第八章(4)

    林芮有两年私企工作的经历，她发现在私企由于人才紧张，也由于压缩开支，在私企业常常是一个萝卜要顶几个坑，甚至是十几个坑，这样长出来的萝卜通常会成为一个通才，什么活计都有两把刷子，非常锻炼人。林芮就是靠这种顶坑来锻炼自己的，如果没有这两年的锻炼，林芮只能够面对销售这一块，管理人，选拔人，都很难做到独到准确。

    在私企还有这样的一个好处，老板就是最高决策者，而老板的电话对公司精英人才是二十四小时开机的，一件事情可以得到最快的、最直接的处理，在商场竞争中很容易占得先机，也很容易改变航向，林芮在跑商场的时候，就因为她来自于私企，一件事往往对其他公司容易解决得多，也让她更容易赢得了商机，这也是她在商场销售中战无不胜的一个有利条件。

    私企的规模决定了没有那么多繁文缛节的晋升阶梯，常常是一个战役的胜利，就直接把人送上了权力的顶峰，林芮自己就是这样的，在销售这一块，林芮比武作家起步晚了好多年，而武作家至今也不过就是一个销售经理，在大公司做销售可能要从见习业务员做起，时间要三个月、六个月，一年也有可能，然后转正为业务员，而业务可能还要分个三六九等，从组长、主任、督导等一路慢慢地升上去，上面还有部门经理、区域经理、大区经理、销售总监，甚至是某个国家地区的销售老总，这样一路爬行，早就是华发而生的年龄了，不像林芮二十几岁，还带着“儿童经理”的稚气，就可以独当一面地成为华北区的大区经理，组建属于她自己领导才能中的一个团体，这既有她能力的发挥，也有邓洪彬对她的信任，最重要的还是由于私企的体制决定的。

    林芮开始有意识地培养夏阳，她希望夏阳能够成为北京区的经理，其他几个区的经理，她还要实地考察组建，她和夏阳分头跑了一天商场后，她问夏阳，对北京商场的感觉怎么样？夏阳只用了两个字：繁华，其他的就没有了，林芮觉得夏阳跑商场只停留在表面，没有深入进去。第二天，她把夏阳带在身边，她们去了一家打出“北京之行哪里去？某某某商场”广告语的商场，因为北京很多主要路口的广告牌上都写着这么一条广告词，能够拥有如此大手笔广告词的商场，一定实力雄厚，当然这家商场肯定不能和燕莎比，燕莎林芮去过，都是国际大品牌，对于他们公司这个GTA品牌，林芮想都不敢想能够进入燕莎，她去燕莎只是学习，观摩这里业务员优质的服务。

    林芮首先的商场，一大早商厦门口就人潮聚集，广场上几十名女孩子组成军乐队，进退有仪，打听之下，原来在国旗班培训过一个月。这个升旗仪式已经成为这个商厦，随着礼仪小姐的鞠躬礼和请进的手势引导，林芮和夏阳迫不及待的要看看这座盛名之下的商场的过人之处，尽管她昨天来过，只是看，现在却是要动真刀真枪了，她们上上下下走遍了商厦，心里已经有点谱了，依例到服装商场跟售货小姐聊天，得知这个商场的经理不止是非常年轻，而且竟然就是首批去国旗班培训过的礼仪小姐出身，这一下子可大出林芮意料之外，她在销售中一路下来的商场经理大都是中年人，稳重老成之外对林芮这样的“儿童经理”可能也会有一点点的体恤之心。这次遇上了一位比她还年轻，礼仪小姐出身样貌定然出众，而礼仪小姐短短几年做到服装商场的经理，在任何一个商场中，服装商场的经理都是最重要的位置，因为最出效益，相信绝非浪得虚名。青春、美貌、才干兼具，这样的人简直是完美，完美就是没有弱项让人可以作为突破口，这样的女孩子，林芮一时愣了，她不知道该如何同她打交道，也不知道能不能同这样的女孩子沟通得了，尽管林芮不是大美女，倒了小巧玲珑，女孩子之间都有一种过于细小的争比心里，那么这个完美的商场经理能接受林芮吗？林芮在进商场之前一点信心倾刻间象皮球泄了气一样。

    夏阳没有猜出林芮的心思来，她在一旁不以为然，她甚至想独自去会会这个美女经理，被林芮阻止住了，面对这样的经理，林芮在没有找到独到的进入方式之前，她不会善自出动的。

    林芮原计划带着夏阳让她学学自己如果与商场经理沟通，让她观摩学习体会一下，与自己以前的方法有个比较，可来商场打听以后，她认为要攻下这家商场，急不得，而且这是她在北京要打开的第一家商场，只许成功，不许自己失败，出师不利，不仅让自己心里承受不起，更会打击夏阳的信心，再说了，邓洪彬哪里还等着北京方面传好消息回去，邓洪彬可是传了好消息来了，江城最大的制衣车间动力了，江城的媒体都报争先报道了这件事，主要是王一强重视这件事，媒体一般都是跟着政府官员一线走的，不过象朱棣这样的社会组记者另当别论，林芮这次来北京也没有通知朱棣，武作家这一段时间在忙着结交女朋友，据说很有可能进入第四次婚姻，这让林芮庆幸武作家没有纠缠自己，自己也没有爱上这样的男人。

    林芮带着夏阳回到了办公室，办公室和住宿在一起，夏阳坐在办公室里叹息，没有去会会那个传说中的美女经理，而林芮径直走进卧室，躺在床上苦思良策，作为商战始作俑着的服装商场经理，每天接待慕名而来的参观者厂商不知会有多少，如何能在这芸芸众生中超凡脱俗、显出高地？赞美貌年轻？这个词林芮猜想已经被千万张口嚼碎。赞功力非凡，从礼仪小姐晋身商场经理？这实际可能是她本人讳莫如深的经历，极可能因为分寸把握不当被误会认为她有凭借美貌的嫌疑，据说美女出身的才女都最不喜人家赞她美貌，而只喜欢赞她才具。赞商场如日中天的商誉？虽然是名副其实，但毫无新意，如何能够抓住人心？林芮苦思无招竟然沉入梦乡。一觉醒来，大脑仍是一片空白，林芮走出卧室的时候，发现夏阳不在办公室里，夏阳去了哪里？（未完待续）