第14章 广交会

    “你只要说我们至少要买80w美元的东西，肯定能拿到名额。”

    “80万？”林父的声音几乎是喊出来的。

    “嗯，差不多吧，这个事情很重要，一定要搞到名额，我马上订机票飞回去。”

    然后林海涛将怎样具体谈的步骤说了一下，林父静静的听着。

    “那好吧，你多注意身体。”明白了林海涛的意思，林父挂断了电话。

    “什么80万？”林母只听到这个巨大的金额，不知道具体是什么情况，心里有点焦急。

    “海涛说要去内地买80万美元的货，让我们帮他要2个广交会的名额。”

    然后把海涛的话学说了一遍，这下是真的猜不透儿子要干什么了，两公婆面面相觑了片刻，决定次日去花润大厦跑一趟，先把名额拿下来再说。

    香江林家因为只是一个小服装公司，并不涉及进出口商品的交易，不在广交会的邀请名单之中，所以想参加广交会也是没有门路的。

    但是有了林海涛的提示，这一天林氏夫妇来到了香江华润公司。

    而林海涛顾不得还有单片机的工作没有沟通，焦急的等待着香江的消息。同时派美贵去了解旧金山飞香江的航班。

    此时的花润公司是种花家进出口公司总代理，基本是种花家驻香江的半官方办事机构，也负责广交会参会外商的邀请工作。

    “你好，我们想见一下负责广交会外商邀请的负责人，这是我的名片。”在华润大厦接待处，黄如凡说着标准的普通话与前台的接待员先生接洽。

    接过名片看了一眼，接待员很有礼貌的问道：“请问黄女士，您有预约吗？”

    “没有，我们只是想得到一个广交会的邀请函，只需占用10分钟的时间就可以，请您帮我们联系一下，实在不行也可以预约一个时间，我们是爱国商人。”

    看着黄如凡，前台接待很是无语，每年的这段时间，这种不请自来的商人实在太多，根本是烦不胜烦。还好，黄如凡表明了阶级立场，才没被一口回绝。

    由于香江被占的原因，香江成了西方在种花家腹地的桥头堡，双方摩擦不断，香江的英商基本被排除在广交会的接待大门之外。

    接待员拿起电话联系了相关部门，得到答复后将黄如凡夫妇请到了一个小的会客室。

    “请你们稍等10分钟。”接待给2人倒了茶水就离开了。

    “好像不太欢迎我们呀。”林玉山有些自嘲的对妻子说道。

    “这是预想到的，羊城接待能力就那么大，不可能放那么多人过去。”

    “还好我们有真实的采购意向，否则不会拿到邀请函的。”

    “就这也未必能拿到。”

    两人有一搭没一搭的闲聊，10分钟后一名身穿藏蓝色西服的中年男人出现在会客室门外。

    “你好黄女士，我是马一鸣，负责接待广交会的外商邀请。”

    “您好，马先生，这位是我们公司的林玉山先生。”说着与马一鸣握了下手。

    林玉山与马一鸣握手问好后，坐下商谈。

    “马先生，我们这次来就是想得到一个广交会的邀请函，我们有明确的购买意向，大约是80万美元。”

    “请问您们想采购什么商品。”听说有80万美元的采购意向，马先生眼睛一亮，这已经算是大单了。

    最近几届广交会意向合同金额不过1亿美元左右，平均每位客商也就2万美元而已，而最后真正拿到手的不过总共几千万。

    因为有产品质量、按期交货等种种原因，最终到手的比报纸上刊登的少很多。那个金额通常是意向成交金额。

    “是一种化工原料，内地肯定能够生产，而且成本很低，之所以选择广交会，主要是想为内地的建设做一些贡献。”林玉山唱起了高调，其实到现在他们还不知道要采购什么，只是知道是一种化工原料。

    “能说一下具体的情况吗？”

    “这个涉及商业秘密，我们只会跟具体的相关厂家透露，请您多包涵，我们这不是一锤子买卖，今后每年都不会低于这个采购量的。”

    “我相信贵公司的诚信，蓝宇公司成长的很快，口碑还是不错的。这样吧，留下你们的联系地址，我们会将邀请函亲自送上。”

    其实蓝宇公司根本没什么名气，只不过是对80万美元的意向有点兴趣。

    “那就谢谢马先生了，我们不会让你失望的。”

    再次寒暄了几句，林玉山夫妇起身告辞，前后不到10分钟，充分显示了马一鸣的眼力和工作效率。

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