【150】开张大吉

”

    “菜价肉价，现在波动大吗？”蔓蔓问。

    “京城里的菜价肉价，都有政府部门把控，我想波动大不到哪里。而且照你说的，只要菜式多一些，花样多一些，什么菜都能做出来的话，那么在原材料的选择上，我们并不会被菜市场的价格牵着走。”说到这里，杜宇问到她最重要的一个问题，“你说，我们刚开张，客人都不熟悉这里，怎么揽客？你真不想做广告？”

    “做大排挡做饭馆，最怕没客人上门，局限了业务，我想，先走饭盒的路线。”蔓蔓说。

    听这话，杜宇微微笑着点头：“这正是我所想的。做饭盒好，人家觉得饭盒里的菜都做得好吃又经济的话，想改善生活的时候，会想到店里坐坐。而且另一方面有利于我们前期资金回笼。”

    师兄妹两人一拍即合，两人兴致勃勃，讨论是要上附近哪几家公司去推销饭盒。目标，要定在有消费能力的都市白领，才划算。

    不过，现在最大的问题是，这片地区的饮食店不少，都各有特色，或许一部分，已经脱离了早期依靠饭盒走销量的低迷。但是，仍有不小的竞争压力。而且，即使各公司对新出现的饭馆有兴趣，有人想换口味，然不是只有他们一家选择。

    窗外，鼓锣齐鸣，人声鼎沸，好不热闹。引得在室内的蔓蔓他们，都走到了对街的窗口探头眺望。

    见是本来已比较热闹的商业街上人潮人涌，如今已是在一个地方变得水泄不通。人们围观的地方，象征财富的金黄舞狮队隆重登场，紧锣密鼓声营造出来的热闹庞大的气氛中，武师技艺精湛，狮子活灵活现，围观人群看得津津乐道，拍手称赞。

    狮子从几张叠起的喜气红桌接连登跳，采青，扯下高高悬挂的牌匾上遮盖的红绸，露出“天下第一饭庄”金色字体，绣球从中间张开，垂落财源滚滚等吉祥字样。

    精彩表演获得场周一片欢腾，接而从饭馆中走出一列身着喜庆服饰的服务员，向未散开的人群发放宣传广告纸张。

    与此同时，站在门前受饭店主人邀请前来观礼及剪彩的嘉宾，看起来都是颇有名头的人，衣装打扮均是不凡。

    距离遥远，庞大的人群遮挡视线，看不太清有哪些人，更看不到对方的老板是长什么模样。

    然，有个人影，即使离得远，视像模糊，蔓蔓仍是感到了一抹熟悉。

    杜宇派去打探消息的人回来，悄声与杜宇说：都说，是市工商部门和商业区的领导都来了，地方商会组织的秘书长带了一批同行企业家，都有来观礼。贵重宾客都在三楼的大会场和雅间。一楼是自由餐区，主要是做早点和自助餐。二楼是大厅，配有包间设置。

    可见，与他们【画饼充饥】同期竞争的，是财大气粗的大富豪。

    观看了天下第一饭庄盛大的开业典礼后，一行人，都默默地走回办公室。

    “开张的吉日，我妈翻过老黄历了，这个月最好的日子的确是今天。但是既然被对方抢先了一步，你师哥说没有必要和人争这一点人头。”初夏向蔓蔓解释这事时，跺着脚，有些恼。

    在这社会，哪怕是开业，都讲究排场。宣传若是到位，生意兴隆而来不是问题。可是，他们是草根，不是天下第一饭庄那个可以一掷千金的大老板。

    “我们不能和人家比。”蔓蔓看来一点受打击的痕迹都没有，坚定道，“我们要做的是，把我们自己店的特色打出来。他们有他们的客人群，我们有我们的市场目标。”

    “这话没错。”杜宇肯定她的话，“我们做的是中低层顾客，他们走的是高端奢侈路线。”

    “可我们去打听的人说了，说他们也想做饭盒推广。”有个小工知道杜宇在偷偷联系做饭盒外包装的厂家，有些担心地说了出来。

    有关这点，杜宇早已重视。因此才把开张日期延后两天，先看对手出的什么招数。

    很快，有人拿到了对手的宣传广告纸进来。大家凑着头一起研究。

    开张大吉，一个月内，实施个人或是团体的低利润会员办卡促销活动。卡分几级，各是满多少消费各可以打多少折头。而且从现今能从附近公司收到的对手推销菜单，以及派人进饭馆查探得到的菜单上具体分析，菜式，低、中、高价位都有，并不如杜宇说的完全走高端奢侈路线。

    这样的菜式结构安排，让蔓蔓想起了一个很熟悉的人。再加上刚在窗口望到的人影，眉儿微颦，她问杜宇：“师哥，知道对方的老板是谁吗？”

    “自有人把那地方租下来重新装修后，我一直有找人去打听，但那里工作的工人都说老板从没有来过现场，没人知道。想着可能管理高层知道，可是这个管理高层，据说是老板自己掌控，而这老板，听说是从外地来的，带来的人可能是外地的，所以我在本地的朋友圈子里打听也都打听不到。”杜宇对这个神秘的老板，和蔓蔓一样带着点奇妙的不安，不然不会使劲儿让人去打探，现在，店铺都开张了，神秘人物，也该是浮出水面了。

    当人名，由杜宇委托的朋友用短信息发到杜宇的手机，杜宇打开来看，对蔓蔓说：“我看这名字像是在哪里听过，不知道你有没有印象。”

    蔓蔓接过来一看，上面的名字是很熟悉，尤其是姓氏，让她不由地有头顶被一个雷劈的震动。众人见她脸色有些难看，都更感蹊跷。

    吐出口长气，蔓蔓为了确定自己的猜想，问向了旁坐的父亲：“爸，你还记得大姑丈的名讳吗？”

    “你说廖明啊？”温世轩没有多想，答了女儿。

    蔓蔓顿时一个头疼：中了。

    杜宇等知道温家人的人是连串惊呼：因为天下第一饭庄浮出水面的大老板，就是蔓蔓以前在温家的大姑温凤姊的老公廖明。

    “不是冤家不聚头！”初夏狠狠地拍下大腿，恼。

    这温家人怎么甩都甩不掉。

    可以想象，如果廖明知道斜对面一家饮食店是蔓蔓和老爸温世轩开的，难不保除了普通的同行竞争，是要把蔓蔓和温世轩往死里打压。

    对这点，对温家人十分了解的蔓蔓几乎是深信不疑的。她知道，从很早以前，廖明已经是很看不起温世轩了，对处在困境中的温世轩及温世轩的家人一分钱不肯资助不说，处处嘲讽刁难。廖明说什么都不可能让温世轩爬到自己头上。

    “你这以前的大姑丈很有钱吗？”杜宇对温家算是一知半解，对蔓蔓那个大姑一家，只记得并非是亿万富豪，心存疑惑，问起蔓蔓，“我好像听你说过，只是开大排档的，而且平日里十分吝啬像守财奴。怎么突然间变得阔绰了？”

    这事蔓蔓从林佳静口里听过一些线索，现回想串联起来不是无迹可寻：“温凤姊，从温家长辈里拿到一笔大的投资款项，然后听说是在京城找融资人。后来，廖明在地方上，又拉人入伙，这不弃了家乡那几家大排档，到京城里寻求大发展了。”

    自己大妹子到温家长辈前面花言巧语获得投资，温世轩不是不知道，本来以他长子身份，应该比大妹子更有机会拿到钱，只是自己笨。

    听到父亲一声长叹气，蔓蔓安慰起了养父：“爸，我们干我们的，没有拿温家一分钱，这样更好，赚了亏了都与他们无关。”

    也是，要是赚了，不都仗着自己投了钱过来抢，要是亏了，不都联名向他们讨债。想想，温世轩都觉得不要和温家有太多牵扯好。

    就此商定，为了避免被廖明察觉产生恶性竞争，温世轩和蔓蔓，最好是躲着进出【画饼充饥】。

    知道了是廖明在经营，蔓蔓因为小时候在廖氏的大排档吃过一段时间，大致能摸到廖明的经营策略。对此和杜宇商量制定了一些针锋相对的策略。

    在这时，有人来报有客人来访。

    杜宇想起，和蔓蔓说：“上次你不是交代我，要我和王学斌先谈谈吗？他和他朋友坚持着要先见见你，再下决定。”

    对方硬是要先她？不管是什么理由，蔓蔓整整衣服，突觉今天穿得太朴素了些，都是工作衣裤，因为本来想亲自下饭馆的厨房看看操作的，见客有些不适宜。

    谭母是个灵慧的人，从柜子里拿了件比较得体的衬衫，递给蔓蔓进后面小房间换上。

    蔓蔓换完衣服出来，刚好见两个男人，一高一低，进了会客厅。

    高个的是王学斌，如蔓蔓记忆里的那个学长：

    瘦高清秀，像条电线杆。

    伴着王学斌一块进来的男人，比王学斌的个子略低一些。

    不胖不瘦，脸和五官，不帅，秀气。

    有些圆的两个脸颊以及稍尖的下颌，是典型娃娃脸的特征，好像永远都长不大似的。

    眉墨深浓，天生剪裁修长，若伸延而出的一笔浓墨，威严感十足，一下弥补了些脸蛋的稚气，让人不敢过于小看。

    两人相较起来，王学斌像是给这人打下手的。

    固然这人自己坦诚年纪不过二十来几，与王学斌是行内同辈，不分彼此。

    此人姓范，叫范慎原。

    蔓蔓先与王学斌寒暄叙旧。同校师兄妹说话，开头聊的多是学校里的往事，回忆起来都很有亲切感，距离一下拉近了不少。

    “我听说师兄在这里又养起了狗，就想，什么时候，师兄的狗生宝宝了，我得先预定两只。我记得师兄经常养的是母狗，而且是小狮子犬，可爱极了。”蔓蔓和初夏你一句我一句接着说。

    王学斌呵呵笑了两声，对她们非凡的记忆力给予赞赏：“这事没想到你们都能记得这般清晰，好像早已盯住我的狗了。不过，这回养的小犬是他送的，所以，狗宝宝的问题，到时候还得问他意见。”

    说罢引荐出了范慎原。

    与不是很熟悉的范慎原聊，自然聊着很快是要聊到正事上去了。

    “范先生是哪里人？”蔓蔓问。

    “在美国生活许久，但是是地地道道的中国人。”范慎原答，一言一行，知书达理。

    出国但不弄绿卡，仅这点，都博得了蔓蔓等人的好感。

    两边人马坐下，开始就融资合作的修订草案，进行讨论。

    范慎原提出了两点：一，他们要加入百分之三十以上的股份，二，他们要参与饭馆的经营管理。

    看出对方是想全方面的深度合作，而不是只是单方面的金钱投资。

    杜宇记得之前自己和他们谈，他们还不是这个态度，与蔓蔓小声交流了下意见后，向对方提出了质疑。

    “是这样的，之前我们去过了天下第一饭庄。”

    亮出之前已经先与蔓蔓他们的对手洽谈的范慎原，修长的墨眉，幽如潭的黑眸，陈述的话语，优雅交叉的十指，无不是从容，沉定，胸有成竹，一切在握的姿态。

    “然后呢，范先生？”蔓蔓可不会这样被对方的气势给压住了，她家，可是经常有个最可怕的阎王哥，动不动拿气势压她。

    对于她的表情，范慎原似眸中划过一小惊，然稍纵即逝，是用一种更深邃的目光在她脸上打量。

    蔓蔓对他的神情，突然有种似曾相识的感觉。

    范慎原接着说：“具体我们和对方谈了什么，不必和你们细说，但是，我们想在你们身上赌一赌。如果，你们能在开头第一个月的利润业绩，即打败对方。我们愿意追加投资共同承担风险。”

    蔓蔓能从对方的口气里听出一丝火药味，于是一悟，笑了：“我想这是没有问题的，我们欢迎任何真诚合作的人。”

    双方达成第一个月协议，握手后离开。

    走出【画饼充饥】的范慎原，来到闹市街上，远眺了眼对面的天下第一饭庄，眉眼中，明摆露出了些不悦。

    他们两人，是没有开车来的，只能走到出租车运营点去截车。

    路上，王学斌始终是走在范慎原后面，如蔓蔓想的，他真是给范慎原打下手的，范慎原是他在美国的老板，他归国，也是因为范慎原回国需要他帮忙。

    “老夫人说了，说是要我们进天下第一饭庄里头，找准机会追加投资，现在，我们却决定选择【画饼充饥】，是不是有违老夫人的意思了。”王学斌一边说话，一边是注意四周有无被人盯梢。

    “这有什么？论起来，温世轩是温家人，廖明还是个外戚。我奶奶不会不理解。若不是温世轩不争气，不至于都把钱投给了温凤姊和她老公。”范慎原的口气里面，隐隐是对天下第一饭庄的老板廖明夫妇蕴着怒气，“他们觉得他们现在是财大气粗了，自己的投资方，融资人，不止温家长辈投的这些钱，不当一回事。什么人来找投资，对他们来说都无关紧要。”

    这话说起来有点过，但是上回与廖明的私下会晤与谈判，的确令范慎原感到了过火。因为廖明觉得现在自己的第一饭庄还没有开业，就受到这么多人的赏识，根本没有想和对方分享过多利润的打算，处处以不公平交易压着范慎原。

    范慎原虽然年轻，但是在美国已学完MBA，常协助家里长辈打点在美国的生意，岂是看不明白廖明这些心思，顿觉廖明这人太过贪婪，有违做生意人的道德，不怎可靠。

    未想，与王学斌走到附近一家店门口遇到了杜宇。接而打听到了新店老板是蔓蔓与温世轩做主。范慎原对现在手握的自己可以决定的投资方向，便是临时起了改变的心思。

    “嗯。”王学斌或许是夹在了老少两个老板之间，说话都兢兢战战格外小心，却不得不说，“我们去找廖老板时，并没有说明自己的来历，不然，我们说出我们的身份，或许他会改变想法。”

    “这就没有意义了。”范慎原一口驳了他的提议，“我们是家族派来的监管人，监管廖明和他老婆有没有好好善待温家这笔投资，表明身份，只会让对方对我们有所防备，有意掩盖烂帐，弄虚作假。我们不知真相，又怎么能尽到监管的责任。”

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    （*^__^*），再次推荐朋友暮阳初春的宠文：政界第一夫人。