招募、组织的构建、市场开发、财务管理、库存管理，看这些词就感觉的到，更侧重于管理了。一路学习，一路摸索前行，竟也在同业中博得一点小名，就算是这样，林芮在邓洪彬眼里还不是一个大业务员，这让林芮顿生出许多的惊奇和急切想知道大业务员到底是什么样的？

    林芮思索自己走过的路，作为一个业务人，入得商场：谈专柜、切磋合同、谈促销活动、对帐、结款、甚至送货、装修商场专柜这样的力气活她都做得熟熟的；出得社会交际：工商、税务、质检，甚至是专卖店前的卫生承包，都关系理顺了，几年的打工路，也是汗水浸润，为什么还够不上一个大业务员呢？

    邓洪彬在车上笑了起来，他故作高深地看着林芮说：“货品非常好卖，你只要把货供足了就一切OK，看似吓人的业绩，不过就是快手快脚的搬货。而公司赚不赚钱，当然要看产品是不是畅销，但最终要看的是有没有大量库存的滞销品。否则，你开发的新品再多，畅销品再赚钱，都可能给滞销品吃掉利润。及其可能出现赔本赚吆喝的闹剧。卖好卖的货，只能是个好业务，还不是大业务。大业务是不仅能卖好卖的货，更能卖不好卖的货，处理库存。”

    林芮这是第一次听到这样的论调，以前和邓洪彬在一起的时候，他从来没有谈到这个问题，可能那个时候的林芮还不值得他谈这个问题吧。

    邓洪彬谈兴很好，继续望着林芮说：“为什么用这个问题分业务的大小层次？因为东西好卖就赚钱，这是太浅显的道理，帮公司卖东西，你的思维还停留在打工仔的层面。而处理库存，则上升到公司管理者，甚至可以说是以老板的眼光，统揽生意的全局了。不要以为卖的好就一定赚钱，只有及时消化盘活库存商品，控制费用，公司才能有利润，才能生存和发展。库存，在我们公司来说，不是花色不适合顾客需求，颜色搭配不协调，就是外单余货而出现的尺寸不适合国内市场，更多的是新花开发不成功而出现的积压。

    处理库存最常见的方法当然就是低价甩卖。固然是消化了库存，但这样低能的方法，却如何当得起大业务的名头。大业务者，是能把滞销品当正价品、畅销品卖出去的高手，是寻找卖点，包装炒做的大家，具化腐朽为神奇的绝世武功。”

    邓洪彬说完这一席话后，直盯着林芮，林芮被邓洪彬盯得不好意思，同时林芮似乎也明白了邓洪彬的意图，那就是把她往大业务员上培养，第一步邓洪彬会要她做什么呢？

    林芮的眼光流露出了许多疑惑。果然，邓洪彬把意图告诉了林芮，公司目前运行都是呈良性发展，但是库存还有一些，这些库存，邓洪彬希望林芮尽快想办法处理掉，就在北京处理，他认为林芮有这样的能力，也有这样的智慧。

    林芮点了点头，但是她点得不是那么果敢，因为她还没有处理过库存，更没有像邓洪彬说大业务员的胸襟，看来这人生之中，真的是活到老学到老了。

    天上人间到了，林芮把邓洪彬送到门口，自己就开车回来了，她是不会陪老板进入这样的地方，自己当然也不会去这样的地方，据说这里的消费是昂贵的，当然都是男人消费的地方，许西西在电话里使坏，她笑着告诉林芮：“杀杀这个台湾人的锐气，让他体验一下，咱大北京的厉害。”

    林芮从许西西的语气中听出了天上人间是什么地方了，她不动声色地把邓洪彬放在门口，让邓洪彬玩好后给她打电话，她来接他。邓洪彬挥手让林芮忙自己的去，他晚上自己回酒店，林芮“嗯”了一声，就转过车头往家的方向开去。（未完待续）