漫谈收买与被收买

    据报载说中国钢铁企业与澳大利亚力拓集团进行铁矿石谈判时，力拓方面成功的收买了我方代表，使得中国方面在谈判中处处被动，消息传来，国人无不震惊！由是，引发了各种各样的讨论。

    我们相信，能参加这样级别谈判的，都称的上是社会精英，享受着优厚的工薪待遇，盘踞在中国社会富裕阶层，就这样轻而易举的被人家收买了，真是不可思议！说起收买，我们立刻会想起早期的电影里，守在城门前的兵爷，歪戴着军帽，横挂着长枪，嘴巴叼着烟卷，大呼小叫的吓唬路过的老百姓，遇见那些带穿戴体面的，便要想法子刮层油下来，那些常在江湖上走动的，会不慌不忙的送上一枚或几枚银元，就顺利的过去了，兵爷们得到银元，放在牙齿上咬咬，再用拇指和中指夹住银元，用食指使劲一弹，放在耳边听听成色，然后喜滋滋的放进口袋。那个年头是穷啊，实在没得办法，扛枪混饭吃，好不容易捞上把门的机会，敲几个钱用用也情有可原。但是，我们这些伟大的精英们，难道也是人家给了几块银元，就那么轻易把谈判机密告诉人家了吗？

    收买与被收买，用书面语言就是受贿与行贿，大凡受贿者多是有点权利，行贿者多是求人办点事。这受贿与行贿很有讲究，刚才我们说的往兵爷手里塞银元，那是战乱时期，也不怕人家看见，捞一个是一个。现在是太平盛世，这些有权利的人能混到这样有油水的位子实在不容易，所以就不敢象守城门的兵爷们那样子明目张胆的收银元了，收卖者与被收买者要互探虚实，谓之勾搭，即要勾搭成功，又不叫人看出端倪，委实不容易，举个小例子：

    大概是二十年前，我由张家口往兰州方面去，当时卧铺票非常难卖，就买了张站票上车了，晚上十一点多的车，人多的很，连个座位都没有，我发愁怎么度过这漫漫的长夜。于是提着包穿过拥挤的车厢，想找列车长去碰碰运气，车长没有在，倒是在列车办公席旁边的乘务员休息室里，看见一位乘警和列车员牛逼哄哄的聊着天，门口围着一群想补卧铺票的旅客，两人嘴巴上叼着烟卷，对别人小心翼翼递上的香烟看都不看一眼，我站了一会，打听到那个列车员就是补票的，便有意无意和他们搭腔，流露出如果帮忙搞到票，愿意给点辛苦钱，两个人斜眼瞅了瞅我，探询的问我去什么地方，一来一去就说上话了，旁边的人看我说的上话，给他们两人递烟时也不敢马虎我。这么吸了一会烟，乘警长长伸了个懒腰，说瞌睡了睡觉去的，站起来的时候，一只手重重的搭在我的肩膀上，使劲捏了一下，便穿过人群往那边走去。咱那时候年轻，机灵着呐，知道人家跟俺有话说，便也扯了个由子跟了过去。

    乘警果然在前面接头处等我，问我一张票能出多少钱？我说你要多少吧？乘警伸出一个指头，我砍去一半，他又给了个价，最后以高出票价两倍的价格成交，我把票款和辛苦钱都给了他，等了有半个多小时的样子才把票子送过来，乘警弄的满头大汗，看样子他也不容易，还掏出香烟给我抽，一再叮嘱我不要告诉别人从他那里弄的票子，我看事情搞定了，也想当把大爷，冲着乘警吐出一个烟圈说：“放心吧兄弟，走，带我去卧铺去。”警察看了我一眼，有点为难，但还是扛起我的行李在前面带路了。

    从这个收买与被收买的过程中，有两条可以总结，第一要舍得花钱，虽然辛苦钱比卧铺票价高出不少，但是卧铺票是紧俏货，应该有附加值，这是个基本思想。第二，你一定要想法让对方明白，你就是来收买他的，愿意出高价买卧铺票的，这是个基本姿态。刚才和我同样搞卧铺票的那帮人，错就错在不主动表明态度，可怜巴巴的守在旁边，人家也不明白他到底是个什么态度？所以也就没人和他勾搭，卧铺票自然搞不到了，事后总结了一下，原因也有二：第一想拿钱硬买，舍不得出那个辛苦钱，这是个致命的错误，至少马克思的价值理论学的不好，紧俏商品，岂能平价买到？第二，没有及时表明自己愿意出高价的态度，所以人家也就不主动和他勾搭。这里还有个重要的问题，当你把上面两条功夫都做足了，还要看被收买者是不是真的愿意被你收买，如... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读