第38回 签订合同

奋强还未走到那人的身前，对方已经笑容满面地迎上前，伸出双手，说：“我叫姜子云，是人民商场的采购。”

    两人握手后，华奋强也自我介绍，并递上了他的名片。

    李东伟在一边插话说：“他是我的麻将搭子，我们都叫他姜子牙，姜哥。”

    “哦。”奋强若有所思后问，“在我的印象中，人民商场从来不卖家具的，怎么破例啦？”

    姜哥仍是一脸笑容地回答：“我是玩具部的采购，长期以来我们部一直只经营玩具，从未改变。现在改革啦，经理要我们拓宽销路，搞跨界经营，你们的家具在展览馆引起我们的关注。我到展览馆找了好几次，都未碰见你。是昨天晚上，我与李东伟打牌，说到你们的家具时，正好了解到他在此工作，便拜托他推荐过来了。”

    听到李东伟昨天晚上打牌，奋强有些不太高兴，毕竟，早前他可是承诺过自己要戒赌的……便转头问他：“东伟。你昨天晚上又去打麻将了？”

    李东伟连忙解释：“不、不是啦，我、我昨天晚上是去还钱的。”

    奋强告诫李东伟：“赌博这东西你可不要沾，牌桌上永远没有赢家。”

    李东伟点头含笑着说：“我知道，我知道……”

    姜哥此时插话道：“哎呀，这大赌伤身，小赌怡情，偶尔放松一下是没问题的。”

    奋强问姜哥：“对一个连吃饭都成问题的人，还能说是小赌能怡情吗？”

    奋强这话把在一旁的李东伟说得脸红一阵地白一阵，无地自容。

    回到正题，奋强继续对姜哥说：“你们人们商场想销售我们的组合家具，我们厂有可能没法与你们合作了，因为我们厂产能不足，我们自己的展厅签订的家具都供应不过来，还没有考虑对外合作。”

    姜哥毕竟是老采购，他不紧不慢地说：“华厂长，你做什么事要从长远看，毕竟你们是私营企业，长期以来顾客只相信国营企业，你们与我们的合作只有好处，没有坏处。何况，家具放在我们商场销售，我们还可以给你们打免费广告，增加你们厂的知名度。”

    奋强想了一下，觉得姜哥说得有道理，他说：“这样吧，我们站在这里也不好谈，我们找一个安静的地方，坐下来慢慢地谈。”

    姜哥点头同意。

    两人一起来到南郊公园在一个僻静的茶铺里坐下，慢慢协商他们的合作事宜。经过反复协商，最终达成了合作意向，奋强家具厂向人民商场玩具部提供最新颖的组合家具，商场提供商品展示场地。姜哥拿出事先印好的专用合同，填上了人民商场按家具销售额的百分之二十提取费用，每月底结账以及双方约定的违约等其它补充事项之后，他们的合同全部谈妥了。

    条款里虽然约定了有百分之二十的销售提成，但利润却是没降反增，因为这套组合家具在人民商场的约定售价为1200元，这可比在其他地方售卖的800价格高去不少，除去商场销售费用，及提取给姜哥的好处费，至少还能多赚100元钱。

    两人将合同签字后，奋强将手提包里的印章拿出，在合同盖上了公章，只等姜哥回人民商场盖章之后，合同生效。

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    与姜哥签订好合同之后，华奋强本想请姜哥吃饭，哪知秀芸这时来了传呼，叫他立刻到展览馆去一趟，无奈奋强只得告辞。

    奋强一路匆匆忙忙地赶到展览馆，原来秀芸是有好消息要宣布——他们的招商项目已经完成，又有一个外商介入，将整个JN区招商项目包揽。秀芸不仅因此赚上一笔不菲的佣金之外，正南门展览厅腾出来之后她又可以出租赚上一笔钱了，她能不高兴吗？

    招商项目落定，秀芸以为自己可以腾出更多的时间陪奋强，帮奋强办家具厂了。于是，她把奋强叫来，在请他吃饭的时候，把事先拟定好的他们两人合办家具厂合同拿出来，让他仔细查阅后签字。她想购买一块较大的土地，建一个规模较大的家具厂，让奋强家具厂成为CD市最大的私营家具厂。

    听了杨秀芸的规划，华奋强看都不看合同上的细则，便拿着笔就在合同上签上了自己的名字。