第三十八章

吗？

    “你说呢？”她笑了笑，语气有些暧昧。

    如果一颗钻石卖你100块，你会买吗？我问。

    “当然不会。”她说“这种价钱不用看就知道是假的。”

    如果是1000块呢？

    “嗯”她说“那应该会看一下。”

    所以你卖不出去的症结在价钱。

    “哦？”我向她借只笔，把灰色厚纸片上写的190，加了一笔变490。

    “490？”她有些好奇。

    嗯。我说，名牌牛仔裤也得一两千块，你卖190人家一定以为

    是假货；如果卖490的话，人家可能会觉得捡了便宜。

    她沉思一会后，说：“190都卖不出去了，490的话”

    在台北闹区走动的人，口袋饱满、生性多疑，如果卖太便宜他们会

    觉得不屑，连看也不会看一眼，就像是100块一颗的钻石那样。

    “真是这样吗？”

    嗯。卖490会让人产生也许真是名牌牛仔裤的错觉；而卖190只是

    摆明告诉人，你只是想便宜地卖杂七杂八品牌的牛仔裤而已。

    她想了一下，说：“好。我下星期再上台北卖卖看。”

    我觉得盘腿坐着脚有些酸，便站起身子，问：你在台北摆摊？

    “偶尔而已。”她说“因为货源在台北，而且台北也比较好卖。”

    那

    “嗯？”

    没什么。

    我紧急煞车，因为觉得如果问她在中国娃娃的工作，应该是种冒犯。

    “你是做什么的？”她一面用包袱裹住牛仔裤，一面问。

    我还在念书。

    “什么？”她很惊讶，停止手边动作“你这种年纪还在念书？”

    我在念博士班。

    “哦。”

    她应了一声，也站起身，把包袱收好。

    “你念什么的？”她又问。

    工程。

    “念工程的人应该很老实，怎么你的想法这么奸诈？”

    奸诈？

    “我用很低的价钱拿到这些裤子，只想便宜卖，有赚就好。哪像你，

    知道要抬高价钱来诱骗人。你念那么多书，是要念来骗人的吗？”

    我无法回答这问题。

    虽然我在性格心理学这门课中学到一点心理学的皮毛，

    但我害怕我对金钱的敏锐度是来自选孔雀的本质，而非所学得的知识。

    突然想到小云也曾说我不太像学工程的人，不禁有些感慨，说：

    可能是因为我也是选孔雀的人吧。

    她微微一楞，不再说话。