第二章 白烨品牌

    纽卡斯尔联队的会议室内，柳飞正在主持一场谈判，对面坐着的人是阿迪达斯德国总部的总经理。

    西装革履的柳飞仔细看完阿迪达斯提供的最新赞助合同，2000万英镑，这个条件已经十分诱人了，也符合纽卡斯尔联队如今的地位，但是他还是摇头道：“卢基林先生，我承认这份合同让我很满意，但是我想，还不足以让打动我，鉴于过去我们成功的合作，我可以坦诚地告诉您，耐克也可以提供这样一份合同给我们，你们在筹码上，并不占优势。”

    德国人卢基林和他带来的助手们私下商量了几句后直爽地说道：“柳先生有什么条件可以开出来，至少可以让我们有商谈的具体项目，不是吗？”

    能够如此坦然，也是因为双方过去两年合作的基础，但显然，感情和生意，还是必须分清楚的。

    柳飞没有说话，但他旁边的里查斯彬彬有礼地站起身，将一份份相同的企划书分发到德国代表的面前，然后微笑道：“其实我们的要求很简单，想要一份长约，类似曼联和耐克那样的合同。”

    曼联与耐克有一份长达13年价值超过3亿英镑的商业赞助合同。

    卢基林眉头皱了起来，翻阅着合同草案，沉声道：“柳先生，我们承认纽卡斯尔联队在过去两年取得了辉煌的成就，俱乐部的影响力和知名度都达到了一个前所未有的高度，但是，相比曼联，纽卡斯尔联队显然还有着巨大的差距，您必须清楚，这样的天价合同必须建立在球队每年成绩稳定的基础上，纽卡斯尔联队有曼联那样的实力和底蕴吗？想必您也很清楚。”

    这是实话，签这样的合同要承担巨大的风险，对于阿迪达斯来说，需要一个这样的战略合作伙伴，但是问题是纽卡斯尔联队的辉煌如果只是昙花一现的话，那么他们将承受巨大的损失，尽管合同中有着“如果纽卡斯尔联队无缘欧洲赛场，阿迪达斯有权终止合同”这样的条件，可依然对阿迪达斯不利。

    柳飞淡淡一笑，道：“就目前纽卡斯尔联队的阵容构成，我们可以看到，纽卡斯尔联队阵容中有非洲足球先生德罗巴，阿根廷球星古铁雷斯，巴西国家队的队长卢西奥，哦，虽然他会逐渐淡出国家队，可他的人气并不会立刻下降，更何况还有拉菲尼亚的存在，比利时国家队队长维尔马伦，俄罗斯球星阿金费耶夫，英格兰本土球星唐宁，欧文，丹麦球星本特纳，法国新星本阿尔法，荷兰球星怀斯，马克斯维尔，以及在中国拥有绝对超然人气的巨星：白烨。他们的影响力虽然无法波及全球，但在欧洲，亚洲，非洲，南美，都有着非常巨大的影响力。这对于阿迪达斯品牌的全球推广，难道没有吸引力吗？”

    这样一支国际纵队组成的阵容，确实是影响力甚广，如果不是因为这一点，阿迪达斯也不会对这次合作如此重视，甚至从总部派来代表进行合作洽谈。

    卢基林还在犹豫不决，柳飞面色平静地拿起一支钢笔，在一张便签上写下两个字，将纸条撕下，对折之后推到卢基林面前，道：“如果能够达成合作，我想，这算是我表达诚意的礼物。”

    卢基林疑惑地打开那张纸条，瞥见上面的一个名字，心思急转，沉吟后笑道：“柳先生，我想，我需要和总部那边请示一下，您应该清楚，这份合同已经超出我能决定的范围，但是我会将您的意思转达给高层的。两天后，我会给您一个明确答复。”

    柳飞起身友好地与对方握手，微笑目送对方一众人离开。

    卢基林离开纽卡斯尔联队俱乐部后第一时间打电话回了总部，将柳飞提议的合作内容说完后加了一句。

    “如果我们签下这份合同，还将签下白烨。”

    显然，柳飞加上的筹码便是白烨，白烨如今可是国际知名企业眼中炙手可热的明星，想找他代言的企业层出不穷，阿迪达斯几次想签下白烨，结果都是碰壁而归，现在，他们终于有机会签下白烨，这还不是重点，重点是，如果他们不接受柳飞提议的长约合同，那么也就失去了签下白烨的机会。

    两天后，卢基林又来到了谈判桌前，柳飞静待对方的答复，他有自信，对方一定会答应。

    果然不出所料，卢基林微笑道：“柳先生，你提出的方案经过我们总部的研究，对我们双方都有利，我想，我们可以达成协议。”

    “什么时间签约呢？”柳飞微笑问道。

    卢基林将两天前柳飞给他的纸条又推回到了柳飞面前，淡淡道：“好事成双，这样也能省去不少麻烦，对吗？”

    柳飞哑然失笑，对方竟然担心他失信，但也同意了对方的要求，接下来，阿迪达斯又派出代表和柳柳开始就白烨的代言合同进行协商。

    白烨虽然也出席了合约的洽谈，但多半时间都是在聆听对方承诺的好处，其余时间都是柳柳在应付。

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