第200章 投桃报李

;  “看你的意思，似乎以后还有可能完全免费？”

    “你猜对了。”陈子山笑了笑说，“既然你已经有打算放手计费软件这一块，那么我就不藏着掖着，未来我的打算，是要完全免费的。”

    “你就不怕现有客户有意见吗？”

    “当然不会一下免费，我会慢慢来，一点一点地去做，中间会有一个温水煮青蛙的过程，实际上，过个一年半载，当现有客户不需要再交维护费用时，他们就不会有什么口舌了。”

    “那对你的损失有点大。”沈文平正色说，“你的损失太大了，这样弄下去，你的计费软件过个一两年，差不多就跟废掉了一样，没钱赚不说，还要搭上大量的维护成本。”

    陈子山摇头说：“谈不上废掉，也没什么损失，最直接的损失无非就是维护成本罢了。刚才你也说过，顶多一年，计费软件的收益就会进入微利阶段，两年后，顶多和维护成本持平，再长的时间，基本上就没啥钱赚了。”

    事实上，前世知名的计费软件万象网管，在进入00年的下半年就已经彻底免费，从此开始，大多数有些影响力的软件纷纷效仿跟进，以保持既有市场的占有率和影响力。

    赚不赚钱属于计费软件本身。

    如果用客观事实来说话，无非就是盈利的目标转移了主体。

    进入免费时期，计费软件的盈利对象会从网吧业主转移到商家，说白了就是利用现有的市场占有率，开启了广告盈利模式。

    这一块很可观。

    网吧是游戏场所，任何游戏想要以最快的速度占领市场和抢夺市场份额，首要任务就是占领网吧。

    而占领网吧可不仅仅是一个广告就能解决的，真正占领网吧的不是游戏商家，而是计费软件和网吧业主，所以绝大部分游戏开发商和运营商，推广游戏时首先必须搞定计费软件商家以及网吧业主，才能以最快的速度把游戏推到网吧桌面。

    陈子山现在的布局就着眼于这两块。

    一块以计费软件为主体，从软件层面争取尽可能地占领网吧桌面。

    另一块以沈文平的实体网吧为主体，从物理层面尽可能地扩大影响力，以加盟的方式去拓展地域范围。

    软件方面，陈子山说的免费看似吃亏，实际上相当于是与沈文平合作，利用网吧连锁品牌吸引网吧加盟，慢慢地把原本不属于网维计费软件的市场份额一点一点地抢过来，最终达到陈子山的终极目的。

    这个终极目标就是两者结合，利用计费软件来控制全国的绝大部分网吧业主，越多越好，占有率越高越完美。

    这是一个美好的愿望，但是实施难度却非常非常大。

    于沈文平而言，这是一个互惠互利的过程。

    不过沈文平不明就里，以为占了陈子山太大的便宜，所以又开始想着该怎么样去还陈子山的人情。

    一时半会想不到，只得作罢。

    傍晚。

    沈文平想请陈子山吃了大餐，没想到刚开口，就被对方的来电给打断了话题。

    来电的是陈丽丽。（未完待续）