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第76章谈判与买菜

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用的一切灵活应变的手段。权谋天然地不受一切仁义道德、公平正义的约束,它甚至没有任何原则可言,唯一的原则是:为达目的,不择手段。权谋的合理性取决于权谋的结果,即所谓“窃钩者诛,窃国者侯”

    王风是军事学院毕业的,在那几年里,他经常泡在图书馆里,阅读了大量的军事书籍和一些杂书,汉书艺文志“兵家”有“兵权谋十三家”谓:“权谋者,以正守国,以奇用兵,先计而后战,兼形势,包阴阳,用技巧者也。”

    在门派里,一般门里有什么重大的事情需要门主做决定,例如人事任免,财务审核,处罚门内有级别的领导等,都要先由长老会研究讨论,集体把关,形成初步意见后再交由门主拍板确定下来,门主决定以后的事,门派必须无条件地执行。否则,门规处罚。因为刺杀门主事件的发生,王风直接行使门主特权,没有经过长老会的讨论就宣布了任命,来了个先斩后奏,几位长老也是哑口无言,这就是权谋最好的应用。

    中午,小芳打来电话,讲了新公司手续办理情况,由于有肖强的帮忙,涉及到地方的,从省到市,进展很快,各类执照很快都办完了。管四海终于看到了老板这位兄弟在s市乃至于l省的极强的人脉关系,各种原本很麻烦的事,到了他这里几乎没有什么阻力,一路绿灯地办完。

    整体购入办公大楼的谈判,也有了些眉目,小芳不但是一个数学天才,还是一个天生的谈判专家,这个女孩一坐在谈判桌上,神情立即变得跟她最近的小卓也不认识了,一副自信和胸有成竹的样子,第一轮谈判,就让几个建筑商和开发商大开眼界。小芳年龄虽小,穿上职业装,也颇有白领风范,加上她说话的时候神情专注,侃侃而谈,很有些感染力。她讲的一些行业术语连几个老板都不明白,但这些话从小芳的嘴里蹦出来,弄得几个老板一愣一愣的,她甚至能详细地分析出在s市的那片地段里,对方投入了多少资金,利润究竟有多大。对建筑开发行业的熟悉程度,几乎把几个老板谈傻了,以为这个女孩是哪个大房地产商的女儿呢。就这样,小芳控制了场上谈判的节奏,谈判的每一步都在小芳的心里。在谈到购楼价格时,小芳终于举起屠刀,狠狠地砍将下去,双方第一轮谈判失败,以小芳给的价格压低而失败,但小芳的脸上却出奇的平静。

    当她和小卓、管四海以及几个助手,走出s市房产开发总公司宽大的会议室时,脸上的笑容很灿烂,像是已经取得了谈判的胜利一般。

    小卓悄悄地对小芳说道:“你的价码是不是压得太低了?这样的价格人家能够接受吗?”

    小芳笑道:“这叫欲擒故纵,或者叫先抑后扬,你不先把他们的价格压下来,怎么能接着谈下去。买卖就是这样,你卖我买,你情我愿,只有价格合理,才能成交,谁都不会将钱当成是废纸,你给个价,我还个价,你认为不合理,还可以再给个价,我再还个价,如此反复,这才叫谈,除非你不还价,人家给多少你都接受,那才能一次搞定,否则,第一次是很难谈成的。双方你来我往,唇枪舌剑,都是在试探对方的底线,当然,你还的价也不能超过对方承受的范围,那样根本不用去谈了,直接黄汤了,你去过菜市场买菜吗?”

    小卓晃晃脑袋,表示没有去过。

    “你跟小贩讲价,首先要先转一圈,打听好行情,然后在你想买的摊位停下,开始谈价先压价,等他受不了了,就稍稍往上扬点,他也会讲自己多少钱进的,还说很多自己不容易的话,你接着给价,当达到了他能接受的价格时,就会成交。如果你再给他点诱惑,例如,你可以说从这次买完他家的菜后,以后天天上他这来买。还可以带着你的邻居来这里买,你说他会是什么态度?”小芳的脸上漾着笑意,这个时候的小芳不在是一个只有20岁的女孩,而是一个驰骋商场多年的老手。“他可能还会给你优惠,这就是价格策略。他能多拉几个像你这样的主顾,有个稳定的客源,挣更多的钱,你买的菜便宜,得到了实惠,这叫互利。”

    “我总觉得你很有做奸商的潜质,这次由你来担任谈判总指挥,实在是太正确了。”小卓由衷地说道。

    “谢谢夸奖,大家都很辛苦,找资料的活也很累啊。”小芳说道。

    “是啊,网上的,图书馆的,跑遍了。”小卓和管四海各有分工。管四海去招人,招来了几个很有水平的员工,大家团结一致,在小芳这个年轻老板的带领下,干劲实足。

    杭州,8号别墅。

    小枫和娇娇感到很失落,念风走了,她们觉得好像丢了什么最珍贵的东西一样。小枫又偎进沙发里,接着看她的韩剧。

    娇娇坐在她的一侧发呆,心里空空荡荡的,这个男小孩,真的很可爱,只有这个时候,她才想起在会所的那个晚上,他们三个男女胡天黑地的一场混战,如果她也有了身孕,十月怀胎之后,产下一个孩子,不管男孩女孩她都喜欢,等他或她长到了念风的年龄时,不是一样的可爱?想到这里,她的脸上一片晕红。

    在她想着这件事的时候,小念风已经与他的贴身护卫乘坐出租车,离开杭州很远很远了。
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