80.谈判下

    赵阳心下一动，本来过来之前，他也想着要整理一份资料，这样至少也算是有一份书面的东西，便于她更直观的看到易和的产品，但正在研发的三种调味品，却并没有任何的资料可言，写出来，倒是有点画蛇添足，而她对于酿制酱油，却是半点兴趣也没有，所以倒不如直接进行临场发挥。

    “张小姐，资料是死的，人是活的，所以对于产品，我可以直接进行口述，这样我想更有利于我们之间的沟通。其实我们易和食品，除了酿制酱油之外，正准备推出的三款产品，可以说是迎合了市场的需求，鲍鱼汁、蚬汁和鲜虾汁，无论是哪一款，都和传统的酱油有所不同，可以说是有了这三款产品，任何人都可以变成大厨，将使食物的美味度提高百分之三十，当然，除了这三款产品，我们还正在准备推出鱼露，作为东南亚菜系的主调味品，这也可以算是白酱油，应当更加符合欧洲的饮食习惯。”

    赵阳在说话的当下，眼睛一直都没有离开张幽兰那张冷冰冰的脸容，在他说到这几款产品的时候，在张幽兰的眼睛里，他明显捕捉到了几分的惊讶，显然这几款产品对了她的味口，或许正是她想要的东西，这让赵阳暗自松了一口气。

    “很好，你所说的这四款产品，我都挺有兴趣的，不过有一点我没弄明白，我从来就没有在市场上见到过你们的这四款产品，我怎么能保证你不是杜撰出来的？”张幽兰目光冷冷的盯着赵阳，颇有几分的强硬，显然她是一个很喜欢掌握主动的人。

    赵阳摇了摇头，微笑道：“的确，这几款产品，是我们刚刚研发出来的，目前正准备投入生产，小范围投入到市场当中，也算是试试市场反应，如果张小姐真想在市面上见到，可能要在三个月之后了，不过说真的，我相信这几款产品，会有不错的市场前景。”

    “那么为什么我也没有看到你们的相关广告呢？要知道，一个相对完整的产品，不是一朝一夕就可以得到市场反应的，所以我现在有权利质疑你们产品的可靠性，除非你能拿出样品，让我们亲自检验一番，否则这种纸上谈兵的合作，我是不会和你们签合同的。”张幽兰依然是冷冰冰的，眼角的那股子气势更盛了。

    赵阳伸手整了整衣领，脸容没有任何的变化，依然是散然至极。“张小姐，我很理解你的顾虑，不过这牵扯着我们产品的保密性，所以暂时没有任何的推广，但一周之后，我相信上海很多的地方，都会出现我们的户外广告牌，当然了，对于你的质疑，我可以提供样品给你们，但那必须是在签合同之后，有些条款，我认为只要在合同里注明就可以了，若是你再不放心，或者是有更多的质疑，那么请恕我无能为力，谈判是双方面的，虽然现在是买方市场，但我们也有选择客户的权利，我想意大利商会不感兴趣，那么法国工商会也未必会不感兴趣。”

    赵阳不亢不卑，这种场面，要想控制住，必须让对方跟着他的节奏走，否则，他就会陷入被动之中，到头来可能只是穷于解释之中，和这种女强人式的人打交道，尤其要表现出强硬的一面，当然，这也是因为她的确对赵阳所说的这几款产品感兴趣。

    张幽兰直愣愣看了赵阳一眼，末了才收回目光，很有点不满的敲了敲桌面，长长的指尖有如在弹钢琴般，这一刻倒是透出几分... -->>
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