第十五章 冰山初融

sp;   “二百两可不是小数目，够我们阖府一个月的吃穿用度、月钱的开销了。那些掌柜的莫不疯了？出二百两买半部书？”容夫人想不明白，问道。

    老太君倒是镇定，老姜够辣，大概能想明白这里面的门道儿。江月昭想解释，又一想，把这事交给容顺儿，也不知他称不称职，不如就拿这个考他一下：“容顺儿，你觉得如何？”

    容顺儿一躬身：“奴才想，他们出这么大的价钱，不光是冲着后半部书，也是冲着少奶奶话中“顶级”三个字。说书能赚来多少银子，眼下他们也摸不清。不过要是“顶级”三个字落到了别家头上，以后不光是这半部书，恐怕事事都要落了后，那时候损失就大了。”

    “怎么大少奶奶是金口玉牙吗？她说顶级便是顶级了吗？”武姨娘实在想不明白，便问。

    “回姨太太，姨太太应该知道‘众口铄金’一词，大少奶奶一个人说的可能没什么，但要是整个东州城听书的人都说这顶级不顶级的事，这些掌柜们就得仔细思量一番了。”

    “哦……”众人恍然大悟。

    “你小子有点儿脑瓜儿，也没白赏你二十两银子。”

    “小的愚钝，是大少奶奶的主意实在是高明。”

    “小昭可发财了呢，一家二百两，三家可就六百两了。发了财要孝敬老太太我点儿什么呢？”

    “就是不发财，孝敬老太君的事也不敢怠慢的。不过一家才二百两，未免少了点儿。”

    “你可别贪多嚼不烂，二百两还少，难不成你想要五百两？”容夫人笑着说她。

    “太太说中了！我就要五百两！”

    众人都一副“你疯了”的表情望着她。

    “容顺儿，少奶奶我不方便出面，接下来的事情就全靠你了。你去跟这六家掌柜的说，教他们一个赚银子的好主意，就是‘卖门票’！”

    “？”

    “以前上茶馆喝茶，去酒楼吃酒，只需付茶钱酒钱即可。但我挑出的这三家可是有‘射雕英雄传’后半部书听的，茶钱酒钱暂且不谈，进门就要收银子，可让他们制作门票，就是一种进门的凭证，一人一票，持门票方可进门。至于门票的材质样式，门票的价格，由他们自己来定。可以把整个店面都作为书场收门票，还可以另辟一别处作为书场，不影响店面营业，这都由他们自己定。”

    “至于我这后半部书，可不是二百两能标下来的。三家也要分个层次，我的亲书手稿，只标给一家，要六百两银子，另外两家的价格定在五百两。”

    “你可听明白了？”

    “少奶奶……”容顺儿有点儿发怔。

    “没听懂？”江月昭有点儿生气。

    “听懂了听懂了！”容顺儿赶紧应。

    “听懂了就去办，机灵点儿，你自己底气要足，才能镇住他们，他们要是说价儿高了，算了吧，你就让他们去，也不追他们，要沉得住气，知道吗？”

    “晓得了。”容顺儿应了。

    江月昭突然又想起一件事：“上次我让容鸿给你说门亲事，怎么样了？”

    “呵呵……成了，是容管家娘子的外甥女，十六岁，她爹在乡里教穷孩子认认字，她也是识文断字儿的呢。”容顺儿有点儿忸怩。

    “你那猴儿样子，岂不糟蹋了人家这么好的姑娘？以后你可要正经些，赚钱养老娘老婆是真格的。”容夫人说道。

    “太太放心，奴才也是个知道好歹的。我娘都说了，我家几辈子也娶不到这么好的媳妇儿，要不是少奶奶赏的银子，我家也出不起那么多的聘礼。我娘说，我要是再不听主子们的教训，不识主子们的好意，做出什么下作的事情来，她就先打死我，再到府上来陪罪。我娘现下把主子们都供起来了，天天上香祈福，求佛祖保佑好人。”

    老太君笑道：“快让她撤了，好好的大活人受着香火，岂不折了我娘儿几个的寿？”

    “老太君放心，佛祖心里明镜似的，我娘的诚心佛祖听的见，各位主子一定会多福多寿。”容顺儿奉承话说得嘴儿溜。

    “猴崽子，嘴抹了蜜吧？说完事就下去吧。”容夫人笑道。

    容顺儿应了一声就下去了。（未完待续）