第二三五章 职业经纪！

    “什么情况？”陈恪摸不着头脑道。

    那个叫惜惜的小姐，是唯一一直关注场中的，便娇滴滴的望向陈恪。自从身份被绮媚儿道破后，他便觉着这些小姐的眼神，像要把自己吃掉一样。

    “方才拍到靠着旧宋门的一百四十亩地，起价是十万贯，起先倒还正常，你来我往的叫起价来。”惜惜道：“后来，二楼当中一个雅间里，喊出了一嗓子：‘你们宋人就是不爽利，这么喊，啥时候是个头？我出二十万贯！’

    “这一下，可就炸锅了，楼上楼下的客人纷纷起身查看，发现那喊价的竟然是辽国人。”

    “辽国商人？”

    “那人叫萧天逸，是辽国奚族人，据说他们家在辽国势力很大，西京道大半都是他们家的封地。这次应邀来着。”绮媚儿笑着接话道：“至于真假奴家不知道，不过他的商队每年往大宋贩运的战马、裘皮、东珠还有老参，全都是价比黄金的宝贝。”

    “战马？”陈恪不禁暗暗吃惊，虽然澶渊之盟后，宋辽便成为‘兄弟之邦”几十年来没有战争。但哪个也没把对方真当成兄弟，不然宋朝干嘛把两千里的沃野变成黄泛区？辽国人干嘛对大宋施行战马禁运？

    “呵呵，公子是正人君子，自然不会去作那违法之事。殊不知，越是禁运就越有发财的机会。何况这些年不打仗，边禁早就废弛了，据说萧天逸的战马，都是以卖给辽军的名义，从西京道运到边境，交给我们这边的商人呢。反正朝中的大人们，像祖宗一样供着这个辽人。这次他报名买扑，本来开封府是不许的，后来他竟找到韩相公，直接要了个位子。”

    “媚儿小姐倒真是清楚。”陈恪笑道。

    “奴奴做这行，没别的好处，就是消息灵通。”绮媚儿抛个媚眼：“公子若有什么要打听的，只管吩咐奴奴就好。”

    “不过还真遇上对手了，和他对着抬价的，是南熏门周家的大郎”，绮媚儿尽管是评花榜的热门，但毕竟还不是花魁，惜惜自然不服她。争着献媚道：“他们家可是开银矿的！”

    “那钱也不是从天上掉下来的。”陈恪皱皱眉，吩咐侍立在一旁的左建德道：“去周大郎那里看看，不要让经济再火上浇油了。”

    “是”，左建德应一声，飞快的奔了下去。

    “有钱只管让他借就是了。”李简不解道：“还怕开银矿的还不上债？”

    “我不怀疑他能把债还上，但这块土地与你那八十亩价值相当，价钱却高了一倍！那是整整二十万贯啊，他一清醒下来，肯定会后悔的。到时候不仅会恨辽人，也会迁怒我们。”陈恪轻声道：“生意不是那么做的，你得提醒他保持清醒，必要时宁肯和他拧着来。终究会让客户感到，自己和他是一边的，他才会对你产生信赖。”

    “公子的话，真是发人深省呢。”绮媚儿一脸崇拜道：“奴奴听了都深受启发。”

    “哈哈哈……”陈恪压着声音笑道：“媚儿小姐可别乱学，万一弄巧成拙，吃了大亏，我可赔不起。”

    “媚儿知道了。”绮媚儿吐吐丁香小舌，眼眉弯弯的笑道。

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    汴京钱号之所以那么急着成立，为的就是这次买扑大会。今日自然倾巢出动，四层楼一百个包间内，都安排了经纪待命。

    这些经纪，绝大多是都是一赐乐业人，他们稔熟每一块地的优劣、价值、前景，而其理智沉稳，条理清晰，话不多却能一语中的，为客户提供了这个年代难以想象的专业支持。

    陈恪是下了死命令的，不仅这次要服务好对方，还要争取和他们建立长期关系。他将后世银行的经验带来了宋朝，要求每一名大客户都有专属的经济顾问，而经纪们的收入和晋升，主要就靠各自客户产生的效益来评判。

    为此，他还专门给钱号一百名经济，上了五天的培训课程，教他们如何进行目标管理、确立目标客户、与核心客户建立联系、深耕细作转介绍、以及客户需求导向……这五天五堂课，被后世的学者，视为汴京钱号奇迹般崛起的秘密，也被一代代大宋的商家奉为圭臬。当然这是后话……

    至少在目前，有了这五堂课。不需要他再强调，经纪们便不会放过这次，与大客户建立联系的黄金机会。他... -->>
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