第四章 第一步

sp;   第二天一早，巍恩刮了胡子，打扮成一副商人模样，精神焕发地和文森特去了老地方酒吧。

    出乎二人的意料，协商过程出奇得顺利，已过中年的酒吧老板坎伯在了解紫蔷薇的服务内容，并提出几个相关问题之后，便初步同意了巍恩的想法。巍恩喜出望外，承诺很快会送来计划书与合约，双方交谈甚欢。

    出了酒吧，巍恩道：“文森特，看来你和坎伯关系不错啊。”

    文森特摇头道：“我和坎伯虽称得上是朋友，但也只属于店主与顾客的范围，并无深交。”

    巍恩奇道：“那他为何表现得这么痛快？”

    文森特想了想道：“我想这是因为老地方并不是一个新开张的酒吧。”

    巍恩思考片刻，颌首道：“我明白你的意思了。老地方已经名声在外，有了自己固定的顾客和市场，如果咱们成功了，自然是锦上添花，意外之喜，如果咱们不成功，失败的也是紫蔷薇，对他的生意影响并不会太大。”

    “应该是这个道理。而且老地方的酒确实好，价廉物美，在附近很有口碑，这是它生存的根本。坎伯心里明白，无论你再怎么折腾，好酒绝不会变酸的，所以他不用担心。”

    巍恩道：“既然没什么风险，又能照顾朋友的面子，说不定还可以有一些收获和惊喜，这笔买卖确实做得，呵呵。”巍恩耸了耸肩：“无论如何，坎伯总是给了咱们一个出头的机会，咱们一定要好好把握。”

    “那是当然。”

    回到住处，等七姊妹中午回来吃饭时，巍恩把这个消息告诉了大家，众人听完一阵欢呼，无不为这第一桩生意感到高兴。

    接下来的两天，巍恩根据老地方酒吧的客户特点和客观条件，在詹妮与菲丽思的帮助下，拟定了一份服务计划书和委托合约送了过去。坎伯看完后，大致同意，只是要求对合约的付款金额进行更改。巍恩看后，尽管心里骂了一声“果然是头老狐狸”，但还是在合约上签了字。

    回来后，巍恩向大家宣读了合约内容，当大家听到“活动费用由紫蔷薇提前垫付，事后结算。服务费用为三十金币”时，都喜动眉梢，觉得这笔生意的利润还是不错的。

    巍恩不急不徐地道：“你们别高兴得太早，这还有附加条款呢。”众人一愣，巍恩接着说道：“老地方酒吧停业前，每月的营业额为50到80金币，如果活动后第一个月，酒吧营业额达到100金币以上，他会付给我们全款，如果不足100金币，但在80金币以上，他付7成，也就是21金币，如果连80金币都不够。”巍恩放下合约，道：“那咱们就白干了。”

    众人哗声四起，若拉咬牙道：“真是无商不奸！跟他一比，你还算善良的。”

    卡门道：“巍恩，这附加条款这么苛刻，我们还干吗？”

    “干！当然干！”巍恩笑道：“大不了咱们一分钱挣不着。”

    “为什么？”若拉不解。

    “我觉得这是咱们的第一次，能不能挣钱尚在其次，关键是咱们能收获的经验和教训，发现咱们的不足，这可是几十个金币所买不来的。”巍恩微笑道：“不管怎么样，对于紫蔷薇来说，这都是一个极为宝贵的机会，大伙儿别有压力，一起干吧！”

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    巍恩来到大厅，乐队正在排练歌曲，四名成员都很投入，巍恩站在一旁没有出声打扰。

    听了一会儿，巍恩觉得弗拉米的悟性很高，弹出的乐曲已经开始具有飞扬洒脱的城市风格，尤其配上卡门那略带磁性的嗓音，能一下子把人带进优美轻快的音乐环境里。拉尔瓦的笛声作为间奏，吹得中规中矩，但本森的手鼓声听上去就有些别扭了。

    “停！”巍恩低低叫了一声，音乐的声音戛然而止。

    “本森，你的鼓声太乡村化了，而且翻来覆去就是那几个鼓点，听起来也很死板。”巍恩说道。

    本森挠头道：“我自己也听得也很别扭，可我从小就是这么学的啊，该怎么改呢？”

    巍恩皱眉想着，一时也说不出个所以然。本森的眼神渐渐变得含糊，低声道：“也许，咱们这个乐队并不需要鼓声吧。”

    “胡说！真正的鼓手，应该是一个乐队节奏的指挥，不但可以配乐，而且完全可以独奏……”说到这里，巍恩忽然一拍脑门：“想起来了!”，说完，扔下大伙就匆匆跑出了大厅，四人面面相觑，不知道巍恩又哪根筋出了毛病。

    两天之后，本森正在大厅排练，被巍恩叫到了门口。本森出来一看，只见门口处摆着一个自己从未见过的金属架子，架子上用铁圈固定着五个大小略有不同的桶状小鼓，架子旁边还摆放着一面及腰的大鼓。

    “这是什么啊？”本森特一脸的诧异。

    巍恩脸上挂着得意的微笑，也不答话，走到架子旁边，双手来回一阵乱拍，浑厚响亮但音阶并不完全一致的鼓声隆隆地传出，本森顿时大嘴张开，一句话也说不出来。

    巍恩拿出两根圆形的木棒，扔给了本森：“你来试试。”

    本森低头看着木板，问道：“这是什么东西？”

    “这叫鼓棒，用来敲鼓的。”

    本森来到架子鼓前，尝试着敲了几个鼓音，又惊又喜地道：“神啊，这真是件宝贝。”

    巍恩笑道：“有了这架子鼓，你完全可以编出一套节奏鲜明，充满变化的鼓曲来配合乐队的旋律，而不用再拘泥于一只鼓上。”

    本森道：“是啊，就是一下子操控这么多鼓难了点，我还要花上一段时间来掌握。”

    “嗯，该怎么敲，你就自己琢磨吧。咱们还有一些时间，你要尽快熟悉，然后和乐队练配合。”

    本森兴奋地点了点头，眼神从一个鼓面溜到另一个鼓面，仿佛是发现了一桶黄澄澄的金币。忽然，他对着桶鼓旁边的一个铜质圆片问道：“这是什么？”

    “这叫吊镲，经常用来做一段鼓曲的尾音，你敲下试试。”

    “晃……”