第14章 温暖冬夜

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    “我都行，不挑的。”林浅笑答。

    他眼中似乎闪过一丝笑意，就不讲话了。林浅觉得一定是自己看错了，BOSS笑点很高，几乎等于没有，刚刚她又没讲什么好笑的话。

    桌面上很热闹，几个小伙子似乎在厉致诚面前已全无拘谨，回忆着军营趣事，也讲着这几天上班的糗事，哈哈大笑。林浅也含笑看着他们，时不时插上两句，气氛格外的好。

    这时啤酒上来了，“咚”“咚”“咚”摆了一满桌，林浅面前也被放了一瓶。

    “喝吗？”低沉的嗓音。

    林浅脸上还在笑，迟疑了一下。

    这要是普通朋友聚会场合，她当然是不喝的，她又不喜欢。但现在问话的是BOSS，考虑一下……

    她就呆了一秒钟，一双骨节分明的大手已经伸到她面前，拿起那瓶啤酒，轻轻放到他自己面前。然而他淡淡抬头对高朗说：“给她酸奶。”

    林浅心头一动。

    私下里，BOSS倒比上班时待人随意了几分，哦……还多了一丝霸道。

    莫非这就是他在军旅中的样子？淡淡的，带着几分内敛的随性，偶尔还有点j□j。不像上班时，只用那双黑漆漆的眼睛盯着你，话少得可怜，而且讲出来的都是又冷又硬。

    他也不容易。林浅心头叹息一声，拿起酒瓶，给他面前的空杯满上。他侧眸看她一眼。

    林浅笑道：“听人说，倒啤酒的诀窍就是紧贴着‘杯壁下~流’，我看还真的是。”

    她一讲话，大家都循着她的手望去，反应过来——可不是么？透明的啤酒液沿着杯壁缓缓往下，还真的一点泡沫都没有。

    大伙儿全笑了，厉致诚也笑。等酒倒满了，林浅举起自己的酸奶：“厉总，我敬您。”

    这下男人们还不都起哄了：“喝一个喝一个！”“不行不行，林浅喝一个，营长得喝仨儿！”

    林浅忙说：“随意就好了！是个意思嘛。”她端着酸奶轻抿了一口，这时就见厉致诚眸色静黑地扫她一眼，然后端起酒杯，不急不缓地……一口喝光了。

    他们用的是大扎啤杯，冬天里刺骨冰凉。这一大杯干掉，林浅眼睛看直了，她真没打算灌BOSS啊！可男人们已经热血沸腾了。

    “营长，真干了啊！”

    “林小姐真有面子，营长平时可不爱喝酒！”

    林浅“嘿嘿”干笑，刚要说“谢谢老板”，就听到他轻轻淡淡的声音说道：“是她敬的酒，我肯定要干。”

    周围吵哄哄的，他这句话跟自言自语似的，没几个人听到。

    林浅却听得心头一跳。

    抬头望去，只见他正拿起酒杯，跟身旁的高朗轻轻一碰，神色平静而淡漠。

    林浅顿时心头一松，又觉得自己挺好笑的：BOSS讲话不是一向这样实诚嘛，居然令她脸都烫起来了，心跳怎么还有点不稳……

    去！想什么呢？

    她立马把那点异样的感觉压到脑后。她是谁？她可是林浅，在她身上，绝不可能发生办公室恋情这种掉品的事。

    这无疑是个温暖的冬夜。耿直简单的小伙子们，笑着说着，还起哄一个个唱歌给林浅听；胖胖的小店老板，眯着眼将大把大把*扑鼻的烧烤送上来，还时不时跟大兵们逗趣两句，转头又骂骂咧咧怪自己老婆上菜动作太慢；林浅不知不觉也吃了个肚圆饱满，也懒得去想半夜吃这么多会不会长肉什么的，人生得意须尽欢嘛……厉致诚一直安静的坐在她身旁，眉眼间也时不时浮现浅浅笑意。林浅看得出来，这样平凡而随性的时光，令他很放松，也很愉悦。

    结束的时候已经是十一点多了，这回不用厉致诚吩咐，这帮大兵们热热闹闹地把林浅一直送到楼下。厉致诚双手插裤兜里，走在最后。直至她要上楼时，他才隔着人群淡淡吩咐：“明天我八点到。”

    这就意味着她明天不用鸡鸣而起了。林浅心花怒放地答了声：“好，晚安。”然后遥遥向他们比了个行军礼的姿势，快快活活地上楼去了。

    一群半醉的大兵，歪七歪八往回走。有人也忘了身份啊顾虑，将厉致诚的肩膀一勾，迷迷糊糊地说：“营长……林小姐好漂亮啊……”

    厉致诚目不斜视继续往前走，只喉咙里轻轻应了声：“嗯……还可以。”

    ——

    同一个夜晚，陈铮躺在自己别墅的KINGSIZE大床上，却是辗转难眠。

    他已经收到了明盛集团的人给的消息，觉得十分窝火。怎么他~妈的那么巧那么倒霉，他刚弄到了珍贵棋谱送过去，把康明琮的瘾勾起来了，爱达那个愣大兵总裁，就是个下棋高手？

    与明盛接触这么久了，陈铮并不觉得真正把康明琮给攻克下来了，只能说基础打得还不错。康明琮出了名的清廉刚直，从不收贵重礼物。在陈铮看来，就是一假清高。这令他投其所好也不容易。和田玉的棋盘？不行，太贵重；出国观赏国际棋赛？不行，对方没时间。

    好容易前几天，听手下懂行的人说，市面上难得有人出售一本古棋谱，可遇不可求，他立刻就买进了。这种东西价格不好估量，他估计康明琮一定会收，而且正好在爱达之前横插一脚。

    谁知……却成了给他人做嫁衣！他不过是把礼物送到，令康明琮看到自己的合作诚意，说到底还是台面上的关系；厉致诚却顺理成章，跟康明琮酣畅淋漓地下了两小时的棋，有了如此深入、如此私人、如此自然的交流。相比之下，他陈铮反而落了下乘。接下来，厉致诚是不是会被康明琮引为忘年知己？

    哼！他抬头望着窗外黑沉的夜色，不过无所谓。康明琮的一点好感，并不代表就会把项目给爱达。而且据他所知，明盛的采购制度和流程非常完善客观，即使是康明琮的意见，在最后的决策环节，也只会占10%不到的比重。还需要考察企业实力、产品等诸多方面。

    司美琪占了绝对优势，他完全不可能输。

    ——

    一周后。

    果然如顾延之所料，他们收到了明盛的招投标书。当然，同时收到的还有新宝瑞、司美琪以及其他一共六家。

    在这期间，营销部的精英们也是穷追猛打，用薛明涛的话说：“明盛内部能攻克的人，已经尽数攻克。我们已竭尽全力，剩下的，就看投标结果了。”

    顾延之吩咐营销部继续深入拓展关系，而投标书的准备工作，自然成为最后的重中之重。

    这天下午，林浅坐在位置上，手上拿着的，正是今早收到的明盛招投标书。

    从这份资料来看，明盛对于投标企业的评审，大概会分几个方面：企业实力、产品价格、产品质量、交货周期。而据林浅了解，这种国企一般还会加一个“领导评议”环节，全体高管参加。所以一共是五个方面。

    她在心里默默估计了一下，心情就有点紧绷了。

    企业实力——毫无疑问，现在司美琪是以绝对优势胜过爱达。只希望上次的致癌物事件，能加一点分吧。

    产品价格——以她对陈铮的了解，他一定会把价格压得惊人的低。当然爱达也能往下压，但能压到他那个程度吗？或者这个要碰运气。

    产品质量——平心而论，爱达的整体产品质量，要优于司美琪。她在司美琪时，就发现产品质量经常不稳定。但这个项目陈铮如果志在必得，肯定会狠抓质量。所以这一项打平。

    交货周期——这个不用说了。爱达现在一片颓靡，司美琪一定会做得比他们更快更好。

    领导评议——虽然厉致诚跟康明琮成为了棋友，但在康总心里，厉致诚的分量不一定就比陈铮重。而其他高管，站在司美琪那边的，必然比站在爱达这边的，多得多。

    真的看不到太多胜算啊……

    这天一收到标书，厉致诚、顾延之就关在办公室里商量去了，林浅也不知道他们考虑得如何。但形势比人强，她相信他们的判断，跟她相差无几。

    晚上回到家，她还挂着投标书的事。想了一会儿，终于还是拿起手机，打给林莫臣——

    这种时候不请他指点迷津，更待何时？

    林莫臣大概刚起床，嗓音里带着一丝丝被打扰后的不悦。林浅立刻哄他：“哥，等我以后跟老板关系好了，就告诉他，其实你才是他的老师，世外高人！”

    林莫臣嗤笑了一声，到底还是听她把情况讲完。沉吟片刻，说：“五个方面的量化打分，选出得分最高者中标……量化评估，量化评估——呵，林浅，再量化的评价结果，也是由人打出来的；再客观公正的评价人员，也摆脱不了内心的主观意识。古今中外，概莫如是。

    所以，这份投标书，如果是我来提要求，那必须是一份好到极致的投标书，一看就让人印象深刻，优势鲜明。譬如价格是一个方面，可是他们说一定是价低者得了吗？你们要做的，是让他们觉得：啊，原来爱达的价格虽然不是最低的，但是是最合理的，他们的标书讲得很有道理，彻底打动了我。

    其他方面也是一样。即使处于弱势，也不要被客户牵着走，要把客户牵着走。这份投标书，就是你们影响他们的最后手段。好好做。剩下的，尽人事，听天命。”