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第六章

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    下午一点,空气中有着一丝不寻常的气味,车厂内安安静静,阿毛与小胖正在工作,尹季刚也没闲着,趁着空闲时间看着自己手里的设计图,这项产品的设计工作已经进入尾声,他应该一鼓作气将它完成

    可是,三个人都无法专心处理手上的事情,也都会不约而同的看向角落的一间办公室,透过玻璃窗户看向里面的人。

    阿毛放下工具,走向尹季刚“老大,让大嫂一个人面对刘老板好吗?”

    尹季刚也放下手里的设计图“我也很担心,可是小晴叫我不要管,让她去跟刘老板谈”

    小胖也凑了过来“刘老板那么奸诈,大嫂会不会应付不来啊?”

    尹季刚心里一慌,站起身才想进去帮老婆壮大声势,却立即发现袁忆晴透过窗户看向他,眼神很清楚,要他乖乖的别乱动。

    叹口气,他坐回了原位“见机行事吧!”

    刘老板是北部地区的零件大盘商,独占了整个市场,所以原料价格任他喊,所有车厂只能成为待宰羔羊。

    袁忆晴算过车厂的财务状况,认为原料成本高出人事成本许多,觉得这个问题很严重,因此打算找刘老板谈一谈。

    而她不让他陪在身边,应该是怕他一冲动,说不定会动手揍人没错,现在的他是很想揍那个家伙啦!但那是因为他担心袁忆晴

    办公室内,袁忆晴气定神闲的摊开桌上的财务资料,显然已是有备而来,打算说服刘老板提供优惠、降低价格。

    “刘老板,我们希望您可以考虑考虑,毕竟我们的合作关系比一时赚多少钱更重要,目前的原料折扣是九折,我想应该还有调整的空间”

    已经五十多岁的刘老板一脸笑意“老板娘,你不是第一个跟我谈这个问题的厂商,而我想你也不会是我第一个开先例的厂商。”

    这么硬?袁忆晴笑了笑“我算过了,贵公司就算将原料折扣从九成减为七成,仍可维持三成的获利,但却可以让我们车厂节省四成开支,对照之下,您的损失并没有太大”

    “这是原则问题,别的车厂我都没有松手,何况是你们?”他看看四周,语气温和却带着讽刺“你们的车厂,才开了半年吧?”

    这家伙说什么东西啊?袁忆晴忍住气“就是因为我先生的车厂才开半年,所以还要请您多多关照。”

    “如果你们有办法找到更便宜的原料商,那我不会有任何意见,但至少我的东西品质绝对比较好。”

    翻了个白眼,她就是因为知道这一点才打算跟他谈,不然直接换人不就好了?!

    袁忆晴决定提出诱因,希望能说服对方接受。

    “刘老板,听说内湖那里明年初可能要开设另一家新车厂,听说您现在也在争取那里的生意?”

    刘老板脸色一变“你怎么知道?”

    “你知道那家车厂是谁的吗?”

    “我不知”突然表情一怔“该不会是尹老板的吧?”

    透过窗户看向窗外那个正在专心工作的男人,她点头“没错!就是我先生的刘老板,我跟您谈个条件。”

    “什么条件?”

    “第一,如果您肯降低价格,让我们合作愉快,那么未来新车厂开设后,我们也会继续使用您的原料。”

    “这”刘老板有点动摇了“这样我对其他车厂不太好交代,毕竟我有什么道理给一间新车厂这种优惠呢?”

    袁忆晴沉思了一下,这样说也有道理她站起身,打开门“季刚,进来一下好不好?”

    只见尹季刚长腿一跨,火速跑进办公室“发生什么事了?”

    开玩笑,要是他老婆被欺负了,他马上出拳揍人。

    袁忆晴拍拍他的手,安抚他,随即转向刘老板“刘老板,不知道您有没有听过一款可以让车子引擎运转更为顺畅的设计产品,叫作”她报上一个产品名字。

    尹季刚马上讶异的看向她“小晴?”

    “别担心。”袁忆晴看着刘老板“刘老板?”

    “有!听说最近刚新申请专利。”很多制造商都想要代理生产这款产品,可是目前还找不到设计者是谁。

    那款产品听说可以减少车子暴冲,甚至可以保护引擎、延长使用寿命,各家制造商正摩拳擦掌,全力争取代理权。

    “那款产品的设计者就是我先生”

    刘老板一愣,不敢置信“尹老板,是你”尹季刚点点头“是我设计的,因为我认为很多车子引擎的运转不顺不在于引擎本身,而是因为周边设备不良,而这款产品可以解决这个问题。”

    “老天啊!”袁忆晴笑了笑“刘老板,如果您肯降低原料价格,我们可以考虑让您独家代理,负责在台湾地区生产产品,每件成品我们也只抽专利费用半成,不知您意下如何”

    再也没有两难,刘老板当场点头“成交!”

    袁忆晴立即露出亮眼的笑容“希望我们合作愉快!”推推尹季刚,他赶紧上前与刘老板握手。

    老天,谈成了?

    尹季刚真的不敢相信,袁忆晴在转眼间解决了两个问题,不但降低原料成本,更为他的设计找到代理商。

    看着她自信的微笑亮眼而动人,尹季刚一颗心沦陷得更深老天!这样的她真美

    刘老板兴奋笑着“尹老板,你真是有福气,竟然可以娶到这样的老婆,真令人羡慕。”

    “谢谢!她真的是我的得力助手”紧靠着妻子,他们并肩站在一起。

    刘老板打算告辞“我还有事情,我先走了。”

    袁忆晴打开门“慢走!澳天我们再谈签约的事情。”

    “我会让公司方面赶紧跟你们签约,希望我们一起赚大钱。”

    “但愿如此。”

    送走了刘老板,办公室内恢复宁静,尹季刚看着妻子站在门口,嘴角的笑意更深。

    突然间,袁忆晴大叫了起来,像个小孩子一样,发出胜利的呼喊。

    “啊我成功了!”跳到尹季刚面前,她一把勾住他的脖子,不停在原地跳跃,不停边叫边笑“我成功了,我把他说服了啊哈哈哈”“哈哈哈”尹季刚也跟着大笑。

    就像是小孩子般的两个人,为这难得的胜利欢呼,一切都是那么顺利而美好,他们一定可以继续携手走下去的。

    “老公,抱抱!”

    尹季刚笑了笑“我身上脏”

    “我不管!”主动靠了上去,她紧紧圈住他“叫你抱你就抱!”

    “好”他听话的收住手臂。

    袁忆晴粲笑如花,微笑里彷佛有光芒。“我这个老板娘,做得还算可以吧?!”

    尹季刚凝视着她,眼神温柔“何止可以,简直好到不行老婆,谢谢你,有你真好”“我也是,”抬头看他“老公,我爱你!”

    她跳了开,开始盘算着今天要怎么庆祝“我先回家煮饭,晚上叫阿毛跟小胖一起过来吃饭,大家一起庆祝。”

    说着,她跑出办公室“阿毛,小胖,晚上一起到家里吃饭庆祝庆祝。”

    两个人凑了过来,阿毛不好意思的说着“大嫂,可是我晚上要跟女朋友约会耶”

    小胖也附声“我也是”

    尹季刚站到袁忆晴身边“那刚好,把她们都带来。”

    袁忆晴也说:“就是!统统带来,有女朋友不用带来给大嫂看啊?”

    所有人都开心的笑着,愉悦的气氛弥漫着。这一生,有自己最爱的人,有这么好的兄弟朋友,真好

    日子还是继续忙碌着,甚至可以说是更忙了,尹季刚在内湖的车厂正在加紧赶工,所以他必须常常跑过去监工。这是他的第二家车厂,所以他很重视,虽然在短短一年内就要开分店,可是他在脑海里已经规画很久了,步履为营,一切都谨慎进行着。

    至于袁忆晴也没闲着,除了继续帮着尹季刚打点一切,她还努力为尹季刚设计的产品找海外代理。不过或许是因为刘老板代理台湾地区后,产品口碑极佳,因此已有好多国家的制造商主动跑来台湾表示要签约。

    这一切让尹季刚与袁忆晴有一种欣慰的感觉,车厂的运作可说是蒸蒸日上

    旁人也许看不出来,一间小车厂有什么好发展的,可是这却是他们两人共同努力的目标。几个月下来,车厂营收再加上设计产品代理销售,已有惊人进帐,累积的资金,已足够他们开展下一个目标。

    或许开设第三家、第四家,都不会只是梦想,或许让尹家曾经的风光重现,这个梦想真的很快就能成真。

    这时,袁忆晴捧着一大锅绿豆汤来到车厂内“你们大家,统统来喝绿豆了!”

    就见到尹季刚一群人冲了过来,拿起碗就是一阵囫囵,唏哩呼噜一碗接着一碗。

    “老婆,真好喝你们两个,留一点给我!”

    “老大,我才喝两碗。”

    “我才喝一碗。”

    “嘿嘿,谁是老大啊?”

    “你是老大,但抢东西吃时,没有老大”

    “你们两个混蛋!”

    看着三个人抢成一团,袁忆晴也跟着微笑“好了啦!还像小孩子一样”

    阿毛笑着,突然像是想起了什么“老大,大嫂,这几天都有人来问你们耶!”

    “问我们?谁啊?”两人不解对望。

    “一个年纪大概五十几岁的女人,问这间是不是老大跟大嫂的车厂”阿毛摸摸头“小胖也有看到啊!”“对啊!那个女人穿着很高贵,很有气质,就”突然看向门口“阿毛,不就是她吗?”

    “就是她啊!”两人看向门口,袁忆晴惊喜的呼喊出声“妈?”

    赶紧跑上前去“妈,你怎么会来?”

    袁母高兴的抱住女儿“你好久都没有回家来了,我很担心你”眼眶几乎泛出泪水“妈,赶紧进来坐,季刚,是妈来了啦!”

    尹季刚拉过一张椅子让袁母坐下,看着这一对儿女站在她面前,又看到袁忆晴身穿牛仔裤与t恤,轻装简便,袁母心里一阵感慨。

    “伯母!”尹季刚打招呼,却被袁忆晴推了一下“怎么了?”

    “什么伯母啊?”

    不好意思的搔搔头“哦!妈,好久不见了。”

    袁母尴尬一笑“好好久不见了。”

    袁忆晴凑到母亲面前,思念让她有点情绪激动“妈,你怎么会一个人跑来,爸呢?”

    “他去美国开会,我在家里无聊,想见你就来了。”疼爱的看着女儿“前几天我也有来找你,只是你不在而已。”

    “那天我们刚好有事出去了!”那天她跟尹季刚一起去巡视新车厂的兴建进度。
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