217、刘乐贤的学习之旅

时，刘大元让儿子帮着把货抬到一个卖螃蟹的摊贩旁边，摆好了摊位，接着刘大元就吆喝开了：“买卖新开张，优惠价啦！新鲜的章鱼只要十四块钱一斤。”这一吆喝，立即吸引来了几位顾客。

    有人想买几斤，可刘大元答应着，却没到车上拿秤，而是又掏出烟来，递给旁边卖螃蟹的摊贩一支：“兄弟，真不好意思！我的买卖新开张，连秤都忘了带，麻烦借你的秤用用行吗？”卖螃蟹的接过烟挥了挥手：“用吧！用吧！”

    旁边几个要买章鱼的一看：哟！这确实是新开张的不假，没看他连台秤都没有吗？于是这帮人你要几斤，我要几斤，不到半天工夫，刘大元的章鱼就被抢购一空。

    回到车上，还没等刘大元说话，刘乐贤就哈哈大笑起来：“**同志，货是卖得挺快，可你赚到钱了吗？十四块钱进的十四块钱出，你图个啥？”

    刘大元也不吱声，只是把钱递给儿子，让他数一下。刘乐贤认真地数了一遍，却突然愣住了：明明原价卖的，怎么会比本钱多出这么多？

    刘大元笑了，说：“那个收土豆的磅和卖螃蟹的秤都有问题，收土豆的磅过出的重量比实际重量要轻，而卖螃蟹的秤称出的分量要比实际分量重，这些猫腻可瞒不过我，这就叫大磅进，小秤出，怎么样？服气了吧！”

    谁知刘乐贤却并不认输，他想了想说：“你这不算本事，要是你能和我一样，不准便宜拿货，还不能缺斤短两，这样还能赚到钱的话，那我才服气。”刘大元听了笑着说：“好！就照你说的办。”

    第二天，爷俩又来到了集市。刘大元还是先在市场上转悠了半晌，最后停在一个卖章鱼的摊贩前，这个摊贩的章鱼很小，而且很脏，上面还带着一些海泥。刘大元问他的章鱼怎么卖，摊贩看了看他说：“这个市场的章鱼都是十五块钱一斤，不过我这是今早上刚赶小海捞的，绝对新鲜！”刘大元点了点头：“行！我全要了。”

    两人过好秤，结完账，刘大元让儿子帮忙抬着找到一个地方，又摆起了摊子。

    刘乐贤给他从车上拿下秤来，存心想看他的笑话，心想，这次看你怎么能赚到钱？

    刘大元好像看穿了儿子的心思，他环顾了一下四周，自言自语地说：“这些章鱼太脏，要想卖个好价钱，得给它们洗洗澡。”说着去旁边河里打来水，认真地清洗起这些章鱼来。

    等他不紧不慢地洗完了，刘乐贤再一看，嚯！这些章鱼还真不赖，一个个张牙舞爪，看上去活力十足。这时，刘大元又吆喝起来：“今天早上刚下小海捞的新鲜章鱼，只要十五块钱一斤啦！”

    这一吆喝又引来不少人。大伙一看，刘大元的章鱼还真跟别的章鱼不太一样，别的章鱼一般都死气沉沉地趴着不大动，而刘大元的章鱼，却不停地扭动着那八条大长腿儿，看上去特别新鲜，而且价格和别的章鱼一样，所以不一会儿，刘大元的章鱼又被抢购一空。

    回到车上，刘大元得意地问儿子：怎么样？可刘乐贤却从鼻孔里“嗤”了一声，说：“你是全卖光了，可你赚到钱了吗？”刘大元也不答话，只是把钱又递给他。刘乐贤接过来数了数，顿时又愣住了：真是活见鬼！也没缺斤短两，而且按进价卖的，可卖出的钱竟然又比本钱多出不少！

    刘大元“嘿嘿”一笑，说出了原委：“这章鱼是海里的，海里的活鱼如果泡在淡水里洗，它们的身体就会不停地往里吸水。你没看到它们一个个张牙舞爪的吗？其实那是胀得难受呢！”

    刘乐贤一听，这才恍然大悟：“原来是这么回事呀！怪不得人们都说奸商、奸商，无奸不商，原来这就是经商之道啊！”

    没想到刘大元听了，却把脸一板，训斥道：“胡说八道！经商之道，应该是货真价实，诚信为本。你就拿这泡过水的章鱼来说吧！买回家用不了多久就死了，吃起来味道跟没泡过水的差远了，这样的章鱼，顾客买过一次，谁还会再找你买第二次？咱们的海产品商店要是这么干，还不早就关门了！”

    听到这儿刘乐贤糊涂了：“既然这不是经商之道，那你教我这些干啥？”刘大元叹了口气，无奈地说：“唉！商场如战场啊，总有一些人目光短浅，为了一些蝇头小利而坑蒙拐骗。只要你做生意，就難免会遇到奸商，遇到奸商怎么办？只有洞悉了他们的伎俩，才能避免上当受骗。”