第九章(5)

    作为哪种性别的销售人员都有一定的盲区。作为女人，一般男经理大度宽容，要相对好说话一些，偶尔说错话也不那么计较。可是没有办法拍肩打背（喝个花酒、泡个桑拿），称兄道弟。总是不近不远、客客气气的关系。其实如果处理得当，可能跟女经理反倒更好沟通。都是女人嘛，只要你讲讲做业务的辛苦和劳累通常会收到奇效，林芮钻到火车座椅下睡觉的出差经历，就常常会让女经理眼圈发红。如果你兼着是聊天行家，成家的从孩子、老公的芝麻小事开篇，未婚的从新好男人着眼，往往比几P理论更有成效。要把握的原则是切记不要搅入到人家的家庭矛盾中去，同时千万不要扮红娘角色，介绍对象的时候，可能你是呼风唤雨，如果散了，嘿嘿，保证你也闹个乌眼青。

    林芮有一朋友，某市场部经理，看家本事是被林芮贬斥的唠唠叨叨、婆婆妈妈，跟哪个经理都一唠没完，可是人家做一个小手术，居然就有商场总经理夫人亲自熬好小米粥，每天送到医院的本事。而她相处过的经理全部都是谢了任离了职，还是常来常往的朋友。林芮有一段时间百思不得解其解，现在她算是想明白了，而且总结出来的经验是：人心是处出来的，任何时候技巧都只是一时之能，决不能本末倒置，把处理人际关系的技巧当作人际关系建立和维护的根本方法。

    中性主张，是在销售活动中掩藏性别意识，回避不必要的一些麻烦（感情纠葛什么的），让经理被你的人格魅力，而不是被你的性别魅力感化。把聚光灯打在产品上，始终记得你是来销售产品而不是你本人。

    这些经验林芮一一传给了她的员工们，她希望他们在北京这个大都市里如得水，她招的北京销售经理，原计划招北京人，可朱棣应聘的事件刺激了，北京从某种意义来说是一个外地人建设起来的城市，为什么在北京工作非得弄一个北京户口呢？户口这个东西，林芮认为很不可思议，按道理来说，她现在北京工作，她就应该算是北京人，怎么所有在北京工作的人都成了北京人眼中的外省人呢？林芮这么想的时候，就放弃了招聘北京人的打算，北京销售经理是重庆人，三十岁的一个大小伙子，之所以说是大小伙子是因为他没有结婚，至今还在北京漂着，大学毕业后从发传单一步一步进入到销售这一行的，林芮看中的正是这一点，一个从最低层做起的销售经理，往往最容易与人相处，他熟悉生活的艰辛，会加倍珍惜一份不错的工作，小伙子名字叫郭俊青，林芮就直接叫他郭俊了，小伙子也不辩解，林芮郭俊郭俊地叫着，他也满口应着，重庆口音很浓，不过林芮对重庆口音没什么特别反感的，不过因为现在在北京做着市场，林芮还是尽量要求郭俊加强普通话的训练，不是希望所有人都说北京话，可纯正的普通话，林芮觉得还是有必要的，在这一点上，她和夏阳都得加强，都带着江城的口音。

    朱棣自从被林芮赶到招待所去住后，一直没有和林芮联系，夏阳也闭口不提朱棣，那个晚上，夏阳很晚才回来，可林芮不问，她也不说，其实夏阳把朱棣送进招待所后，朱棣就把夏阳赶了出来，夏阳想留下来照顾朱棣，可朱棣说什么也不愿意要夏阳照顾，夏阳觉得很没面子，她不想那么早回去，她不知道对林芮怎么说，尽管她已经知道朱棣是为了林芮而辞掉工作来北京的，可她在那么一瞬间喜欢上了朱棣，这种喜欢往往是不讲道理，也没有道理可讲，也说不清楚任何原因和理由的，她只想照顾朱棣，没有往更多的地方想，可朱棣偏偏不让她照顾，她觉得面子上挂不住，所以也就在街上乱晃，晃到很晚才回去，那个时候林芮也睡觉去了，没人关心她在想什么，让她安静地睡一觉，这是她要的最佳结局。

    可夏阳要的结局让林芮理解成为，她和朱棣搅到了一起，夏阳越不是提朱棣，林芮越这样认为，虽然她不在乎朱棣，可朱棣真正和夏阳搅到一起的时候，她还是接受不了，她就拿工作拼命地填充自己，她不去想这些烦人的事情，只要把北京的市场开发出来，让GTA公司在北京有独立的办公室，林芮就觉得无限欣慰。

    林芮像上满发条的闹钟，带着夏阳和郭俊青满北京城跑，北京城的商场在短短的时间内，被林芮们跑遍了，而且商场经理都知道北京来了一个林芮，带着GTA品牌的服装进军北京市场了。

    经过几个月的打拼，林芮带领的团队终于在北京开僻了属于GTA品牌的领域，而这几个月中，朱棣换了好几家单位，一直找不到在江城都市报的感觉，他在江城都市报是名记，而来北京差点就找不到工作，这个落差让朱棣在好几个月内缓不口气来，这几个月他拒绝和林芮联系，而夏阳总会来他租住的地方，帮他洗衣服，陪他度过了最无聊最苦闷的日子。

    当GTA公司在北京站稳脚后，林芮约许西西出来坐坐，在北京许西西是她目前唯一可以交流的朋友了，她们还是在俺爹俺娘餐馆见面了，林芮想在北京买车，她在江城的车她想处理掉，目前GTA公司在北京有办公室，是少不了车子的，许西西建议林芮买她目前开的这个款式的车子，千万别卖过于女性化的车，没劲。在谈话中，许西西问起了朱棣，林芮也不知道朱棣目前的情况，许西西说他们商场经常打交造的京报需要记者，京报和江城都市报有着相同的经营谋式，很适合朱棣。（未完待续）