第二章(2)

    秦经理不仅同意林芮的西装大衣和西装搭配的方案，还愿意把自己的人脉资源给林芮提供，这让林芮出乎意料，林芮也迅速改变了对秦经理的称呼，林芮说：“秦大姐，真是太感谢您了。我初次来贵地，有秦大姐这样知心的大姐带我，我真不知道说什么好呢。”

    秦经理被林芮一口一个大姐地叫着，叫得她眉开眼笑的，她不仅为林芮公司的服装争到了最佳的地理位置的柜台，还将她看中的导购小姐推荐给了林芮，这样林芮省出了自己招人的许多麻烦，也拉近了和秦经理的私人交情。林芮把这些事搞定后，执意要请秦经理吃饭，可秦经理说什么也不愿意去，她对林芮说，女人出来做销售不容易，而且销售在外开销都是包干，请她吃一餐就意味着林芮跑其他城市的资金就要少一份，而她在家里吃省事还吃得简单舒服呢，而且秦经理还邀请林芮去她家吃饭，这女人啦，一旦对着路子，撞上了缘份，什么贴心话都说。林芮不仅没有请秦经理吃饭，反而让秦经理带着她去了自己家吃饭去了，在吃饭的时候，秦经理给林芮讲她经历过的销售人员，她尽管没有刻意去分类，可林芮还是从秦经理的讲述中明白秦经理的良苦用心，她先讲的是好一些的销售人，如何来策略成功地攻占经理们的心境，接着讲一些销售人员刻板不善观察的例子，秦大姐还告诉林芮，商场是没有硝烟的战场，人在利益面前都容易变成一个自己都不认识自己的人，林芮初涉商场，对自己的定位，前景都要时刻反思，总结。

    从秦大姐家里出来后，林芮按照秦大姐的话，开始记录自己踏入商场的生活了。林芮本来就是一个善于总结自己的人，现在，她把与每一个人交往的点滴写进自己记录的总结本本之中，一如她读书时做的课堂笔记一样，她需要总结分析，需要自己在销售这一行做到常胜将军，尽管这很难，但林芮相信一条，世上无难事，只怕有心人。她觉得在销售之中即使是事先设计好了说辞和展示计划，现场也一定要察言观色，对目标客户的些许反应（口气的变化、表情的变化、肢体语言等）都要作出及时准确的判断，根据目标客户的感受和反应适时作出调整，决不能以不变应万变。读很多销售理论虽然也重要，但是更重要的是你要真的花心思去研究你的目标客户，即使满腹经纶，也不如吃透人心思，才能有地放矢的实践你的理论，否则书本上的所有理论都是死理论，而且运用不好，就会成为东施效仿西施，适得其反了。通过梁经理和秦经理的交往，林芮更确信自己对销售这一领域的领悟方向是对的，沿着这个对的方向一直往下走，林芮相信在销售的路上，她会收获到意想不到的种种，林芮等待着这些意想不到的经历和经验，她需要这些意想不到的结果，这种意想不到的结果与机关的生活太不一样了，她人生的终极目标就是要这种意想不到。

    武冈市因为秦经理的大力相助，服装上柜以及导购人员很快进入了正规，在这些操作过程之中，林芮对销售经理的职责和主要从事的事务熟悉了一回，当她熟悉后，她才想起欧阳玉秀为什么会在看她的出差费用表时反应那么大？一个销售人员在公司受不受重视，就要看她出差在外所受的资金限制了。从这一点来说，邓洪彬对林芮的重用是可想而知的，当然林芮把这一点归功在王一强身上，如果王一强不是市长，她林芮还会受到这样的重用吗？林芮不敢想象。

    林芮离开武冈市的时候，很想直奔阳平市，她想见王一强，至少她应该对王一强说声谢谢，是他给了她迈进商海的第一步。她这么想的时候，对王一强的思念以前王一强对她的好都浮现在脑海里，她恨不得立刻就去阳平市，她打的去了车站，当她走到购票窗口的时候，她犹豫了，她是出来开发市场的，不是出来见王一强的，再说了，就算见了王一强又能怎样？剩下的城市市场开发如果做得不成功的话，欧阳玉秀又会用什么样的目光看她呢？她也不知道自己为什么会想起欧阳玉秀，按理说这个漂亮的红发美女与她八杆子打不着，可现在她们同处一个公司，而且她和她之间肯定还会有很多事发生和纠缠，林芮相信自己的这点直觉。

    林芮来到了购票的窗口，售票员说去阳平市的车票不在这里卖，林芮哦了一声，她也没有问去阳平市该去哪里买，她还没有拿定到底去不去阳平市。她在恍惚之中高跟鞋踩在一个人的脚上，对方“哎哟”地叫了一声，她象从睡梦之中惊醒一般，赶紧对那个人赔礼道歉，那是一个年龄三十岁上下的人，他抬眼看了看林芮，想发怒又忍着没发，自言自语地说了一句：“算我倒霉，来买回阳平的票，说不在这里售票，人还没离开又被人踩了一脚。”林芮一听这人也是买去阳平市的票，赶紧说自己也去阳平市，她打车载他一程，也算是为自己的一脚赔礼了，男人又抬眼看了林芮一眼，似乎在判定林芮是个什么样的人，林芮赶紧笑了一下，证明自己是个好人，至少不是骗子，当然如果要防止骗子的话，也应该是林芮防着男人才对，不过林芮没有这样的想法，她只想为她不小心的那一脚做点什么。

    男人随着林芮去了另外的购票去，在车上，林芮问男人阳平市的商场情况，男人自豪地说，阳平市有一家与深圳连营的大超市，哪里是阳平市最热闹也是人流量最多的一个商场，不过这家商场里的衣服太贵了，听说好多衣服都是广货，所以贵。（未完待续）